车市：全新雷凌首付2成/月供3千-无人抢，卡罗拉现金优惠1.2万-真香？

雷凌、卡罗拉作为一对姊妹车型，以往上市都是脚前脚后，上市时间间隔不会超过两个星期，而这一次却有所不同，全新雷凌和全新卡罗拉上市足足相差3个月。

之所以让全新一代雷凌提前上市，最清楚不过的就是抢占用户。

说白了，谁先上市，谁就抓住了先机，全新雷凌先上市销售，势必会吸引部分卡罗拉潜在的消费者购买。

但结果真的和预期的一样吗？跟着老A走车市慢慢了解。

店内看车少，提前上市优势并不明显

截至昨天（6月20日）老A走访，全新雷凌已经足足上市整整一个月，这一个月内新车的销量表现如何呢，老A觉得一般。

此次走访三家广汽丰田4S店，这三家店地理位置分别在望京、青年路和朝阳公园附近。

从老A走访三家店面来看，三家进店人数并不是很多，考虑到6月20日是星期四，人数不多可以理解。

望京4S店内的消费者有五六组左右，不过看全新雷凌的加上我们一共两组，不过与我们一起看雷凌的那对年轻，只是过来问了两个问题，就走了，剩下的消费者在看凯美瑞。

没有记错的话，和我们一起看全新雷凌的那对年轻人：第一个问题是这是全新一代雷凌吗？

望京销售：是，这是全新一代雷凌，刚刚在5月20日上市。

第二个问题是这车现在有没有优惠？

望京销售：没有，因为刚刚上市，目前没有任何优惠。

也就是说全新雷凌上市大部分消费者都知道，但到店看车的却并没有那么高。

青年路4S店的消费者也不多，看车的人基本没有，看全新雷凌的消费者那就更不用提了，除了老A，没有看到别的消费者。

不过，青年路4S店店内有一组提车客户，也有一组保养客户。

这里，给我介绍车的哪位销售，老A给一个满分的好评，原因有两点，第一专业知识很强，并且心细；

第二就是很有亲和感，保养的哪位大哥就是他的客户，从他们交谈来看，车主对他的服务很满意。

朝阳公园附近这家4S店就很冷清，店内没有看车的，也没有服务的销售，就连全新雷凌都放在进店的左角，没有记错的话，全新雷凌前面停的是一辆汉兰达。

老A走进店，看到了全新雷凌混动，但没有看到全新雷凌燃油版，转到汉兰达后面才看到，那个隐藏啊，真私密。

还有就是，老A在车上坐了半天，也看了很久，都没有销售过来看看，这服务，我也给一个满分。

也许是星期四的缘故，消费者没有时间看车，所以显得店内人数不多，但从这三家4S店走访来看，全新雷凌提前上市优势并不是很明显。

首付2成/月供3000元

聊完店内情况，老A和大家聊点正经的——全新一代雷凌卖的怎么样。

还是先从望京4S店说起，目前店内有现车，但是是科技版车型，售价13.98万元，最显著的特征就是新车配备12.1英寸中控大屏。

据老A走访了解，目前望京4S店只有科技版有现车，而走量的豪华版和运动版没有现车，订车需要交5000元定金，15天左右可以拿车。

同时，目前望京4S店全新雷凌只有纯黑色中控台这一种车型，而想要星空灰+黑色内饰，也需要提前预计，店内没有现车。

望京4S店销售给老A的报价：

目前新车定购没有任何优惠，也没有任何礼品。贷款用户需要有一年北京地区的社保，贷款最低首付20%。

以全新雷凌运动版为例，指导价13.38万元，白色车身需要加2000元，原因是白色车身属于珍珠漆，成本比较高。

除了这2000元以外，还有贷款服务费2000元+保险（6000元）+购置税（1.2万元）+贷款金额27800元（贷款10.8万元），共计4.98万元左右，这里值得注意的是，这个价格只是预估。

值得一提的是，我在望京4S店除了店内停的那辆车以外，再也没有看到一辆全新雷凌。

青年路4S店有三辆全新雷凌，这三款车型分别是科技版、豪华版和运动版，这三款都是白色车身和全黑内饰。而其它车型需要提前订车。

定购还是以全新雷凌运动版为例，指导价13.38万元，白色车身需要加2000元，这些都是一样的。

不同的是，青年路4S店定购交2000元保险可顶5000元保险，并且还免费送4次保养，折合人民币1500元左右。

贷款的话，没有贷款服务费，首付最低也是20%，算下来比望京4S店少了2000元服务费和4次保养。

朝阳公园4S店，有三辆科技版车型，有一辆全新雷凌混动运动版，其它车型没有现车，需提前预定。

同时，朝阳公园4S店也是定购交2000元保险可顶5000元保险，别的就没有什么了。

从这三家4S店来看，老A的感觉是全新雷凌的销量并没有预计的那么火爆，而且这三家的车型也并不是很全，并且店内停放的车型也不是走量的豪华版和运动版，而是科技版。

最重要的是，这三家4S店都没有星空灰+黑色内饰，用这三家销售的话来说，就是黑色的比较好销售。

不过，比较有个性的是朝阳公园4S店的销售，他说星空灰+黑色的内饰不好看，没有人买。

说完这句话，老A就真的不想理他了，也就是说老A我自己买的话，那老A就是那个没有眼光的人。

写在最后

由于时间有限，广汽丰田4S店老A只走访了这三家。不过，在走访了解全新雷凌的同时，老A顺带脚走了一家一汽丰田4S店，了解了现款卡罗拉情况。

据老A了解，目前卡罗拉只有最低配车型（指导价：11.78万元），并且新车现金优惠1.2万元，贷款用户首付只需20%。

同时，据卡罗拉4S店销售介绍，卡罗拉现在已经不在售其它配置的车型，并且现款在售卡罗拉只售到7月中旬，7月下旬将不在销售，开始接受全新一代卡罗拉的订单。

最后，老A和望京4S店、青年路4S店销售聊卡罗拉的时候，他们的观点是买新不买旧，还有就是全新雷凌一定会比全新卡罗拉便宜一些。