明星打卡队又添一员！全新宋MAX喜获张亮青睐
在“种草经济”遍地开花的时代，依靠明星、网红带货是品牌方惯用的营销手段。而主张家庭属性的品牌方，该如何利用明星的形象映射用户格调，转化明星人设价值，为产品赋能？最近，比亚迪全新宋MAX联手《父与子》杂志，与张亮进行了一次深度合作，或许我们能从这一场走心车企营销中找到可借鉴的经验。
张亮有句话很打动狂人，“有些东西是无法改变的，这就是爱......”，父亲是孩子眼中的超级英雄，但同样也拥有缺点，可无论父与子谁更强大，彼此相爱这一点，是不会改变的。
比亚迪全新宋MAX通过这个温情而不煽情的视频，直接与用户内心最深处的情感建立连接，看似不动声色，却干净利落地将“幸福家用MPV”的产品印象植入用户心中，可谓营销的高超技巧。
图源：《父与子》杂志5月刊
与明星深度合作，突破圈层扩大影响力
一般品牌与明星合作会选择产品代言的方式，明星代言确实会给品牌带来一定的关注度和流量，但这种情况下，用户对于品牌或产品的认知，绝大多数只是“被告知”一些非常表面的信息，无法真正了解到更多深入的、真正打动其痛点的深层内容。
张亮因《爸爸去哪儿》被大家熟知，其国际超模与MAX爸爸的形象深入人心，拥有着固定的粉丝圈层。此次比亚迪联手张亮推出的视频，区别于简单的明星代言，而是走进明星内心深处，表达出明星最真实的想法，将张亮不同于秀场高冷形象的一面，真实、生活化的呈现给粉丝。
图源：《父与子》杂志5月刊
这种反差感不仅让粉丝与偶像产生更紧密的连接，更加贴近生动饱满的张亮，并以此为触点，引发粉丝对偶像关联产品的关注，将张亮MAX爸爸的标签无形地植入粉丝心中，形成独特记忆点，这在让受众获取产品信息的同时，主观上也随之萌生对产品的好感。
图源：《父与子》杂志5月刊
视频中，并没有刻意强调产品亮点，更没有僵硬的参数呈现，而是直接从张亮作为一个汽车使用者的视角，将产品优势极为自然、直观地传递出来：以张亮的模特身材仍能在车里舒展自如，足以看出全新宋MAX的车内超大空间；一句轻轻的“你好小迪，我们回家”即可唤醒导航，可见车内搭载的智能网联和智能语音交互系统是多么的强大和便利。
图源：《父与子》杂志5月刊
除了与张亮的合作之外，在2019比亚迪春季新品发布会上，邀请两大唱将胡夏和郁可唯联手驻唱，带来的视听盛宴满足了广大“CP”粉的小心愿，成功转化明星粉丝为品牌粉丝，这波操作同样具有异曲同工之妙。
（↓郁可唯、胡夏连唱3首经典曲目，点击链接即可观看↓）
2019比亚迪春季新品发布会现场，胡夏郁可唯实力开唱_腾讯视频
图源：2019比亚迪春季新品发布会现场
明星车型强挂靠，聚焦品牌独特销售主张
好的明星营销不仅要内容可以打动用户，选择和产品契合度高的明星亦是关键，只有产品定位与明星形象高度契合，才会相得益彰。全新宋MAX“中国主流家庭用车”的定位，与张亮二孩的家庭属性高度匹配；而全新宋MAX希望传递的产品理念“智造更多幸福”，与张亮希望为家人创造更好生活的理念相吻合。
不仅如此，在形象上，张亮与全新宋MAX也非常契合，一个是走过米兰时装周的中国男模，一个是由国际造车大师联手打造的新生代车型，都可称为国际范的代表。调性相符的合作就是相互成就，形成深度有效品牌认知的同时增加粉丝的品牌粘度，发挥1+1>2的效果。
图源：《父与子》杂志5月刊
20世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出著名的USP（Unique Selling Proposition）理论，即独特的销售主张，并认为广告是要获得用户认同的，USP是用户从广告中得到的信息，而不是品牌硬性将广告信息强行注入给用户。比亚迪全新宋MAX与张亮的这次联手，就能让用户自然产生品牌联想，一步步加深用户的认知度，给用户留下了鲜明的印象，建立起竞争的壁垒，最终将流量转化为销售。
产品形象投射用户标签， 塑造用户正向形象
粉丝崇拜偶像的背后，有着很复杂的心理机制，最主要的是存在投射心理，粉丝将自身的梦想、欲望和情感需求投射到偶像身上，所以偶像轻易就可以影响粉丝群体。张亮好爸爸的正面形象，其实正是全新宋MAX车主的形象，而张亮MAX爸爸的标签，则让用户拥有了“形象代言”，划出全新宋MAX车主=张亮=顾家、享受生活、尊重孩子、幸福...的等式。张亮的明星背书，让粉丝更加乐于接受全新宋MAX的产品理念，成为产品的忠实使用者。
图源：《父与子》杂志5月刊
明星效应、粉丝经济日益发展，这正是因为在复杂的社会文化中，人们会不自觉地模仿观念相同的明星，在其身上找到自我认同感和价值。与张亮的合作，不仅是产品主张的诠释，更是用户标签的投射，而当用户有了“形象代言”，就拥有了自传播的谈资，主动化身为自来水，在社交媒体上进行二次传播分享，带来强曝光，大大提升品牌声量。
总结
在《父与子》的访谈中，张亮表示总是在不断地思考父亲与孩子之间的关系。而视频中张亮对父子关系的理解，不仅表现了张亮正能量的三观，也将品牌的价值观传递给所有用户，激发用户对亲子、家庭关系的思考，强化家庭意识。
车企营销有很多种形式，潮流的、创意的、跨界的等等，但随着情感消费时代的到来，用户的消费行为逐渐从理性走向感性。比亚迪通过与张亮的深度合作，与用户形成情感沟通，用细腻动人的真情实感打动用户，向用户展现了一个走心的产品、一个有温度的品牌形象，将全新宋MAX“家庭用车”的产品标签植入用户心中，进而让车型很自然地进入到消费者的购车菜单。这个明星走心营销案例堪称经典，值得大家收藏。
图源：《父与子》杂志5月刊
*稿件转载自广告狂人