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小众也可能成为主流,smart精灵#1为何会越卖越好?

来源:汽场
作者:郎玉峰
2023-01

2022年的汽车市场,用“不可思议”来形容最为贴切,比亚迪在彻底转型新能源品牌后,年销量超过186万台,彻底颠覆了品牌在用户心中的地位和传统形象。

不止于此,2022年新势力品牌依旧“内卷”激烈,尤其是在2022年最后一个月,理想完成品牌首次交付超过2万台成就,蔚来在ET5开启大批量交付以后,月销也成功超过1.5万台,甚至小鹏在几个月“低迷”以后,重回月交付1万台以上,针对2022年的新能源汽车市场,出乎意料、不可思议想必是所有用户的心理活动。

小众走向主流

目前汽车市场,绝大多数产品的设计和市场定位,都比较偏向于家用、年轻、运动等,兼顾这些属性的产品,2022年汽车市场无论燃油还是新能源,数不胜数,就是因为“中庸”的产品过于丰富,以至于有一批用户专注于“小众文化”,而新能源市场中,太多运动属性拉满的产品诞生以后,如何让用户可以体验到“独特”的产品魅力。

近日,smart品牌公布了自2022年交付以来的市场表现,根据官方公布的数据显示,12月smart品牌在国内交付辆为4606辆,累计交付达到9212台,最重要的是,截至12月末,samrt品牌交付周期共为100天,100天接近万台的表现,对用很多传统品牌也许微乎其微,但对于smart全新出击的品牌而言,100天能够达成如此成绩,已经非常不易,为何这样说?

针对不同的市场,以及不同的品牌价值,固然要脱离汽车行业大市场去剖析,比如很多人对于性能有着狂热的追求,宝马M系列产品,一直是很多男人梦寐以求的dream car,但在市场表现上,无论是因为价格,还是因为无法兼顾更好的家用性,以至于在市场表现上不能成为绝对的佼佼者,而samrt品牌,在此之前就是针对独特的“小众”用车群体,虽然已经成为家喻户晓的存在,但市场表现只能称之为平平无奇。

目前,smart在转型电动化品牌以后,旗下仅有一款在售车型——smart精灵#1,该车定位于小型SUV,厂商指导售价区间为19.42-27.90万元,其中包含BRABUS性能版车型,对于一款小型SUV定位产品,将产品价格定位在20-30万元区间,客观分析,这绝非很多品牌敢做的事儿,如果没有戴姆勒集团做背书,仅靠吉利品牌自身,这件事情很难成为现实,对于用户而言,针对戴姆勒集团赐给产品本身的溢价,固然是意料之中,所以产品上市公开定价后,用户对其的态度并没有因为价格的关系而“唱衰”,反而因为产品拥有戴姆勒设计基因的独特魅力,加上吉利赐予产品本身的硬件实力,让smart精灵#1的市场产生了惊喜,这就是小众产品独特的“味道”,需要去品,而不能去胡乱对比。

回顾2022年的电动车市场,尤其是20-30万元价格区间的“热门车型”,比如比亚迪海豹、零跑C01、哪吒S、以及比亚迪汉等等,都是20-30万元用户关注度颇高的产品,这些产品的定位,很多都是中型轿车,甚至还有中大型轿车出现,对于这些产品,smart精灵#1本就无法与之匹敌,尤其是国内用户对于空间的需求和大体积的“面子工程”尤为看重,而在众多内卷车型中,smart精灵#1从产品力的角度分析,似乎没有任何市场价值,但就是这样一个看似不可能成功的品牌,却也闯出了自己的天地。

smart会卖的更好吗?

根据目前的网络信息表示,2023年smart品牌将进入“全速运营”新阶段,并且smart品牌全球公司CEO表示:2023年,smart品牌将继续秉持“中欧双核,全球布局”前瞻发展战略,将和代理商持续加快交付速度。

这里关于smart全球CEO解读的中欧双核,前文更多提及倒了关于戴姆勒赋予samrt品牌的设计特点,但并未表述关于吉利品牌赋予smart品牌的价值能力。

smart精灵#1诞生于吉利巨资打造的浩瀚架构平台,目前浩瀚架构平台,诞生了极氪001、极氪009等产品,而极氪001作为交付均价超过30万的纯电轿车产品,能够实现连续多月交付超过1万台的成绩,已经为浩瀚架构做了最好的背书。

在此节点中,smart精灵#1的登场,更是带着“光环”出生,在造车工艺和机械领域上,作为体验过smart精灵#1的笔者客观表述,smart精灵#1的驾驶体验的确是非常能够让用户满意的水准。

正是因为吸收了两个品牌共有的精华,才能够成就当下smart精灵#1的市场表现。根据smart品牌的规划,到2024年,smart每年都会有一款新车型面试,并且后续的车型尺寸以及产品布局定位,和此前的smart产品都不同,所以每款产品都会对用户带来全新的冲击,对于一个“小众文化”的汽车品牌,想必这样的品牌调性,才是真正吸引用户的地方。

写在最后

与其说是内卷市场中,同质化严重为smart精灵#1开了“后门”,不如说是有一些“坚守内心”的用户,在等smart精灵#1的出现,一拍即合的默契,成就了smart精灵#1当下的市场表现。

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