中国品牌高端化需要守正居奇，观致5S的新打法

从2018年开始，中国汽车市场走向拐点，尽管销量持续下滑，但经过几十年的发展和积淀，中国全球第一大市场的地位已经难以动摇

从2018年开始，中国汽车市场走向拐点，尽管销量持续下滑，但经过几十年的发展和积淀，中国全球第一大市场的地位已经难以动摇。

竞争愈发激烈的存量市场，中国品牌进入更新换代的升级期。二次购车的人群比例逐渐攀升，换购比例的增加开拓出了新的市场。与此同时，合资品牌逐渐放下身段，价格不断下压，中国品牌唯有迎头而上。

在自主品牌抱团向上的过程中，早早起步了十年，走过弯路，如今展现出全新面貌的观致汽车也不甘落后。不久前，观致5S上市，共有领先型、尊贵型、旗舰型3个配置，市场指导价分别为13.88万元、14.88万元、16.38万元，新车的到来率先开启了品牌的转型之路。

宝能集团“保驾护航”

观致“最艰难的时候”已经过去

如今，中国品牌高端化全面开花，但如果再向前追溯，观致似乎才是这一细分市场的“鼻祖”。2007年，国内汽车市场产销量仅为870万辆，与2018年的2800万辆相比只有一个零头，但就是在那一年，观致汽车正式成立。

来自大众、宝马等经验丰富的国际化管理团队，联合麦格纳和AVL等知名合作伙伴，观致走出了中国品牌高端化的第一步。虽然之后的十年走得并不顺畅，但无法抹去观致为中国汽车发展所做出积极贡献的事实。直到今天，观致依旧在为中国品牌向上进行着全新的探索。

2017年年底战略投资观致后，宝能集团在资本上持续输血的同时，请来了懂汽车，也懂技术的前日产-雷诺联盟全球新能源总监矢岛和男出任观致汽车CEO，倾集团之力为观致“保驾护航”。

“宝能将汽车视为未来二十年第一产业，观致是集团旗下首个汽车品牌，宝能对观致高度重视。”矢岛和男表达出了宝能对待造车的认真态度。而在经过了两年时间的蓄能后，观致汽车呈现出了全新的面貌，为之后的腾飞打下了深厚的基础。

2019年1-11月，观致汽车实现批售量为2.4万台；从零售量数据来看，前11月达到了3.6万台。零售数据高于批发数据，观致坦言，同为宝能旗下的共享汽车品牌“联动云”的销量占比的确比较高，接下来将进一步提高C端用户的销量占比，但这也是经销商去库存的结果，将有利于今后的健康发展。

丰富产品矩阵

观致开启“年轻化”三部曲

如今，80、90后的年轻一代成为消费主力，尤其是在高端市场，这一趋势尤为明显。在一步步实现美好蓝图时，品牌年轻化成为摆在观致面前的难题之一。调查显示，当前观致车主的平均年龄约为37.5岁，观致汽车希望可以通过不同产品矩阵覆盖25-35岁左右的客户群体。

在矢岛和男看来，推进品牌年轻化的首要任务是拿出让年轻消费者满意的产品。“明年，观致汽车将有一款基于升级平台开发的全新SUV车型投放市场。”矢岛和男称，与之一同亮相的还有一款轿车产品；未来3-5年内，观致的产品线将进一步扩张，覆盖轿车、SUV和MPV全类系产品。在一大波新品到来前，观致汽车为品牌年轻化做足准备。

在看脸的时代，抓住年轻人的眼球是俘获他们的第一步，为此，观致请来了原PSA首位华人设计师、亚洲研发中心设计总监龚冯友，担任宝能汽车有限公司总裁助理兼观致汽车设计副总裁，负责汽车板块造型设计工作。

与此同时，观致还不断增加与消费者的触点。本月，观致汽车正式冠名宝能国际体育演艺中心。作为第16届亚运会篮球比赛的主场馆，广州宝能观致文化中心已经与上海梅赛德斯-奔驰文化中心、北京凯迪拉克中心并称中国三大汽车品牌文化体验中心。

可以期待的是，文化中心将为观致品牌植入年轻化的调性。观致汽车销售公司副总经理刘中盛表示，“依托广州宝能观致文化中心，通过挂靠顶级文体IP聚合流量，并以多种形式的营销活动强化年轻用户黏性，推动品牌跨界合作,致力于将观致打造成为“国潮”的代表。”

由此可见，从外观到内核，从产品到营销，观致汽车的年轻化三部曲已经开启。

满足国六标准

观致5S再推“暗夜英雄版”

自2016年推出观致5之后，这款核心产品就见证了品牌一路以来的蜕变，从之前主打智能互联系统的观致5 SUV智云互联版（AliOS）到今天升级动力系统的“高能驾控SUV”观致5S，再到观致5S“暗夜英雄版”，其更新迭代的背后是观致汽车对于市场的思考以及应对措施。

顾名思义，观致5S最大的变化在于“高能驾控”的动力系统。从数据上看，新车加持“1.6TGDI发动机+格特拉克7DCT湿式双离合变速箱”，最大功率高达145kW(197Ps)，扭矩峰值提升至290N·m，动力性能提升了26%，综合油耗却降低了10%，仅为6.6L/100km。

此外，在中国消费者最关注的安全性上，观致5S一如既往选择国际一流供应商，确保产品质量和品质，配置上则不断丰富，搭载了胎压监测、侧气帘、“军工级笼式车身结构”。最有力的证明是，今年7月，安徽的王丹云先生在驾驶观致5在高速上以120公里的时速撞上了公路护栏，车辆腾空翻滚了六圈后，王先生在观致5的安全防护下竟然“虎口脱险”。

而在迎合年轻消费者的喜好上，观致汽车主动打破“次元壁”，不久前，为年轻用户量身打造的观致5S暗夜英雄版正式上市，其开发灵感源自于当下年轻群体所热衷的电玩游戏元素。

相较现款观致5S，暗夜英雄版采用全新配色设计方案，增加源自德国PPG的专属战斗灰哑光漆、子夜黑装饰套件、黑钻旋风轮圈、专属限量标识等独有配件。“暗夜英雄”的产品名以拟人化的“英雄形象”寓意每个年轻人心中蕴含的奋斗激情和“英雄梦”。

十年前，观致喊着“A New Premium（新高端）”的口号入市。十年时间，对一个汽车品牌而言并不算长。但如果将之限定在中国高端品牌内，却几乎没有对手。论品牌和资历，观致是中国高端品牌的“老大哥”；比产品和战略，观致已经展现出了年轻化的决心。

在时间的沉淀与未来的期许中，观致5S应运而生，主动承担起了承上启下的重任。即将到来的2020年，中国市场也许依然没有惊喜，但从观致5S身上我们看到了观致值得期待的未来。