轻客“双冠”与新能源狂飙，上汽商用车2025做对了什么？
2025年的乘用车市场可谓是热闹非凡，无论是话题流量，还是市场变革，都吸引了大批用户关注，但2025年的商用车市场，同样也值得重点关注。
如果要在2025年的中国商用车市场找一个“全面型选手”，上汽商用车大概率会进入许多人的视野。
全年零售同比“八连增”、轻客国内上险量与出口量双第一、新能源渗透率在传统商用车企中领先、轻商出口第二……这份成绩单不仅数据亮眼，更难得的是呈现出“多条战线同步推进”的稳健感。
在商用车行业整体承压、竞争日趋激烈的当下，上汽商用车是如何做到“多点开花”的？抛开层层包装的营销话术，我们或许可以从行业视角，梳理出其2025年增长背后的几个关键逻辑。
轻客“基本盘”为何能持续领先？
上汽商用车在2025年继续坐稳“中国轻客第一品牌”。这并非单纯的口号——从实际数据看，其轻客在国内上险量与出口量上均拿下行业第一，确实构成了品牌最坚固的“护城河”。
其护城河的建立，离不开“双品牌协同”与“场景化深挖”两大策略。
一方面，大通与依维柯的互补定位覆盖了轻客市场的宽泛需求。大通品牌凭借大拿、新途等系列，在创业创富、城市物流等市场保持强劲增长，其中纯电轻客“大拿”年销同比大增147%，成为现象级单品。而依维柯则持续深耕企业客户与特种车市场，与顺丰、地上铁等企业的批量采购合作不断落地，在运钞车、宿营车等细分领域建立起差异化优势。
另一方面，产品迭代始终围绕用户“真实痛点”展开。例如，针对物流用户关注的“装货少、装卸累”问题，大拿V1L将得仓率做到70%、货台降至520mm；针对北方用户冬季续航焦虑，大拿M1通过热控技术实现-20℃能耗优化20%。这种从场景出发、而非单纯堆砌配置的产品思路，让其在用户端建立了扎实的口碑。
轻客新能源化为什么“跑得快”？
2025年，上汽商用车新能源销量同比增长近117%，单月渗透率突破50%，这在传统商用车企中显得尤为突出。
其新能源转型的加速，并非简单依靠政策驱动，而是源于清晰的“技术架构+生态合作”双轨路径。
在科技层面，上汽商用车推出了“鸿图”超级商用电动架构，从底盘、电池到电驱进行系统化开发。这使得其在空间利用率、载重能力与续航表现上，能够更快响应商用场景的硬性要求。
更值得关注的是其开放的生态合作姿态。与宁德时代达成深度战略合作，不仅引入了“天行电池”提升续航与快充能力，更在换电模式、无人驾驶换电闭环等前沿领域展开探索；与华为乾崑的合作，则瞄准了商用车智能化与网联化的下一程。这种“强强联合”的模式，使其在核心三电与智能体系上，得以快速补齐短板、构建长期优势。
为何能频频拿下“回头单”？
2025年，上汽商用车出口同比增长25%，轻客出口量位列中国品牌第一。值得注意的是，其出口不仅是“量”的增长，更有“质”的突破。
海外突破的背后，是“产品认证先行”与“本地化运营深耕”的组合拳。
早在多年前，上汽大通便开始系统推进旗下车型满足欧洲、澳洲等市场的严苛安全与环保标准。2025年，大通成为首个且唯一实现全系商用车获Euro NCAP五星认证的中国品牌，这为其进入发达国家市场扫除了最关键的技术与信任门槛。
在此基础上，其出口策略展现出灵活性与持续性。无论是拿下DHL欧洲百台级纯电物流车订单并获“回头单”，还是在香港、新加坡等市场取得细分领域市占率第一，都反映出其产品已能够切实满足海外客户对可靠性、经济性与合规性的综合需求。在泰国、比利时等新兴市场，通过产品首发、旗舰店建设等方式进行的本地化培育，也为其未来增长埋下了伏笔。
从“卖车”到“做伙伴”是空话吗？
几乎所有车企都在谈“用户型企业”，但商用车领域的用户运营更具挑战——他们高度理性，关注全生命周期成本（TCO），需求极为务实。
上汽商用车的应对方式是 “将服务嵌入生意流程” 。例如，通过“铃驹生态”整合“车、货、人、数据”，为物流客户提供超出车辆本身的一揽子解决方案；在渠道层面，推动大通、依维柯乃至后续跃进品牌的融合店建设，让物流公司、个体车主能够一站式解决“轻客+轻卡”的采购与售后需求。
此外，其今年成立的南京新媒体中心、规划建设的用户超级体验中心（8S店），明确指向打破传统销售边界，建立更直接、透明的用户连接。在商用车市场同质化竞争加剧的当下，这种向“生态服务商”转型的尝试，可能成为其构建下一阶段差异化优势的关键。
写在最后
纵观上汽商用车2025年的表现，其成功并非某个单点的爆发，而是一场从技术研发、产品定义、市场开拓到用户运营的系统性推进。
在行业转型的十字路口，它似乎选择了一条“兼顾当下与未来”的路径：既牢牢抓住轻客等基本盘，通过场景化创新巩固市场份额；又大胆投入新能源与智能化，通过开放合作加速技术迭代；同时在用户运营与全球布局上，进行更长期、更重体系的投入。
商用车市场的竞争，从来都是一场马拉松。2025年的成绩，证明了上汽商用车在现阶段战术执行与战略定力上的有效性。而真正的考验或许在于，当行业电动化、智能化的浪潮全面袭来时，这套体系能否持续为其提供足够的加速度。