初心不改 方得始终 自主品牌出海的标杆还得看奇瑞

“早期我们是以市场换技术，今天是以技术换市场，换人家的市场。质量是我们出口的敲门砖。技术是我们走向国际市场的通行证。”

11月25日，在奇瑞汽车出海20周年高峰论坛上，尹同跃（奇瑞汽车有限公司党委书记、董事长）自豪地表示，凭借着技术背书的优质产品，奇瑞汽车俨然成为国际舞台上一张闪耀的“中国名片”。

与此同时，作为首批征战海外市场的中国汽车品牌，奇瑞再传捷报：2021年1-10月份，奇瑞集团累计出口21.3万辆，刷新中国品牌乘用车“扬帆出海”新纪录。截至目前，奇瑞全球累计用户突破980万，海外用户突破190万，连续18年位居中国品牌乘用车市场出口第一。

在“国内国际双循环”的新发展格局下，奇瑞为中国品牌的全球化战略贡献了“奇瑞方案”。这样的成绩在奇瑞自己看来，这是奇瑞出海20周年的一点一滴的积累，对于中国汽车行业来说，奇瑞成为研究的一个范本。

梦起中东 合作共赢 命运与共

2001年，奇瑞集团以整车出口叙利亚打开了中东市场大门，从此成为自主品牌当中出口最早的整车企业，这时候奇瑞汽车才刚刚成立4年。在外人看来，奇瑞出口的市场并不是发达国家，甚至认为奇瑞还未在国内取得骄人成绩，便开启海外市场有些着急。

此后，奇瑞在海外市场的拓展速度一发不可收拾，2004年，奇瑞通过代理公司的模式，实现QQ和风云系列在埃及上市，随后进入伊朗，奇瑞正式走入中东地区。在拉美区域，奇瑞已经进入巴西、智利、阿根廷等国家，此外像俄罗斯、乌克兰等市场奇瑞也已经营多年。

2013年以来，奇瑞积极响应国家“一带一路”倡议加快全球化布局，与“一带一路”沿线超70%国家建立了长期友好合作，在俄罗斯、埃及等重点市场还成为当地家喻户晓的汽车品牌。

如何提升海外品牌形象，奇瑞的一条重要经验是“因地制宜”推进属地化发展，融入当地文化，与所在国合作共赢，命运与共。

例如在俄罗斯，奇瑞仅2021年就开展了上千次的面对面客户调研和一对一电话访谈，当地市场老客户换购新车比重达到了40%，新车购买中有20%的客户来自朋友的转介绍。在巴西，奇瑞通过推广中国的抗疫经验，开展新型的线上上市、上门送车/试驾等服务赢得了当地人的赞誉。

在伊朗，2016年，奇瑞将CPS(奇瑞生产体系) 与TPM(全面生产管理)推进机制引入伊朗本土工厂，强化统一全球生产标准，保证产品质量，品牌对标欧洲和日韩品牌，打造科技、品质和国际化的高端品牌形象。如今奇瑞先后在首都德黑兰等重点城市建立了完善的销售和服务网点。目前奇瑞在伊朗全境拥有超过264家的销售和服务网点，超过80%是奇瑞单品牌4S店，已成为伊朗第一大外资汽车企业。

在巴西，2017年，奇瑞与当地最大的汽车制造和销售商CAOA集团宣布达成战略合作，双方在研发、制造、采购、销售、服务等领域展开全面深度合作，共同强化奇瑞品牌在拉美市场的影响力。如今，奇瑞汽车瑞虎8、艾瑞泽GX等主力产品均已登陆巴西市场，在巴西市场月销量已达二千多辆，在中国品牌中名列前茅。

优质的服务和令人信赖的品牌形象，让奇瑞赢得了海外市场的充分认可。中国外文局国际传播发展中心的副总编尹杰，在论坛现场向大家展示了《2020年中国企业海外形象调查报告“一带一路”版》，奇瑞在榜单中位居全行业第九名，同时在汽车行业排名第一。多年来，奇瑞已经连续五次获选“中国企业海外形象20强”，成为中国汽车走出去的一张名片。

拓宽视野 重视人才 技术扎根

在业内外的认知里，“技术奇瑞”的形象一直深入人心。尹同跃董事长认为，质量是中国汽车出口的“敲门砖”，技术是走向国际市场的“通行证”。

论坛第二现场，随着央视记者探访奇瑞龙山试验中心的镜头，观众们近距离感受了奇瑞这个“理工男”，每年真金白银投入三百多次实车碰撞和五百多次台车模拟碰撞背后，对技术、品质、性能的执着。

奇瑞自诞生之初就从突破中国汽车工业的“卡脖子”工程入手，逐步覆盖传统汽车、新能源汽车、智能网联汽车、无人驾驶汽车等领域，建立了从研发到试制、试验等环节的完整创新体系。

奇瑞汽车是中国率先获得“国家科学技术进步奖一等奖”的汽车企业。集团拥有三十多个国家创新型企业、技术中心和实验室等，先后承担国家“863计划”、科技支撑计划、重点研发计划等一百七十多个项目。

海外市场用户的反馈也积极提升奇瑞产品的研发能力，如中东地区的干旱、风沙等极端天气对于产品的可靠性是一项巨大挑战。对此，奇瑞积极开展产品检测进行路试，以加强产品可靠性的考验。

此外，在人才研发方面，奇瑞已经打造了一个融合奇瑞、奇瑞捷豹路虎的研发人才和技术形成一体化的研发体系，形成了覆盖芜湖总部、上海、欧洲、北美、中东以及巴西的全球研发基地布局。其中在奇瑞研发中心拥有一支5500名以上设计师和工程师的全球化研发团队，他们分别来自10余个不同的国家。全球研发业务涵盖整车开发平台、动力总成技术、新能源技术、智能互联及自动驾驶等核心技术业务模块。

同时，奇瑞通过深耕属地文化，在进入每一个海外市场之前，奇瑞汽车会对当地市场和消费者进行充分调查研究，以此来加强与当地文化的融合。如针对喜爱足球运动的南美、智利等地，奇瑞借力体育营销，让品牌形象更受欢迎。2021年2月，奇瑞赞助的智利UC球队夺冠，为奇瑞全球化体育营销再添佳绩，让奇瑞的海外形象得到了进一步升级。

正如同尹同跃在活动现场描述的那般，技术是奇瑞的“根”，根深才能叶茂。奇瑞的技术创新坚持“顶天立地”，把传统汽车技术做实、做透，把芯片、软件、电池等新技术做高、做尖。同时奇瑞也会作为一个开放创新的平台，与包括科大讯飞这样的优秀合作伙伴协作创新，在智能网联汽车时代快速到来之际，为客户开发更多的应用场景。这也是奇瑞能够在国内外市场不断提高市占率、让“中国名片”越发闪亮的核心竞争力。

国际一流 出口强劲 巨大商机

纵观国际著名汽车品牌，无一不是通过走向全球市场，最终成为国际一流品牌。在尹同跃董事长看来，出口强劲也是中国从汽车大国走向汽车强国的标志，广阔的海外市场对中国汽车品牌来说蕴藏着巨大的机会。

在20年的国际化道路中，奇瑞积极推行从“走出去”到“走进去”，再到“走上去”的全球化战略，并以优质的产品、服务和令人信赖的品牌形象，赢得海外市场的充分认可，五次入选“中国企业海外形象20强”榜单。

“20年前，一扇门打开了中国与世界的联系，也开启了奇瑞汽车海外征程的无限可能。”尹同跃董事长表示，面对既充满机遇又充满风险和挑战的海外市场，中国企业家和自主品牌既要保持好奇心和好胜心，更要有耐心，海外市场的机会总是提供给有准备的人。

百姓评车

初心不改，方得始终。未来，奇瑞将继续瞄准“打造具有全球竞争力的世界一流企业”的目标，深耕技术和全球化运营，继续扎好技术的根，助力中国汽车行稳致远，继续扬起技术的帆，让世界看见中国汽车。