合众汽车江峰：聚焦+减法，是将黑科技加身的“U”打造成爆款的关键

合众汽车的哪吒N01凭借与众不同的命名方式给人留下深刻的印象，也让不少人记住了这一造车新势力企业。

2019上海车展，我们有幸邀请到合众汽车总裁助理兼营销公司常务副总裁江峰先生，他表示，随着限行限购城市的增多，一二线城市具有较高的消费能力，而新能源车型也被越来越多的消费群体认知和接受。于是在本届上海车展，合众带来了第二款定价锁定在15-21万元价格区间的车型，除了丰富的配置外，续航里程也能满足日常用车需求。

合众U开启预售，首搭透明A柱

在第十八届上海车展现场，合众汽车携合众U，全新概念车Eureka 02及哪吒N01 2020款等旗下三款产品亮相。

其中，合众U正式开启预售，四款版型综合补贴后官方售价分别为：400 U创版15万元、520 U创版17万元、520 U享版19万元、520 U酷四驱版21万元。

合众U是全新纯电HPC平台的首款产品，长宽高尺寸分别为4510/1860/1628mm，轴距为2750mm，百公里加速度4.9s，峰值扭矩可达到530N·m， NEDC综合工况续航达500km以上，最大续航660km。

另外，合众U还搭载了全球首搭的透明Ａ柱和生命体征监测系统，以及同级独有的小You智能机器人、IME互动呼吸灯等配置。

全新概念车Eureka 02，整车轮廓简洁流畅，车头前倾，A柱略微前移，较短的前后悬，侧面双折线腰线，Y字形贯穿式前大灯，贯穿式后尾灯等，给人一种全新的感受。

布局品牌直营店，哪吒N01月均交付破千台

江峰表示，合众汽车首款量产车哪吒N01自去年11月份上市以来，将近半年的时间已经交付4000台左右，目前月均突破1000台。

截至目前，在渠道布局方面已经多达80余家的合作伙伴，这些合作伙伴可以完成车辆交付和售后服务，后续将在用户维护、客户关系打造等方面不断的优化，计划年底达到 300 家销售及服务网点。

合众U与哪咤N01的产品定位不同，在渠道建设方面也有所区别。哪吒N01定位三到五线城市，渠道布局也主要分布在这些城市中，随着合众U的上市，合众也会加大在一二线城市的布局，也会在重点城市规划品牌直营体验店。

同时，通过系统培训和权威认证，对现有的渠道体系进行升级以适应更好的服务，对于合众U的目标群体在购车用车和售后服务体验进行升级，满足客户需求。

一个聚焦，一个做减法

江峰称，合众U是合众汽车第二款重磅新能源车型，也对该车寄予厚望，预计该车将在年底上市，力争2020年交付5万台。

在当下汽车环境下，5万台确实是个不小的数量，完成这样的目标也面临不小的挑战。

合众汽车在战略方面一直坚持两个关键词，一个聚焦，一个做减法。

江峰解释道，聚焦就是目标受众聚焦，因为汽车的消费市场还是比较宽泛的，我们要明确聚焦受众人群的属性。

车型定位聚焦，第二款车型聚焦在15-21万的市场，目前国内的纯电动市场已经存在多股势力在竞争，包括传统 车企、造车新势力、合资车企、外资车企等，所以合众要认清自身能力和资源，在车型上聚焦。

第二做减法，把优势资源汇聚到重点车型，保证比较好的市场竞争力。合众不会像其他车企一样，规划十到二十款车型，恰恰相反，合众要做减法，保证每年开发一款，在售一款，升级一款，预言一款把有限的资源集中起来，做到上市一款，爆品一款，所以要学会做减法，包括有些该做和不该做要清晰地取舍，什么事情都可以做。