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如何在市场寒冬中前行,或许哈弗给出了答案

来源:麻辣车事
2019-05

5月的成都已经进入了桑拿天,出门五分钟流汗两小时,虽时不时雨水光临,但“热”依然是主旋律。让人意想不到的是,2019年的车市还处在“寒冬”,丝毫没有走出来的迹象。

作为成都车市的一条黄金走廊,机场路是很多消费者购车的首选,因为交通便利,品牌齐全,得天独厚的优势让车商赚得盆满钵满,但很不幸的是,依然挡不住“寒流侵袭”……

如何在市场寒冬中前行,或许哈弗给出了答案

近日,麻辣车事(ID:MalaAuto)来到机场路,被眼前的景象惊呆了,销售顾问比客户还多,很多店安静得掉根针都能听见,据某品牌销售顾问说:“因为最近两个月实现销售淡季,客户不多,车难卖,再加上今年整体车市都不好,所以才会出现这少见的景象。”

当然,也并不是所有品牌都没客户,麻辣车事(ID:MalaAuto)在大众、吉利、哈弗几个品牌4S店依然能看到一些购车消费者。尤其是在建国哈弗4S店,我们甚至能够看到排队等着试车的客户,为“黄金走廊”挽回了一些颜面。

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为什么哈弗卖的好呢?

对此,建国哈弗4S店销售总监李世庆告诉我们,经过这么多年的高速增长,像成都这样的一线城市,汽车保有量已经非常大,所以车一年比一年难卖,因为哈弗品牌的影响力和产品力都有优势,相较于其它品牌来说,还是能够稳住销量。

据了解,建国哈弗机场店只有11个销售顾问,但丝毫不影响总体销量,在4月卖出了160多台车,平均每天都会卖6台车左右。值得一提的是,其中F系售出了80多辆,这还是在没有外展,没有牺牲价格换销量的情况下完成的,让人不得不佩服哈弗品牌的市场号召力。

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在4S店,麻辣车事(ID:MalaAuto)也对消费者进行了采访,他们选择哈弗的原因大多是因为这么多年来哈弗的口碑一直不错,并且性价比极高,消费者张先生表示,他身边有很多买哈弗品牌SUV的亲戚朋友,基本上都没有出过什么问题,维护保养成本也比较低,很适合他这样的家庭用户。

当然,得益于哈弗F系的推出,选择哈弗的年轻人也日益增多,在建国哈弗店,哈弗F7的成交率大概在5成左右,意味着每两人去了解哈弗F7过后,就有一个会买,目前F系卖得最好的也是哈弗F7,甚至有赶超哈弗H6的趋势,连建国内部都有不少员工买了哈弗F7,充分证明哈弗F7是一款受多方认可的高品质SUV。

如何在市场寒冬中前行,或许哈弗给出了答案

到现在为止,哈弗F系推出了3款车,分别是哈弗F5、F7与F7x,哈弗F5,定位于潮派智联SUV,尖锋battle美学刻画的凌厉线条,配合时尚的造型,诠释属于这个时代年轻人的时尚基因。哈弗F7,定位于超感智控SUV。用极智锋睿原创设计语言把年轻人的创造力发挥得淋漓尽致,配合强大的智能科技基因,出色的产品性能,完美诠释了什么是超感智控SUV。而轿跑SUV哈弗F7x更是集颜值、智能、性能于一身,非常受年轻人欢迎。

如何在市场寒冬中前行,或许哈弗给出了答案

今年1-4月,长城汽车累计销量突破36.8万辆,同比大增8.65%。其中,哈弗H6累计71个月SUV市场销量第一;哈弗M6单月销量继续破万;哈弗F系列销量累计突破10万辆,哈弗F7上市后连续5个月销量破万。仿佛字典里没有“车市寒冬”一词。

此外,还有一点是非常值得其他品牌学习的,长城汽车无论市场好坏,从来不会把销量压力转嫁给经销商,换句话说,长城的销量都是真实的,而不是像某些品牌只为追求好看的数据,把车都压在经销商手里,这也是为什么长城汽车经销商满意度常年稳居前列的原因。

如何在市场寒冬中前行,或许哈弗给出了答案

销售顾问比客户多的场景还在持续,所以车市根本没有所谓的走出寒冬, 车市的末位“淘汰赛”会愈发残酷,只有真正有实力、有内涵、有温度的品牌才能活得更好。长城汽车多年来聚焦SUV市场,本来就卖得好,再加上建国这样给力的经销商,再冷的冬天都无所畏惧。

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