上市首月销量7777辆 捷途凭什么成为低迷车市中的黑马？
9月国内乘用车销量罕见的出现了两位数的同比下滑，进一步证实了国内诸多车企大佬“车市即将步入寒冬”的言论。不过在如此悲观的氛围中，奇瑞控股旗下捷途却如一匹黑马反常态的逆势狂奔。
仅凭捷途X70一款车型，捷途9月销量即达7777辆，并有未交付订单近7000辆，这意味着如果产能充足，捷途X70完全有能力在上市首个完整月份实现销量破万辆。与此同时，捷途全国销售网点高速铺开。截至10月18日，全国共建成一级4S店308家，加上二级网点、卫星店等，渠道总数已超越1000家。
在车市下滑与经销商大面积退网的背景下，捷途销量与渠道的高速扩张十分罕见，并引起了国内其他一些自主车企的关注。捷途营销中心总经理李学用称，基于用户订单情况，捷途有信心在2018年实现“保四（万辆）争五（万辆）”的销售业绩。
捷途营销中心总经理李学用
《汽车通讯社》认为，捷途的案例恰好印证了我们一直以来的观点：虽然中国车市进入了量价齐跌的负增长阶段，但车市整体规模依然庞大，如果车企能够采取正确的策略，依旧可以在竞争中突围而出，实现销量与市占率的提高。
今年6月起，汽车销量增速放缓明显。一些机构给出“消费疲软”的判断，网络上甚至出现“消费降级”的论调。的确，从数据来看，汽车销量出现了大幅同比滑落。但将数据拆开不难发现，销量下滑地区主要为北方，按市场级别划分，销量下滑则出现在三线至六线城市。华中、华东、华南、西南市场和一二线城市依旧保持增长态势。
北方市场销量下滑与中国经济转型有关；三至六线市场下滑的主因，则是移动互联技术催生了一批服务类互联网公司，将大量的年轻人口吸附至一二线城市。需要注意的是，从低级别城市迁移到高级别城市工作的人口大多都实现了收入增长，因此汽车消费的变化是购买力下滑与消费升级并存。
李学用对车市的判断是“曲折前进”+“消费升级”：未来5年，中国车市依旧有机会突破3000万辆大关。“9月份奔驰E级在整个轿车市场的销量排名是24名，奥迪A4L、A6L都进入了轿车销量排行榜的前20名，这怎么可能是消费降级呢？”李学用说。
基于对用户需求和市场趋势的洞察，捷途确立了“旅行+”的定位，推出大空间，拥有5座、6座和7座版本的SUV捷途 X70——满足人们长途出游需求的产品，恰好也是消费升级的反映。
李学用表示，目前捷途X70所售车型中5座版本占比58%，6座和7座占比42%，主销车型为售价9.99万元的1.5T手自一体悦行版，占比40%；售价12.09万元的顶配车型占比12%。高颜值、大空间、黑科技加上性价比，构成了捷途X70最核心的竞争优势。
高速的渠道扩张，则是捷途能够在短短一个月迅速建立起可观销售规模的另一个利器。10月18日，捷途全国第308家智慧4S店在西藏自治区的首府拉萨市开业，标志着捷途“千店起航”战略的收官。从产品序列发布到今天短短10个月的时间，捷途已完成了308家智慧4S店、177家城市智慧展厅+县区卫星店、586家捷途达人二网、31家生态圈体验店的布局，其中一级智慧展厅实现90%城市覆盖。
李学用坦陈，近两年来大量合资经销商的退网给了捷途渠道扩张机遇，捷途有近一半的经销商投资人是从合资品牌转化而来。李学用没有透露的是，捷途营销中心自今年1月成立至今，在渠道扩张上投入大量的精力。捷途营销中心一位人士透露，过去9个月里，捷途高管和经销商网络发展部门在全国各地走访了2万名经销商投资人，邀请了3000名经销商投资人到芜湖捷途总部调研，目前已经交付保证金的经销商投资人达370名。
“合资品牌开到800-1000家一级店并不一定是好事，网点太多太密集，经销商内耗很严重，价格杀得很厉害。捷途的网点追求三个特点：有覆盖、有特色、有满意度。”李学用说，除了上述几种渠道形式，捷途还通过异业合作实现了50公里半径的销售/服务圈，通过智慧展厅优化用户体验，积极探索“汽车新零售”的业态和模式。
从全国不同区域市场的销量结构来说，捷途X70的表现很均衡，上海、广州、成都、重庆、贵阳、东莞的经销商都实现了月销量过百台，云南大理、贵州都匀等规模小的城市经销商9月销量也超过了80台。
截至10月18日，捷途X70终端交付量已超过1万辆，二实际订单量更是还超过了2万台。除了产品和渠道的优势，捷途更在营销领域不断创新。其中代表就是捷途打造的“旅行+”生态圈。目前，捷途已经跟CCTV《走遍中国》、方特、携程、途居露营等达成合作、通过数据互通、异业联盟等形式，将汽车服务、旅游产业以及餐饮、娱乐、酒店等进行整合，让车主的用车生活更加丰富多彩，出行自驾更加便利。
捷途在“千店起航”收官活动中也公布了销量计划：2020年达产销30万。为了达成这一目标，捷途还将加快产品的导入，除了已经在售的燃油版捷途X70，捷途明年还会推出捷途X70电动版/混动版等车型。此外，捷途已完成“4+3+N”的产品布局，其中包含4款SUV（X70/S、X90、X95、JETOUR X）；3款MPV（V60、V70、V90）和同步数款新能源车型。
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