贷款购车合适吗，服务费到底是什么？销售说的话能相信多少

许多消费者买车的时候都会纠结一个问题，那就是全款买车合适还是贷款买车合适，去4S店咨询，为什么销售会推荐你选择贷款，这是为了什么，而且销售的话你又能相信多少，我给大家分析一下。

贷款购车合适和全款购车相差多少

之所以纠结，一般是都是钱并不是很充足，或者是刚刚足够买这款车的消费者，全款买一下子拿出这么多钱，经济压力不小，但是贷款买，又似乎要多出不少额外的费用，这就是纠结的本质，下面简单算一下全款和贷款购车之间的费用，看看到底相差多大。

以一汽-大众 宝来 2020款 1.5L 自动舒适型为例，指导价：13.5万元，不考虑优惠。

全款方面：全款购车总费用153702元，包括裸车价：13.5万元，购置税：11538元，上牌费：500元，车船税：420元，保险共计6244元。

贷款方面：贷款购车总费用162738元，首付金额（30%）：59202元，再加上与全款购车一样的购置税、上牌费、保险等费用，上路共需要77904元。

其中贷款金额：75798元，选择市面上银行，每月月供金额需要2876元。

与全款相比，总金额相差9036元，实际相差不止这些，要知道贷款买车还有服务费和全险多出的费用，这些费用是没有算的。

全款购车基本没有什么可说，保险和上牌都可以自己选择，看自己的时间，充足可以自己跑一趟，也从中可以学习一下。

贷款不一样了，首先贷款一般是取整，比如：上述的贷款金额77904元，基本可以贷7万元或者77000元，零头需要算到首付款。

保险必须上全险，也就是要比全款买车花的费用更多，如果你觉得无所谓，保险本来就是保车的，那你错了，有的险真的没有必要上，比如：划痕险、玻璃险。

此外，一般贷款还需要服务费，这个费用一般销售会说是帮你办理贷款所需要的费用，说白了，就是跑腿辛苦费，比如：上门开车接客户的油钱等。

值得一提的是，现在汽车厂家推出的“零利息”，说实话，这是一个为消费者购车提供贷款的好消息，怕的就是另加小费，就是变相收费，迷惑消费者。举例说一下，比如：常规银行手续费2000元，厂家“零利息”，手续费4000元，这样的手段来收小费，你会如何选择。

说白了，服务费就是4S店受的小费，这个能避免吗？避免不了，你要知道没有免费优质的服务，所以不用考虑避免，我们最好面对的方式就是少给一些，去压缩这个费用。

这里教大家一些办法，可以多去4S店转转，销售要电话，给，介绍车型，认真听，算完费用以后，可以仔细看看上面的服务费多少，自己去衡量，感觉多，就可以放放，委婉拒绝，再打电话在再去了解，反正就是不轻易交定金。这里，前提是你真的要这款车，如果不买，请自重。

第二种方面就是直接正面沟通，我个人推荐第二种，就是看看销售怎么去给你解决服务费的问题，让他帮你想办法。

还有就是以精品或者保养去做平衡，服务费交，但要一些精品也是理所当然，比如：把套、坐垫、脚垫、贴膜等等，省的你花钱在购买。

好销售不会放过用户的第一次进店

好的销售其实也会用这样的办法帮用户从别的地方省一部分钱，从而达成交易。

说实话，从事多年的销售一般可以清楚的判断出进店的用户是否真的买车，尤其是真正买车的用户，好的销售绝对不会放过这次机会，一旦走了就不知道是谁家的了。

所以，如何让客户留下来，成了销售的第一个问题，一般销售都会选用很有诚意的方法其吸引你，并且以让你满意的服务去达到你想要的预期，这时候他们说的话不一定全新真的，可信度也不是很高。

这种情况下，不管是多好的交情，以签合同为主，交定金也是看好了，没有问题再交钱，尤其另外增加的东西，一旦你签字了，就只能按照合同走。

所以买车，不管销售的话可不可以相信，都要看好合同，看好车。尤其是优惠、礼品和贷款所需要的东西，都值得你注意。

这里平时遇到问题最多的就是优惠，用户怕花多，想多要一些优惠，销售只有这么点优惠权利，所以需要进一步与销售经理对接，这只是为了达成交易的一种办法，用这种方法，一般是为了确定你到底买不买。

写在最后

全款买车和贷款买车其实不难决定，钱富裕，有经济基础，可以选择全款购车。但钱不富裕，贷款购车其实也是不错的选择，虽然多花了一些，但是能缓解生活很大的压力，并且大家每年的收入都在变化，今年的收入要不明年的收入更高，所以压力也会越来越小。

至于销售的话，一般情况能写在合同上的，都没有问题，更何况现在的厂家更注重体质服务，所以到店的用户他们都会以礼相待。