黄磊、向佐、郎朗夫妇当众撒“狗粮”全新S60“为爱”挑战BBA

奔驰、宝马、奥迪（下面统称“BBA”）是国内豪华品牌的三位霸主，不仅是因为它们占据国内豪华品牌近75%的年销量（以2018年数据为准），更是因为它们在中国用户心中的地位坚固，品牌认知度高。

如今的中国车市，马太效应极为明显，豪华品牌更是其中的典型，越强势的品牌不仅销量更高，而且产品布局更全，如BBA几乎在各条细分战线都有布局，且均处于强势地位。

不过对于其它豪华品牌来说，虽不能全面追赶，但在某个细分市场形成对BBA相关产品的威胁还是可以的。那么这些细分市场产品需要什么基础呢？

对此笔者认为首先还是产品所体现的品牌调性得符合目标用户。以近期上市的全新沃尔沃S60为例，其发布主题为“为爱选择”，诠释了这款全新车型主打爱生命、懂生活和有责任感的个人和家庭消费人群。

为此主办方还邀请了黄磊夫妇、向佐夫妇、郎朗夫妇等圈内口碑良好或近期“狗粮”满满的伴侣为该车站台，足见沃尔沃树立该车成为所属细分市场（豪华中级轿车市场）的家用标杆的决心。

而反观同级别的奔驰C级、宝马3系及奥迪A4L都未明显涉及相似的“有爱家庭”概念或以此为主打产品营销思路，可以说沃尔沃针对全新S60的这波品牌营销是独树一帜的。

不过沃尔沃针对全新S60有着这样的定义也是源于沃尔沃本身长期坚持的豪华品牌观，即“安全即豪华、健康即豪华、环保即豪华”，这使得其对产品的打造上可以实现“为爱选择”的目标。

从产品本身看，全新沃尔沃S60除了尺寸相对S90小之外，其余与豪华品牌观相应的配置几乎是一款小S90。

其安全层面全系标配了City Safety城市安全系统、道路偏离预防和保护系统、LKA车道保持辅助、DAC疲劳警示系统等智能安全配置，体现出“入门即安全”的底气，也树立了豪华中型车的安全标杆。

同时，Pilot Assist领航辅助系统、BLIS盲点信息系统、CTA倒车车侧警示系统等丰富的安全和驾驶辅助系统，也进一步为车主及家人带来更有安全感的豪华出行体验。

健康层面则通过打造更高品质的健康座舱，呵护车内成员的触觉、呼吸和骨骼肌肉健康。如婴儿可接触级别的亲肤织物材料、防过敏的镀铬饰件高于国标2.6倍的65℃高温测试，都让全新沃尔沃S60的座舱成为触觉无忧的移动空间。

此外，新增与Blueair联合研发的AAC双效增强型空气净化系统的CLEANZONE®清洁驾驶舱，可以实现公开道路下95%的PM2.5过滤率，确保用户的呼吸健康；携手脊椎医生打造的人体工程学座椅，进一步保障用户的骨骼肌肉健康。

最后环保层面则体现在升级了的T8高性能E驱混动系统（老款S60L为T6），不仅综合输出功率更大（288kW比225kW），扭矩更高（640N·m比550N·m），而且油耗更低（1.9升/百公里比2.1升/百公里）。

在环保同时，新车还拥有eAWD智能四驱、前双叉臂轻量化悬挂、专为中国市场特制的HRS液压减震缓冲技术、四种驾驶模式等，让这款主打家庭用车的产品也可以兼顾运动性能（有运动版车型），给客户带来动感随型的驾驶乐趣。

“60系”一直是沃尔沃在华的“顶梁柱”级产品，但多半依靠XC60（SUV车型）打天下，此次全新沃尔沃S60通过“为爱选择”的概念温馨入市，在寒冬中带来“暖心”体验，势必在豪华中级车市场掀起“为爱”选车之旅，甚至撑起“60系”的半壁江山。

只是作为豪华品牌，持续坚持自身的调性是相当关键的，这不仅是市场营销能否持续落地的问题，更是价格能否持续坚挺，保障老用户利益的问题。

全新沃尔沃S60目前的上市售价为28.69万元-46.19万元，在BBA相关竞品都在终端让利之时，沃尔沃如何在市场压力面前让用户维持这种价值认同，我们将持续关注。