长城皮卡凭什么占据中国皮卡市场的半壁江山？

在皮卡解禁的浪潮下，长城皮卡展现出了强劲的销售势头。据数据显示，今年上半年（1-6月），长城皮卡在全球范围内累计销售102,596台，同比增长了8.7%。更令人瞩目的是，长城皮卡在国内终端市场占据超过50%的份额，这意味着每售出两台皮卡，就有一台来自长城品牌。此外，仅仅在6月份，长城炮的销量达到了12,087台，连续34个月保持销量过万的记录，稳居皮卡市场销量冠军的宝座。

同一个市场，相同的起点，长城皮卡能够取得如此辉煌的成绩，它的“制胜秘诀”是什么呢？

个人认为其成功的经验可以归结为两个关键因素：产品和用户。

产品的乘用化设计，成功打破了人们对皮卡的刻板认知，引领着中国皮卡市场的发展。长城炮丰富的产品谱系，也使其在竞争激烈的市场中具备了强大的竞争力。在我国，人们对于皮卡车型普遍存在一种工具车的刻板印象，将其视为专门用于运货和劳动的工具。这种认知偏见严重限制了皮卡车在国内市场的发展。然而，长城皮卡意识到这一点，因此在产品设计方面做出了极致的努力。他们将产品性能、品质标准和审美诉求与乘用车进行全面对标，并赋予皮卡车乘用化的价值和意义，彻底改变了传统皮卡被局限于商用特性的认知。这种转变使得皮卡车不再仅仅具有单一用途，而是拥有更广泛的适用性，为整个行业树立了示范标杆。

长城炮在产品力方面展现了与众不同的实力，实现了许多其他品牌无法企及的突破。作为中国皮卡领域的先驱，长城炮系列车型引领了行业的发展趋势，成就了多个"中国首次"。长城炮是中国首款搭载8AT自动变速器的皮卡，该先进的变速器技术为车辆提供平顺而高效的动力输出，提升了行驶的舒适性和驾驶体验。这一突破不仅展示了长城炮在自动化技术方面的领先地位，也满足了消费者对先进驾驶技术的追求。此外，长城炮是中国首款采用多连杆后悬架的皮卡。多连杆后悬架能够提供更好的悬挂性能和车辆稳定性，为驾乘者带来更加舒适平顺的驾驶感受，同时也提升了车辆的操控性能。这一创新在中国皮卡市场上掀起了一股悬挂技术的热潮，为用户带来了全新的驾驶体验。更为引人瞩目的是，长城炮还是中国首款全球化乘用大皮卡。通过全面乘用化的转型，长城炮成功将皮卡的应用场景从商用领域扩展到乘用休闲领域。这一战略决策使得长城炮能够满足不同用户的需求，拓宽了皮卡的市场空间，彰显了品牌的创新能力和全球化视野。

长城炮在产品力方面的突破是其成功的一个关键因素，然而，还有另一个关键因素，那就是长城炮独有的用户共创理念。作为中国汽车品牌中最具创新精神的品牌之一，长城炮在官方的“整活”能力上可谓独步一时。通过一系列丰富多样的品牌活动，如沙漠穿越、珠峰丈量、北极行动、贝加尔湖渔猎、户外运动嘉年华等，长城炮不断增强了与用户的互动和黏性。据统计，长城炮APP的粉丝规模已经突破了110万，展现了巨大的未来发展潜力。

长城炮的线上app为用户提供全生命周期、全链路的数字化体验。同时，线下他们还创立了皮卡行业中的首个车友会——炮火联盟，该组织在全国范围内迅速壮大，已经建立了31个省队，成员规模超过3.5万人。此外，长城炮还全面运营了六大皮卡学院，为用户提供专业技能培训和比赛等机会，助力用户个人成长。

同时，长城炮与用户共同承担社会责任，在多个重大活动中展示了其强大的社会影响力。他们积极参与抗击疫情、抗洪救灾、沙漠科考以等公益活动。在用户心中树立了强大的品牌形象。

目前，长城炮正积极推动乘用休闲和时尚商用两大品类的持续进化。品牌的产品谱系非常丰富，涵盖了燃油和新能源、两驱和四驱、手动和自动变速器、标箱和长箱以及平底货箱等多种选择。无论是全尺寸、大型、中型还是紧凑型，长城炮都能满足用户的不同需求。品牌以全阵容、全场景、全价格带的覆盖，实现了产品线的全面发展。长城炮的不断进化和丰富的产品谱系，使其在市场中具备了强大的竞争力。

写在最后

产品+用户”一套“组合拳”下来，长城炮获得成功也就是必然的了。它的出现不仅为长城皮卡品牌带来了新的增长极，也推动着中国皮卡市场的向上发展。长城炮的成功经验将激励整个行业追求卓越，为消费者提供更优质的产品和服务。品牌将继续秉持着产品创新和用户共创的理念，持续推动长城炮的发展，并为中国皮卡文化的提升和发展做出更大的贡献。