只要联名就能无往不利？哪吒票房过42亿，汽车圈的优衣库该如何实现

一件小小的T恤竟然有如此神力？

前段时间，优衣库与KAWS联名T恤火的一塌糊涂，在开售首日的上午，各大实体卖场被洗劫一空，也将优衣库的联名营销推向了最高潮。

联名发售作为一种刺激销量的手段，汽车圈也没少出现过。然而套用在汽车上的联名营销效果并没有像优衣库联名那样火爆，这是为何？汽车圈该如何“复制”优衣库的成功？

五花八门的汽车圈联名营销

首先来说最近热播的《哪吒之魔童降世》，最新数据显示，该电影的票房已达42.39亿元，超过《复仇者联盟4》的42.38亿元，跻身中国票房纪录第三名，仅次于《战狼2》和《流浪地球》。

如此火热的一部国产动漫当然逃不过各种营销，其中该电影就与哪吒N01联名，几百台哪吒N01 2020款集结在合众汽车桐乡智慧生态工厂整装待发，前往哪吒出生之地 “陈塘关”寻找哪吒足迹。

与其他汽车品牌相比，合众汽车的品牌知名度不高，但是合众汽车这次与电影哪吒之魔童降的场下联动营销，无疑大大提升了哪吒N01的知名度。

与哪吒N01同样联名动漫的还有奇瑞瑞虎5x，以创新技术为新“国潮标签”，推出瑞虎5x HERO大闹天宫限量款，此款车是奇瑞致敬《大闹天宫》公映55周年，而推出的联名限量款，满足更多年轻人那一份少年英雄梦。

合资品牌在联名营销方面也动作不断，JEEP和《魔兽世界》联名推出的自由侠魔兽版，限量666台，据说粉丝可以自由选择“为了部落”or“为了联盟”的个性化涂装，很贴心，不过马路上要是遇见了怎么办......

别克君威则瞄准了《CF穿越火线》，该车提供“能量之轮”红色轮圈，" 无影换挡 " 排挡头以及" 黑骑士之垫 " 坐垫等专属套件，然而这些并未让别克君威变得光耀夺目，如果不是网上查阅，也没有看出这款车型的不同。

造车新势力也来凑热闹了。蔚来在选择联名品牌方面比较谨慎，与外设品牌雷蛇合作，推出ES6暗夜探索者限量版，仅88辆。

蔚来通过雷蛇偏高端、性能的品牌定位，来提升自家品牌的调性，哑光黑与亮绿色的搭配同样能给人专业赛事中强调性能的赛车既视感。

不过也有些汽车品牌选择逆向思维来做联名营销，比如法拉利在庆祝70周年时，和宇舶推出了联名款腕表，玛莎拉蒂和爱彼也推出过联名腕表。

名表与名车的强强联手，可谓联名界最无解的组合，凭借表与车在各自领域品牌地位、价格体系的完美匹配、相互支撑，知名的跨界合作比比皆是。

汽车与手机联名营销也很常见，华为选择与保时捷联名，推出多款华为保时捷系列手机，此外，OPPO也与兰博基尼也有类似的合作。

当然，汽车与服饰和球鞋的联名的案例就更常见了，影响力较大的当属一汽红旗与李宁推出的国潮系列服饰。

如何让汽车圈的联名火起来？

当下，80后、90后成为年轻一代购车主力，车企选择与国产动漫、电竞等领域的IP进行联名，想借流量引起更多人的关注，然而效果却远不如一件小小的T恤联名，这是为什么呢？

首先，汽车圈的联名噱头大于实际。绝大多数的联名款车型变化集中在表面工作，比如外观多几条拉花，内饰多缝两个LOGO，车辆的本质没有任何变化，消费者却要为这极少的变化多拿出不少钱，相信很多人不会情愿。

其次，汽车的属性与服装不同。服装属于消耗品也是必需品，不需要消费者花费大量金钱去购买，而汽车对于每个人来讲不是必需品，也不是攒钱就能消费的产品。当消费者的钱包不鼓了，他们会选择较为廉价的奢侈品来满足消费欲望，而不会选择去购买汽车。

第三，产品的价值。联名款服装只是多了LOGO，却很火爆，这就涉及到商品的价值。与优衣库99元T恤不同的是，汽车属于高价不动产，靠联名噱头，“一衣难求”易于达成，“一车难求”并不现实。

并且对于服装来讲，只要标牌完整、未穿洗，也许意味着升值，但对汽车产品而言，无论上路与否，都意味着贬值。

所以，在汽车产品上意图用联名款制造“优衣库现象”，并不现实。不过汽车联名也不是全然无用，至少达到了宣传效果，扩大了影响力。也有不少成功案例，就像上面提到的逆向思维联名营销，不仅达到了品牌推广效果，也助推对方品牌影响力得到提升。

写在最后

那些玩得好的汽车联名不外乎选择的是消费群体乐于接受，并且在各自领域都能站得住脚的产品着手，达到双方共赢的局面。汽车圈的联名营销切勿脑洞大开蹭流量，偏重品牌文化传播的逆向联名思维，或许是更高明的玩法。