特斯拉变脸比翻书还快,消费者表示很受伤
3月1日,特斯拉中国对外宣布下调全系车型的售价,Model 3降价区间为2.6万-4.4万元、Model S降价区间为1.13万-27.75万元,Model X降价区间为17.43万-34.11万元等,这是特斯拉系列产品进入中国市场以来,降价规模、幅度最大的一次。同一天,特斯拉宣布标准版的Model 3正式上市,售价3.5万美元,国产版本预计也将于今年上市。对于很多消费者来说,Model 3的这个价位已经进入可接受区间。
但因特斯拉毫无征兆的降价,也曾一度引发不少车主的不满,在特斯拉体验店门前,拉起了横幅,表达抗议。然而一波未平一波又起,近日特斯拉又宣布:特斯拉全系车型(除3.5万美元的Model 3外)平均价格提高3%左右。此次涨价的生效日期是从3月18日开始。此外,特斯拉曾在本月初计划,陆续关闭北美区域的线下体验店,以控制成本。经过十天对线下体验店的评估,目前已经关闭10%的门店,仍有20%的门店正在观察中,是否关闭取决于未来数个月内的成效。
特斯拉试图用这种略带野蛮的方式,撕开中国市场,显然无法让中国消费者欣然接受。特斯拉这“反复无常”的降涨,引发了不少网友热议,曾多次被挂上热搜。麻辣车事整理了几条具有代表性的观点。
@你是谁又想干嘛:不是说之前买特斯拉的可以永久免费充电吗?降价后不是充电桩充电要钱吗?
@普鲁士之环:期货吗这是?说跌就跌说涨就涨。
@少安-:快,拉横幅的机会来了~
@恶徒2654:这样的企业和骗子有什么区别?
@秋名山车神ZHUJIE:我缺的是这3%吗,我缺的是那97%。
@風之gu:作吧!保时捷电车出来之时就是你关门之日!
数据显示,进入2019年特斯拉在欧洲市场的销量并不理想,此外,特斯拉还要面临奥迪e-tron等竞争。与此同时,许多传统车企的新能源产品都有可能会在今年进入美国市场,而美国国内对Model3的需求量,已经明显减少。不得不说,特斯拉现有的市场份额,正面临被蚕食。
对于在欧美市场“危机四伏”的特斯拉来说,中国市场或许就是特斯拉生存下去的“救命稻草”。
为了在中国生存下去,特斯拉向美国证券交易委员会(SEC)递交的文件显示,其子公司与一批中国银行签订了为期一年、总额不超过5.21亿美元(约合35亿元人民币)的贷款协议,资金用于建设特斯拉的上海超级工厂。这一贷款协议将于2020年3月4日终止。
毫无疑问,在获得了这一大笔贷款后,特斯拉的上海超级工厂进展得到了更进一步的保障。
在加快上海工厂建设速度的同时,特斯拉在近期也采取了一系列举措来“稳住”市场:下调全系车型在华销售价格、关闭部分体验店。
事实上,这两个举动都适得其反。降价/涨价的效果,已经“立竿见影”,这里不再过多赘述。
而关闭线下的经销商网点,这意味着以后特斯拉将变成直营。特斯来未来在中国市场,也会采取这种经营模式吗?无论怎样,这种新模式都带有挑战传统的意味。对买台车要看好几家4S店的消费者而言,没有线下经销商,他们还能有勇气再为特斯拉买单吗?
退一步讲,如果特斯拉真的关闭大部分体验店,而在车辆的价位上降一点,消费者是否能欣然接受?当用户需要对车辆进行保养、维修的时候,他们的需求能否得到正常回应与满足?再如网友所担心的充电问题,此前买特斯拉可以永久免费充电,那降价后充电桩充电会要钱吗?到目前为止,特斯拉还未针对种种疑问,做出相应回应。而这种模式能否成功,用户能否接受,还有待需要市场的检验。据悉,到目前为止,特斯拉仍然处于混乱的销售战略转型之中。
但毫无疑问,特斯拉给造车新势力们提了个醒。蔚来汽车CEO李斌此前针对特斯拉的降价回应表示,特斯拉在中国进行频繁的降价,主要还是看到了来自中国市场竞争对手的压力。李斌还称,“我们在定价的时候已经充分考虑到定价的展望,我们并不会因为特斯拉降价有针对性措施,也不会采用降价的方式去扩大我们的市场。”小鹏汽车董事长何小鹏则表示,“现在大家高估了特斯拉在中国可能的竞争力。”
特斯拉降价涨价所引起的一系列风波,对品牌和消费者无疑都是一种伤害,厂家在公布降价的时候应该要慎重。