引爆“她经济”，彰显“她力量”——深度揭秘欧拉的网红密码

在结束三连降后，中国汽车市场终于在2021年恢复了正增长，而且新能源汽车市场迎来爆发式增长。其中，长城汽车旗下的欧拉品牌绝对算是一颗璀璨的“明珠”。

数据不会说谎，在刚刚过去的12月，欧拉汽车月销量达20926辆，同比增长64.2%，创历史新高。同时，欧拉好猫单月销量破万，达到10685辆，蝉联10万以上A0级BEV市场销量冠军。

全球严峻反复的疫情和汽车行业加速洗牌的趋势，没有阻挡“强者向上”的步伐。2021年，欧拉汽车累计销售13.5万辆，同比增长140%，稳居国内新能源汽车市场第一阵营。那么，欧拉汽车是如何做到的呢？

欧拉是一个年轻的汽车品牌，诞生于2018年8月20日。得益于长城汽车强大的实力背书和研发制造体系，欧拉以专属新能源平台为基础开发不同级别车型，快速推出丰富的产品矩阵，全力出击新能源汽车市场。

目前，欧拉旗下的在售车型包括iQ、好猫、黑猫、白猫等四款产品，主要覆盖A00和A级细分市场，补贴后售价从6.98万元到15.03万元不等，为消费者提供了丰富优质的产品选择。

但这并不是欧拉快速腾飞的关键，或者说优秀的产品只是基础。在中国新能源汽车市场快速扩张的过程中，欧拉精准地把握了消费趋势和用户需求，逐渐成为“全球更爱女人的汽车品牌”，因而大放异彩。

随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。在当下的中国市场，“她经济”已经成为不可逆的趋势，是下一个万亿级财富风口。越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的消费群，研制并开发新产品。

对于企业来说，“她经济”初露峥嵘的更深层次的寓意是：以前的粗放式营销已经不能满足市场需要，必须更深入地细分市场，针对不同的目标消费者，特别是女性消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务，才有利于市场向规范化和理性化发展。

传统观念认为，购房购车是男人的事情，女人只要负责好好养家生娃、貌美如花即可。因此，在工业范儿十足的汽车圈，向来汽车产品的研发、服务主要针对男性客户，女性市场被长期忽视，真正让女性消费者喜爱的汽车产品实在太少了。

当众多车企还在红海市场中追求速度与激情的时候，欧拉敏锐洞察到用户内心诉求——现代消费者的需求越来越个性化，特别是女性用户。和其他品牌相比，欧拉率先找到了“破圈”的钥匙，深耕“她经济”，实现现象级销量井喷。

和男性消费者不同的是，女性消费者在注重产品质量和实用性的同时，更加注重情感的愉悦和满足。换言之，她们消费的，不只是一个产品，更是一种生活方式的体验。抓住女人的心，打造能够引起她们共鸣的感性商品或服务，才能抓住她们的钱包。

还记得去年的上海车展吗？无论是首个粉丝共创网红展台，还是发布猫系新车型，无一不透露出欧拉对女性消费者的宠爱。正是这种极具品牌辨识度的宠粉行动，让欧拉成功地从千篇一律的展台中脱颖而出。

在被金属、机械、动力等浓浓男性荷尔蒙气息包围的车展现场，欧拉不仅带来为女性量身定做的猫系车型，甚至可以在现场体验做口红、调香水、涂美甲……欧拉没有把自己禁锢在“雄性荷尔蒙”思维中，转而塑造了“更爱女人的汽车品牌”这一全新品类。

从品牌定位、猫系命名、车色征名，到首届520爱妻节、IP改装命名、ICON征集等，欧拉都充分体现女性特色。如今，欧拉已经与100多个潮牌跨界合作，进入了美妆、时尚、旅游、摄影等女性生活场景。

依托独特的品牌理念和深刻实践，欧拉将情感认同转化为品牌认同，最终实现品牌进阶和销量腾飞，成为女性消费者的“精神伴侣”。而对于女性消费者的宠爱，欧拉从不只是停留在宣传层面，而是把握女性消费者的用车需求，踏踏实实做好产品和服务。

基于对“她经济”下的消费趋势的分析，女性消费者更多希望的是品牌可以实现她们的多样性要求，上班时静若处子，下班后动若脱兔。这也正在重塑汽车消费市场的格局，是各大车企发力的重点。

在快马加鞭的发展进程中，欧拉不断满足“复杂的女人心”，不断超越女性消费者的期待。在现有“猫系车型”的基础上，2022年欧拉将重点推出3款车型，分别是芭蕾猫、朋克猫、闪电猫。据悉，这三款车型预计将在8月份之前全部上市。

具体来看，欧拉芭蕾猫具有很强的复古气息，自带吸睛属性；朋克猫融复古美学设计与前瞻智能科技于一体，令人一眼难忘；闪电猫则试图在优雅感与速度感寻找新的平衡，让“公主们”也能享受到速度与激情带来的驾驶快感。

激烈的市场竞争催生了多元化的需求，曾经的小众市场往往有着惊人的潜力。毫无疑问，在芭蕾猫、朋克猫、闪电猫的助力下，欧拉“猫系家族”将更加强大，2022年的销量会更上一层楼，值得期待。届时，将会有更多消费者一起来撸“猫”。

写在最后：

悄然崛起的“她经济”，正在重塑消费市场格局。欧拉品牌定位精准，牢牢抓住了智能电动汽车与女性消费者的结合点，加上硬核的产品实力，逐步发展成为一个现象级品牌，成为行业学习超越的对象。展望未来，欧拉和女性消费者的故事才刚刚开始，还将为女性消费者带来更多的惊喜。