豹5价格调整背后 方程豹有着怎样的战略思考？

一款产品的价格调整有那么轰动吗？那要看什么产品，以及它背后映射着一个品牌怎样的思路。

近日比亚迪集团旗下，定位于新能源越野品牌——方程豹进行了一次全面的战略调整，其中首款车型——豹5的官方售价全系进行了价格调整最为引人注目。

这款车为什么要调价，又为什么在此时进行价格调整，以此次调价为核心的战略调整对于方程豹，以及新能源越野市场又有怎样的意义与价值呢？

数据显示，自产品发布这8个月来，豹5累计实现了近25000台销量，而今年上半年完成18000台，月均3000台左右，从33万元平均成交价位段和越野细分领域来看，处于中等水平。

但对于一个要在品牌端超越路虎、Jeep等传统越野品牌，在产品端要打造爆款，树立新能源越野价值标杆的方程豹来说，这显然是不够的。

而且应用了DMO超级混动越野平台、云辇- P、DiLink智能网联系统等全新技术后，方程豹也需要尽快提升销量。

因此在产品销量稳定在一个平台水平后，方程豹进行相应的战略调整也是自然的。

但为什么全系进行价格调整，这肯定是有相应的市场锚定。

从豹5所在的B级SUV这个领域，更多的产品价格都到了20万级，在20万～30万的区间，绝对值远大于30万以上，因此本次降价，也是结合豹5自身的综合产品力和新阶段目标，实时调整销售的打法。

同时在方程豹看来，以豹5创立的“电驱越野”已逐渐建成了市场认知，但对于该产品本身的“悦己宜家”属性，在价值点的挖掘和传达上，以及消费客群的扩展和覆盖上，并没有让更多的都市用户形成认知。

基于这两者的结合，方程豹才决定将豹5的售价进行调整，其中以更具都市舒适属性的领航版最新售价为25.98万元，其包含HUD抬头显示、后备箱电吸，以及副驾屏、车载冰箱、18个法国巴黎歌剧院都在用的帝瓦雷扬声器，Nappa真皮，座椅按摩，“冰箱彩电大沙发” 全都配齐了，要让用户以更有优势的价格感受到“悦己宜家”。

而云辇旗舰版也才30.28万元，它还配有UWB、流媒体内后视镜、前排双充、类麂皮内饰、第二排座椅增加通风/加热等，便利性和舒适性都是满级的存在，充分做到了技术平权，越野无界。

另外除了价格，此次战略调整还包括了渠道变革。据了解，此前方程豹根据用户的不同需求，设置了三大门店类型——销售服务中心、MINI中心、零售中心，但其均是直营模式，但目前正在全面开放加盟招商。

据了解，约60%的百强经销商集团表达了强烈意向，并有多城市、多渠道、多网点的申请意愿，同时有超过100家省市头部经销商投资人提交了申请。

可以看出，方程豹此次战略调整是要与同级竞争品牌更加近身搏击，以获得更有利的市场位置。同时为未来品牌价值型的电驱越野类产品、都市生活型的个性硬派类产品，以及基于跑车扩充的轿车类产品，三线并进的局面打下良好的市场体系与价格基础。