不惑之年咬牙入手一辆豪华中型SUV，Q5L还是航海家？

2023-05

朋友，别被“人均法拉利”的短视频给洗脑了，现实中一个非富即贵的普通人，能在步入不惑之年时入手一辆30来万的车让家人坐得舒服些，都已经算是祖坟冒青烟了。那么问题来了，若真是不惑之年决心咬牙入手一辆豪华中型SUV犒劳自己和家庭，该随大流入手奥迪Q5L？还是不走寻常路选择林肯航海家呢？先说观点，个人更推荐后者，至于原因，听我给你分析。

三个关键词，说明相对性价比和实用性才是核心诉求

不惑之年决心咬牙入手一辆豪华中型SUV，这里面隐藏的核心需求点其实就在于“咬牙入手”、“不惑之年”、“中型SUV”这三个关键词上。

其中，咬牙入手，说明要做这件事对你而言并不轻松，是需要狠心舍弃另一些东西才能完成的。之所以你会在奥迪Q5L和林肯航海家中纠结，而不是奔驰GLC，也是因为奔驰GLC的终端优惠较小，哪怕最低配的车型，车价也超过40万了，对你来说有些勉强，所以你相中了成交价相对较低的奥迪Q5L和林肯航海家。

那为什么你没把宝马X3列入备选名单呢？要知道宝马X3眼下在各大城市优惠后的实际成交价基本也都落到了35万以内，并没有比奥迪Q5L和林肯航海家贵太多。这就要从“不惑之年”和“中型SUV”这两个关键词上找答案了。

不惑之年，意味着家庭生活才是你当下最为看重的点，为什么你宁愿咬牙花30多万入手豪华品牌中型SUV，而不是让自己轻松一点花20多万买辆豪华品牌中型轿车？就是出于对车辆多功能、多场景实用性的考虑。没有将宝马X3作为备选车型，也是因为宝马X3的空间表现一般，乘坐舒适性表现相对有限所致。至于宝马X3在驾驶操控上的优势，那并不是你看重的点。

所以一番梳理下来就能发现，豪华品牌中型SUV，是你购车的显性诉求，而价格实惠、空间实用、乘坐舒适、功能丰富，则是你购车的隐性诉求。

你希望得到的是品质体验，不是所谓的身份证明

或许有的朋友会认为买豪华品牌车就是为了面子，就是为了给自己的身份镀金加码，让自己看起来更有实力，话语更具分量，或者是能让自己获得进入某个场合、某个圈层的敲门砖和入场券，所以才咬牙选择豪华品牌。

但个人并不这么看，虽然国内社会在此前的粗放发展阶段，的确催生出了那么一批踩中风口挣了“快钱”的大小暴发户，他们需要通过座驾品牌的“含金量”来增加自信，去获取别人对自身能力、价值的认同。但随着国内社会近年来的发展逐步回归理性，各行业业态都趋近成熟，可钻的空子已越来越少，挣了“快钱”要用座驾来证明自己的情况基本成为了极少数的个例。

“咬牙”入手一款豪华品牌中型SUV，本身就在很大程度上说明了你并不是一个消费“洒脱”的暴发户，而是经过了一番思想斗争后才做出的决定。根据我的经验判断，你大概率是一位从事高级职业的打工人，要不就是小本经营的事业主。你当下的物质基础都是一步一个脚印干出来的，社会地位和物质条件也是相匹配的，并不需要用座驾来向别人证明自己的能力和价值。况且在真正的权贵眼里，相比林肯航海家，购买一辆奥迪Q5L也并不能证明什么所谓的身份。

你坚持要上豪华品牌，不过是想要给到自己和家人一个更有品质感的驾乘体验，以及一个对自己的交代，事实上你希望获得的还是产品价值，而非身份认同。

真要论产品价值，航海家无疑能给到用户更多

有了以上的分析和结论，那么奥迪Q5L和林肯航海家该怎么选也就非常轻松了。至于什么技术参数、功能配置、造型设计上的对比，在这里我就不再一一展开赘述了，这些东西各位在各大汽车网站和APP上都可以轻松查到，如果要从产品价值这个角度上去审视这两款车，孰优孰劣一目了然，若是各位实在需要我来细讲，可以在评论区圈我“开小灶”。