江淮大众求变，全新的销售模式会带来什么变化？

近些年，由于传统汽车销售模式无法适应新技术和新消费的变化，汽车新零售不断被提起。事实上，相比传统经销商模式，汽车新零售在渠道、成本、金融、营销等方面都有着不小的优势，所以，越来越多的车企开始尝试这种全新的销售模式。

6月10日，大众汽车集团旗下新能源汽车合资企业江淮大众与苏宁汽车、博泰悦臻共同宣布启动思皓品牌战略联盟。三方的联盟将基于新型场景化的销售模式，打造电动汽车智慧零售，并在多个领域展开业务合作，为消费者带来全新的电动出行体验。

据了解，三者联盟后打造的全新销售模式具备三大特点。

首先是数据赋能。思皓汽车旗舰店已经在苏宁易购平台正式上线。这意味着江淮大众将依托苏宁汽车的智慧零售业态及其充分的大数据资源，丰富和完善思皓品牌的用户画像，强化精准营销。而且，思皓品牌将实现线上旗舰店与传统销售网络、官网、小程序和微信号等数据的全面贯通，全面提升数据运营能力，并以此为依据创新和调整营销手段。

而对于消费者来说，在苏宁易购思皓汽车旗舰店能够在线体验到专属的导购咨询、灵活的金融政策、便捷的提车过程和无忧的售后服务，购车、用车体验感远好于传统4S店。此外，苏宁易购思皓汽车旗舰店还参加了苏宁618百亿补贴大促活动，将投放45台思皓E20X，购车补贴总金额高达150万元。消费者仅需预付9.9元超低订金，即有机会获得最高超过4万元的购车优惠及其他开业福利。

其次是体验升级。根据江淮大众的计划，在战略合作第一阶段，江淮大众将聚焦北京、天津、上海、杭州、青岛、温州、武汉7个核心城市，携手苏宁汽车在今年8月底前打造34家线下门店，并计划在2020年内覆盖更多的城市，完成55家门店的建设，结合现有渠道体系，进一步打通线上线下销售闭环。

需要注意的是，首家由江淮大众与苏宁汽车携手打造的苏宁广场思皓e栈，已于杭州市余杭区文一西路1888号苏宁广场落成。同类型线下体验店还将快速入驻北京、上海等多地的苏宁广场。这意味着消费者在购物、聚会等日常生活场景中，即有机会近距离接触思皓品牌及产品。此外，思皓e栈还将为消费者提供专业的产品咨询服务，线上线下联动的多重优惠活动，以及灵活的交付形式，实现客户购车体验的全面升级。

第三是双线融合。作为国内首家专注于新能源汽车的合资企业，江淮大众始终致力于打造以消费者需求为中心的电动汽车营销生态。思皓品牌将通过线上线下多场景闭环运营，提升流量汇集、线索分发、销售转化等业务效率，解决消费者多种顾虑，为消费者提供全新的购车、用车体验。

此次与苏宁汽车、博泰悦臻的联盟，代表着江淮大众正逐步实现从传统汽车销售模式向电动汽车智慧零售的转变，为长期可持续发展奠定了基础。此外，前段时间德国大众宣布增持江淮大众股份至75%，未来势必还会加大在各个领域的投入，为消费者带来更多的惊喜。