优信2019年Q2财报：全国购业务营收同比增长11倍，已成核心增长引擎

 
北京时间9月23日， 国内最大的二手车电商平台优信(NASDAQ:UXIN)公布截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告（以下简称“财报”）。

财报显示，优信整体营收继续保持大幅增长，在考虑助贷业务剥离的影响后，2019年第二季度总营收达到4.39亿元（单位：人民币，下同），同比增长58.3%。毛利润达到2.34亿元，同比增长101.2%。其中优信2C（面向消费者）全国购业务增长强劲，营收以及交易量分别实现同比增长11倍和500.4％，已实现连续六个季度的快速增长。

优信集团创始人，董事长兼首席执行官（CEO）戴琨表示：“很高兴地宣布优信又一个季度实现了强劲业绩。在线二手车交易量的强劲增长，不仅反映了我们的一站式二手车在线购买服务日益增长的吸引力，也表明更多消费者接受在线购买二手车这种消费方式。优信具有全国性的服务能力以及便利化的网络，让在线购买二手车就像购买其他标准化产品一样方便。随着我们继续贯彻对消费者的价值主张，相信我们可以进一步提高市场份额，并实现长期可持续的业务增长。”

四大核心价值驱动，全国购业务营收同比增长11倍

受益于2C业务交易量、GMV、佣金率以及增值服务费率等的增长，优信2019年第二季度营收实现大幅增长，2C营收占比进一步大幅提升。财报显示，二季度优信交易佣金收入为1.79亿元，较去年同期的1800万元大幅增加892.6％；增值服务收入为1.44亿元，较去年同期的950万元大幅增长14倍。

业务方面，优信2C全国购业务继续保持倍数级的增长态势，已经成为其业务核心和增长引擎。数据显示，2019年第二季度，优信2C业务实现营收为3.23亿元，同比增长11倍；2C业务交易量增加至24585台，同比增长500.4％；同样2C交易总额（GMV）也增加至28.64亿元，同比增长481.5％。

戴琨认为，全国购强劲增长源于优信为消费者提供的四大核心价值：“首先，在全国范围内选择二手车，这使我们的平台上能够提供比当地市场更多的购买选择；其次，非标准化产品的在线标准化，如标准化视频检测报告和二手车VR显示，可以提高车况的透明度，从而让消费者更放心地在线购买二手车；第三，一站式在线购车体验，这意味着我们提供的增值服务，能够更好地满足消费者的多样化需求；最后，全国性的服务以及便利化的交付网络链条打通，让用户能够在线上购买二手车像线上购买任何其他标准化产品一样方便。”

多举措降本增效，优信规模效应持续显现

在整体营收继续增长，以及全国购业务持续释放增长动能的同时，优信各项成本费用的优化，也带动经营亏损的大幅收窄。优信的数据显示，2019年第二季度优信的销售和营销费用同比下降13.6％至3.47亿元，占总收入的比例已从去年同期的144.7％，下降至本季度的78.9％。这一下降主要归因于公司不断努力提高运营效率。值得注意的是，优信在二季度的持续经营亏损为3.42亿元，而去年同期为12.58亿元，同比大幅收窄72.8%。

随着成本的下降以及效率的提升，优信2019年第二季度毛利润增加至2.34亿元，较去年同期的1.17亿元增长101.2％。得益于规模经济效应，毛利率从去年同期的42.0％上升至本季度的53.4％。

优信集团首席财务官（CFO）曾真表示：“得益于我们强有力的产品和全面的服务能力，我们继续保持领先的行业优势。我们有信心可以在更加坚实和可持续的基础上，实现未来更高质量的收入成长。随着对公司成本和费用的审慎管控，快速增长的在线二手车交易量将会带来更大的规模效应，推动优信在未来更好地实现盈利。”

近来，优信更加明确地聚焦全国购业务，并不断提升科技和服务能力，发挥头部品牌势能，形成更高的行业生态壁垒。此次营收以及交易量的强劲增长，以及各项成本费用的不断优化，也为优信未来业绩的增长，提供了更广阔的想象空间。