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2018的广汽三菱只是邻家少年初长成|侃车·战略

来源:大众侃车
2019-01

文:大众侃车/罗逸然

当2018年中国车市于近十年来首次画下负增长的句话时,似乎所有业内人士都感觉到这个“冬天”的冰冷。但正如这五彩缤纷的世界是由波峰波谷共同合力组成,少有一马平川的康庄大道,汽车行业同样如此,有火爆之时,有低迷之时,才是人间百态。

形势不好的时候,更需要企业精研产品,有针对性调整营销策略,做到有的放矢,方能柳暗花明,度过难关,甚至逆流而上,率先突围。事实上,过去的一年过的还算不错的车企还着实不少,其中广汽三菱就是典型范本。

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现在有很多人谈情怀,往往通过一本杂志、一部电影,便宣称对其中的事物抱有情怀。而事实上,只有亲身目睹,体验过的情怀才更加历久弥新。而三菱品牌正是在当今80、90后的心目中普遍具有情怀的品牌。

当我们年少时,三菱的越野车便飞驰在我国广袤的大地上,从城市到乡村,从平原到山川,处处可见它飞驰掠过的身影。而从那时,三菱品牌便成为了户外,越野的代名词,成为了无数向往征服高山大河少年心目中的Dream Car.

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广汽三菱这个仅成立6年的年轻合资车企,在近年来陆续为我们带来了多款继成三菱优异品牌基因的产品。在2018年,其全年取得销量144,018辆,同比增长23%的佳绩,在企业产品、品牌、公益等层面的“内生动力”升级助推下,取得"销量超去年、增速超行业、增幅超预期”的三超成绩,一跃完成从30万体量到40万体量的量级转变,成为了一股不可小视的车市力量。

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好销量离不开好产品

我们纵观广汽三菱的产品线,在依旧保有以帕杰罗、帕杰罗劲畅等硬派越野产品,来依旧树立三菱高端越野形象的同时,又积极面对近年来需求猛增的城市SUV市场,推出适合年轻人,二胎家庭等群体的城市SUV,进一步丰富并夯实自己的产品线,来面对多元化市场竞争。

面对不断年轻化的市场,三菱于2018年适时推出了奕歌。该车凭借着潮流设计外观、搭载多项智能安全辅助科技以及传承自三菱优良驾控的优秀基因,一经推出便成为年轻人的热搜讨论对象,上市当天更是实现18秒即秒杀1000台优先提车权的成绩。可以说,奕歌的推出是三菱紧跟时代,完成品牌年轻化的重要先手布局。

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而广汽三菱的销量支柱无疑是欧蓝德,其凭借着20万以内、4驱、7座的优异性价比,为追求均衡的消费者提供了绝佳选择。仅2018年,欧蓝德就为广汽三菱整体销量贡献了70%之多,堪称其品牌当家花旦。而在年末,广汽三菱趁热打铁,顺势推出了全新欧蓝德。16项配置的大幅提升,无疑将让欧蓝德更具竞争力。

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而面对行业来势汹汹的新能源浪潮,广汽三菱同样不甘人后,先后推出了祺智PHEV和祺智EV两款市场反响不俗的新能源车型。持续践行广汽集团的全面“新能源战略”。

至此,广汽三菱形成了涵盖都市座驾、环保新能源、高端越野等细分市场的全矩阵产品布局,并以此为依托,继续不断研发新产品,来面对竞争愈发剧烈的市场。

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提升内功,增强产业链布局

熟悉中国汽车工业发展历史的人都知道,中国汽车发展都有目前的成果,离不开早期以三菱为代表的外资企业在发动机等核心技术层面,对中国汽车工业的援助。而三菱发动机也成为了一个时代的符号,其稳定性、燃效、动力等方面都有口皆碑。

广汽三菱为了进一步提升品牌竞争力,进一步增强研发实力和降低运营成本,其历经18个月而建成的发动机工厂于2018年正式投产,计划一期年产能20万台,将带动广汽三菱由13万台跃升至30万台,也为公司开辟了新的利润增长点。

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跨界营销,与时代共振

好产品是基础,出色的营销则是上层建筑。在有针对性营销辅助下,产品才能插上翅膀,提升企业销售效率和有效传达品牌理念。

而年轻化无疑是当下中国车市的主旋律,面对年轻消费者,要想办法与他们共鸣共振,才能使其真切感受到品牌的理念和产品温度。

广汽三菱在这个全民娱乐的时代,通过与热门音乐综艺《歌手》强强联手,欧蓝德作为节目唯一指定驾座的方式,获得了大量年轻群体的关注和线上流量,在节目中充分展现产品力,以此来加深受众的产品认知,从而提升产品热度,并有效转化为销量。

同时,广汽三菱奕歌还首度尝鲜与湖南卫视高雅美声综艺《声入人心》合作,完成对品牌印象的重树和品牌格调的提升。

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而在大众侃车看来,除了跨界娱乐圈,三菱应该在谋求进一步彰显其越野、户外等核心品牌精神层面做一些动作。针对时下火爆的全民健身热潮,可以在“荷尔蒙”、“肌肉”、“马拉松”等领域多与相关企业或机构联合做一些尝试,以唤起广大消费者心中的情怀,以及在年轻消费群体中树立独特品牌形象。令人欣慰的是,广汽三菱已有所行动。

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面向未来,稳步向前

虽然车市动荡,竞争达白热化,然而广汽三菱依然对自身有着清醒认识。依托于广汽集团的整体战略,其将继续打磨产品,在有效提升产品力,针对汽车“四化”趋势不断积极研发,联合强有力伙伴创新的同时,进一步丰富产品线来面对陆续出现的新细分市场,并优化渠道服务将成为广汽三菱未来的持续动作。

基于2018年的良好态势,广汽三菱提出未来销量目标:全力挑战2019年20%以上销量增速,并向着2020年30万辆产销目标努力冲刺。而在至关重要的渠道布局方面,广汽三菱也计划将销售服务店从已有的353家拓展到400家,进一步将销售网络延展到更多地区,来让更多消费者可以方便快捷获得其服务。

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侃车观点:

2018已然走过,在车市遇冷的大环境下,广汽三菱能取得如此成绩着实不易。不过,他们并未沉醉于过往佳绩中,而面对更加风云变幻的未来,夯实基础、完善细节、推陈出新,让工作有条不紊地展开,让依然年少的自己踏实成长,让那个成为参天大树的自己在未来清晰可见。

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