优信二手车三季度成交额144.5亿元，营收同比增长59.6%超预期

北京时间11月20日，国内最大的二手车电商平台优信（NASDAQ:UXIN）发布了截至2018年9月30日未经审计的第三季度财报。

报告期内，优信累计成交二手车22.1万辆，成交额144.5亿元（单位：人民币，下同）。虽然三季度整体宏观经济面临挑战，但优信总营收超预期增至8.6亿元（之前的预期指引在8.1亿元-8.5亿元之间），同比增长59.6%，继续保持高速增长。

其中，2C业务增长依旧强劲，总成交量12.9万辆，同比增长53.2%；来自2C业务的营收达6.1亿元，同比增长108.7%。

随着销售及市场营销费用在营收中的占比从去年同期的100%持续下降至87.5%。此外，优信助贷业务逾期率表现也在向好，环比下降了0.1个百分点至1.43%。

优信集团创始人、董事长兼首席执行官（CEO）戴琨表示：“优信三季度再次交出了一份亮眼的成绩单。从车源选择到数字化透明度及一站式服务，我们将始终不遗余力打造卓越的用户体验，满足消费者及车商日益新增的服务需求。”

优信集团首席财务官（CFO）曾真也表示：“受2C业务强劲增长驱动，优信2018年三季度营收保持高速增长。优信将持续加码主业，改善运营效率，步入良性发展通道。”

图：2018年6月27日优信登陆美国纳斯达克

2C业务营收翻番 超级供应链催化规模效应

2018年第三季度，优信核心业务2C业务营收实现了翻番增长，成为本季度业绩的一大亮点。

财报显示，2C业务累计成交量为12.9万辆，同比增长53.2%。其中2C交易促成收入1.4亿元，同比增长165.3%，环比大增47.4%；而2C助贷服务收入4.7亿元，同比增长96.4%。2C交易促成收入在整体营收中的比重不断提升。

过去七年，优信从车源发现的规模化，到车辆展示的透明化，到车辆交付形式的标准化及售后服务的规范化，成功搭建了高效、专业的闭环服务体系，并打造了二手车领域首个“超级供应链”体系。

此外，在售后服务保障方面，优信在行业也首创了多项售后服务，包括“最高赔付上限车价100%”、“全车15大系统保修”、“全国联保”以及“三天无理由退车”等服务。

销售及营销费用下降  精准转化推动低成本高增长

财报显示，优信第三季度销售及市场营销费用占营收比重，无论是同比还是环比，都有明显下降。三季度市场销售及营销费用营收占比下降至87.5％，而去年同期为100.0％，今年第二季度为91.6%。其中，市场营销费用下降也十分明显，仅为2.1亿元。

这表明随着品牌知名度的持续提升，超级供应链服务能力开始全面实现价值转化；而锁定目标客户的精准营销战略、主动的用户运营，使得未来低成本增长可期。

通过锁定二手车电商的核心用户群，优信开启了一系列线上线下相整合的多维度立体化营销布局。从签订品牌代言人莱昂纳多，树立二手车电商品牌差异化认知，到成为2018世界杯央视转播顶级合作伙伴，精准触达二手车消费核心人群。

据中国汽车流通协会日前发布的《互联网用户二手车消费者研究报告(秋季)》显示，2018年前三季度，中国二手车交易量整体达1029万辆，累计同比增长达12.9%，整体已超2017年全年交易量的82%。

未来，随着二手车市场消费需求的不断增长，以及政府鼓励二手车跨区域流通力度的不断加强，优信超级供应链的规模效应也将不断放大。优信公司预计，2018年第四季度总营收将突破10亿元大关。