屡屡月销破万的SUV官降2-3万 福特锐界玩什么套路

 

汽场消息，2018年伊始，一款畅销的SUV车型却忽然迎来了官方降价，这背后又有着哪些故事？

 

日前，2018款锐界部分车型进行了官降，降价幅度在2-3万元不等，同时该车还将新增一款全新车型，其售价为31.98万元。官方降价之后的福特锐界，价格区间来到了22.98-42.98万。

 

相比价格变化，2018款福特锐界并未在外观配置动力上做出变化，依然搭载2.0T、2.7T涡轮增压发动机，最大输出功率分别为245马力和329马力，匹配6速手自一体变速箱，并提供四驱版本。

 

 

而新增车型，售价31.98万，为2.0T四驱7座，配备前大灯自动远光感应调节系统、防眩目LED前大灯、ACC智能自适应巡航系统、LKA车道保持辅助系统、ACS低速行车安全等配置。

 

销量尚可的福特锐界为何官降？

 

查询数据销量报告能够看到，福特锐界在2017年全年的SUV销量排行榜中十分稳定。2017年3月为最高峰，单月销量1.32万台，2017年8月最低谷时期依然能卖出6300台。

 

 

和汉兰达的PK输了

 

在福特锐界上市之时，包括厂商的口径、诸多汽车媒体的口径是一样的，福特锐界能够撼动丰田汉兰达，瓜分丰田汉兰达的市场。在初期的销售过程中也确实是这样的，很多买汉兰达却又不想等待提车的人，转身去买了锐界，千年老二的称号在那时出现。

 

但，经过长时间的销售之后，丰田汉兰达的销量一直保持稳定，并没有太大欺负，反而福特锐界的销量一降再降。而在这，还有另外一个情况需要关注，就是丰田汉兰达基本一直保持没有什么终端优惠，而福特锐界的销量却是用几万几万的优惠换来的。

 

此消彼长，这是原因之一。

 

 

官方降价目前来看和没降差不多

 

尽管福特锐界的官方指导价有了2-3万元的下探，但，值得注意的一点是，之前福特锐界的终端优惠就差不多是这样一个幅度，甚至更高。

 

因此，官方降价之后的价格，和之前消费者买车优惠后的价格是差不多的。

 

接下来再验证一步的话，福特锐界官降的真正原因就出来了。

 

如果4S店再降价，才是福特真正目的

 

从现有情况来看，福特锐界官方降价之后，4S店在销售过程中还是要再降价的。

 

那么，真正目的就来了，长安福特想让福特锐界成为自己目前的救命稻草。

 

目前福特产品序列中的车型，销量主力除了价格低廉的低端车福特福睿斯外通通都在下滑，2017年全年销量尚未公布，但据福特汽车官网最新发布的数据显示，福特汽车11月份在中国市场的交付量达到117,593辆，与去年同期相比下滑8%；今年1-11月份的累计销量达到1,056,163辆，与去年同期相比下滑6%。

 

另外根据乘联会相关数据显示，长安福特在11月份仅销售81813辆，同比下滑了18.2%，甚至不如北京现代；前11个月共计销售730507辆，同比下滑了13.6%。

 

产品更新非常缓慢：各家车厂都在不断推出新技术、新设计的新车型，而长安福特却不为所动，而且并不是不想动，是动不了。全球的福特动作都非常缓慢，技术实力缺失。

 

营销的问题：作为消费者，你找不到福特旗下的一款车型能拥有好的口碑，最集中的点就在产品质量的控制方面，例如蒙迪欧的车内异味问题、福睿斯的发动机异响问题以及福克斯的变速器异响抖动的问题，都成为消费者普遍反馈的典型的问题。

 

面对消费者，长安福特厂家的态度和产品引入一样，不为所动！

 

 

作为长安福特旗下为数不多的拥有一定口碑的车型，还是风头正经的SUV。福特锐界官降之后，22.98-42.98万的指导价区间，再加上4S店优惠的1-2万。它就拍马杀进了途观L、别克昂科威、本田冠道、大众途昂、奥迪Q5这些热销车型的价格区间。

 

相对于对手，它要么配置更丰富、要么车身尺寸更大、要么对手5座它7座。

 

而这次官方降价之后，长安福特能否对自己的销量进行拉动？如果厂商还是之前对消费者、对媒体不为所动的状态，那，我们并不看好。