蔚来显触底反弹趋势 9月前三周订单量暴涨

2019年已过大半，在多种因素的影响下，中国车市在这一年里整体出现负增长。然而面临诸多挑战的蔚来依然在8月表现出逆势上扬态势，打出了一场漂亮的“夏季攻势”。

9月24日，蔚来公布截至2019年6月30日的2019财年第二季度未经审计的财务报告显示，蔚来二季度汽车销售毛利率为负24.1%，一季度为负7.2%。扣除计提召回成本，蔚来二季度汽车销售毛利率为负4.0%，上季度为负7.2%。2019年第二季度蔚来共交付3,553台产品，其中ES8交付数量为3,140辆，ES6交付数量为413辆。ES6在8月实现了1797台交付，单月环比上涨167%，单月国内新势力车型总销量占比37%，总体交付量呈上升态势，并进入豪华中型SUV细分排名的前十，排名第9。ES6开启交付至8月累计交付数量已达2883台。

而蔚来旗下首款SUV车型——高性能智能电动旗舰SUV ES8在2019年1-8月累计实现了7439台交付，占据2019年1-8月累计国内新势力车型市场总销量的20.3%，也在主流豪华中大型SUV的销量榜单中杀入前十。两款车型都在各自细分市场中进入前十，成为唯一入榜的中国汽车品牌，足以证明市场对蔚来产品与服务的高度认可。

市场环境不断变化的挑战也让蔚来加快了渠道拓展的角度。在基本完成了全国各中心城市NIOHouse的布局后，蔚来将加快拓展中型城市的销售渠道，采用更加灵活的Pop-up NIO House以及NIO Space形式。会更多采用与优质经销商合作的形式，充分利用好现有投资，提高效率，降低成本。下一步蔚来将放缓NIO House蔚来中心的建设，大力度发展以展示、销售为导向的NIO Space建设，全面下沉渠道，增加用户触点。

除了加速渠道下沉增加用户触点，蔚来的“夏季攻势”组合拳还包括为现有车主提供出人意料的增值服务，不断巩固其汽车界独一无二的“海底捞”式服务口碑。就在8月末，蔚来官方宣布用户在享受终身免费质保基础上，所有现有和新购买蔚来ES8和ES6的首任车主，都可享终身免费换电。满足上述条件的蔚来车主，只需自驾前往任意营运中的换电站，便可享受终身不计次数的免费换电服务。这一绝招目前看来效果明显，据说9月前三周的订单量暴涨，已经远远超过7月全月的订单量。

按照目前的趋势，蔚来已显示出强劲的触底反弹，或将在今年第三季度交出更为漂亮的数据。

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