北汽绅宝彭钢：花A级车的价格买B级车，寻找您身边的“绅宝智道”

绅宝、北京越野是北京汽车旗下现有的两个品牌，拥有北欧血统的绅宝车型迎来了2.0AI时代，绅宝智道更是一款对标豪华品牌座驾，按照B级车标准打造，它是怎样的一款车型，让我们跟随北京汽车销售有限公司副总经理彭钢先生一同感受一下绅宝2.0AI时代的B级轿车，寻找身边的“绅宝智道”。

说到北京汽车，最容易想到的是北京越野，其实还有另外一个绅宝品牌，而本次广州车展北京汽车就带来了强大的参展阵容。

绅宝品牌旗下带来的是2.0AI时代的三款车，包括2.0时代的开山之作，全新绅宝D50，今年9月份刚刚上市的2.0AI时代的第一款SUV，绅宝智行，以及刚刚在展台上开启预售的绅宝智道，一款B级的轿车。

在北京品牌旗下的三款城市行的SUV分别是北京（BJ）20，北京（BJ）40，北京（BJ）40 PLUS、北京（BJ） 80。

花A级车的价格买到一款B级座驾

彭钢表示，在上午刚刚发布了智道的预售价格，一共有6款车，价格区间为8.99-12.99万元；在预售期给消费者一个小彩蛋，如果消费者的名字中含有“绅宝智道”中的任何一个字，可以在将来上市以后，在最终的官方指导价基础上享受1.888万元的优惠，如果名字中含有“智道”两个字，可以五折买车。

绅宝智道是一款直接对标豪华品牌的座驾，按照B级标的打造更高级的座驾。虽然现在中国的自主品牌和合资品牌相比，从品牌的历史上还是有比较大的差距。而这款车型的价格是合资品牌主流的A级紧凑型轿车的价格。花同样的价格，在合资品牌只可以买一个紧凑型的轿车。但是在绅宝智道里面可以升级到中高级的座驾。

对于绅宝智道来说，直接竞品锁定当下热卖的包括日产轩逸、丰田卡罗拉、大众朗逸等等，这类竞品是绅宝智道需要重点关注的。

如何理解大格局AI座驾？

绅宝智道定位是大格局的AI座驾，怎么理解大格局座驾？

第一，秉承了北汽集团的品牌理念，是一个品牌大格局；

第二，从智慧到从容可以反映出这款车本身的格局；

第三，我们的消费者有大智慧、大格局。AI是北京汽车2.0AI时代的一个重要标签，也是我们所有车型上具备的标签。在定位中特别把AI提出来了。座驾是一款中高级的车，可以适用于日常的家庭用车，也可以用于商用，是宜商宜家的很全面的一款高级车。

之所以取名智道的重要原因是，“智”和“道”在中华文化中是很重要的两个字，中国一直强调人要有大智慧，道是万事万物中的规律。智道寓意我们的车主可以凭借大智慧去开启自己的人生之道，这个车在前行中是一个最好的合作伙伴。

还有一个寓意，2.0AI时代的家族化的标识是AI，这个A的智能也是对于AI中国文化的诠释。从上一款绅宝智行开始，按照这个规则命名了两款车，形成了绅宝的“双智星”。在未来新车中还会有更多的智系列的产品，形成我们绅宝系列的“智多星”、“智家族”。这是智道两个字的含义和意义。

五大MAX诠释智道

第一，空间，智道车长是4785mm，轴距达到2780mm，比A级的轿车大出了很多，空间明显的宽了很多。车宽是1835mm，非常宽的一款车，增加舒适度，在后排可以轻松翘二郎腿。而且车内还有很多的储物空间，还有中央扶手，矿泉水瓶可以放五个，我们的后备厢是500升，可以放5-6个标准行李厢。空间大、实用性强。

第二，智能，丰富的智能化配置，智道采用与百度合作的语音控制系统，通过语音可以控制天窗、后备厢的开启等等。在智能互联方面，搭载了百度的智能互联的功能，车机植入APP，可以围绕客户的出行提供酒店预订、餐饮的预订、机票的预订等等。通过车机客户端可以完成很多出行的预定需要。

同时还具备远程操作的功能，通过手机实施远程信息的操控，以及用手机开启发动机，开启车窗等等。

比较有意思的一点是，可以通过手机开启后备厢，快递小哥可以直接将快递送到车上，直接放在后备厢就可以了。

第三，舒适，目标客户是对于舒适性要求比较高的，座椅的开发上对标奔驰C，在整个的体感压力测试方面跟奔驰A相比不相上下。车内部有很好的空气净化系统，配合我们双区恒温的自动空调，给车内营造了一个移动氧吧的功能。

第四，智能化安全方面，该车配备了360全景影像、车道偏离系统，盲区监测，独有MOD低速识别系统，当车旁有低速移动的物体它会发出报警提示你，生活中有很多的场景，比如说有小朋友、小动物在车旁边跑来跑去的时候，很多的视野在盲区看不见的。通过这个系统可以捕捉到这种发生风险的规避。在安全方面我们全系标配了ESP，胎压监测系统。在被动安全方面，这个车传承了经典的车身结构，6安全气囊。在安全性上来说，这个车相当的智能。

最后是品质，这个车在研发时对标豪华品牌的制造的特殊工艺，整个车子装备的精度是非常高。车辆的间隙差控制在3.5毫米以内，比很多的合资品牌控制的还要好。包括所用的一些材料都是非常的环保和舒适，同时对噪音控制，只有36分贝，在同级别里面是最低的。整个车的品质感可以和高档车媲美。

对北京（BJ）品牌除了情怀，更多的是一颗越野的心

北京BJ40系列去年开始中国自主品牌销量最大的越野车，北京BJ40 Plus上市以后，优势进一步的扩大，从5月份到现在上市以来，销量在持续的上升。到上个月市场份额紧凑型越野车达到了60%。近乎相对5万的市场地位，体现了客户对产品的认可。

热卖的背后主要是四个方面的原因：

第一，企业的专业能力，因为北京是中国最早开始做越野车的企业，我们有60年的传承和积淀，北汽对越野车的理解和技术的积累是别的品牌无法比拟的，我们目前设立了专门的研究院，近千人的研究团队，为越野车专门打造了高科技的制造工厂，来保证我们越野车的品质。企业的专业性是第一个原因。

第二，品牌在客户心目中有独特地位，因为在中国的越野文化，可以说北京品牌是一个启蒙者。刚才提到了像北京BJ 212，都是在我们的消费者心中有一定的位置独特位置。

第三，产品本身的品质，跟上一代的北京BJ40相比，在底盘、内饰的设计和智能化配备上做了很多的改进，它不仅有强大的越野功能，还具备了很多城市型SUV的舒适性和智能性。 第四，营销层面，总结了一些行之有效的方法，核心是以客户为中心。我们最典型的表现是体验营销和圈层营销，北京越野的大型活动在全国的各大城市都有巡回，利用各个城市的专业场地，让客户来体验，而不是简单的试驾。在城市道路上试驾，我们是要到专业场体验这个车的性能。我们的经销商和我们一起在线下组织了很多的客户俱乐部，和俱乐部的车主有很多的互动，带客户玩、带客户享受它的越野生活。整个的客户口碑、圈层的黏性是非常高的。这四个方面，企业的专业性、品牌、产品、营销、服务构成了这个车热卖的背后的主要原因。

北汽绅宝D50开启了绅宝的2.0AI时代，而绅宝智行是绅宝首款SUV车型，未来绅宝品牌将要推出更多的车型丰富产品矩阵，如何打造消费者更喜爱的车型是每一个汽车企业的必修课，绅宝也一样，我们期待绅宝能给我们带来更多好的产品。