车市寒冬继续，一汽丰田却全面开花，难怪田青久对完成全年目标充满信心

2019年，车市寒冬还在继续，据中国汽车工业协会数据，1-10月国内乘用车市场批售总数1648.9万辆，同比下降10%。但是，就是在这样的大环境下，一汽丰田却实现了全面开花。

尤其是今年10月底上市的全新RAV4荣放、今年8月上市的全新第12代卡罗拉以及此前上市的亚洲龙AVALON均实现了热销。

在2019年广州车展期间，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久在接受汽场买车APP的专访时，对于上述车型的核心优势以及市场表现情况进行了相关解读。此外，他对于一汽丰田的全年销量形式，表现出信心满满的态度。

全新RAV4荣放越级而生

2019年10月底，全新RAV4荣放一经上市就成为了爆款，甚至出现一车难求的现象。以至于现在很多消费者到店看车时，只关心一个问题，就是春节前能否拿到车。可以看出，全新RAV4荣放就像是冬天里的一把火。

一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久

而这款车之所以可以引爆市场，与其具备的核心竞争力有着紧密的联系。在田青久看来，全新RAV4荣放的竞争力主要体现在产品和金融政策两个方面。

首先在产品方面，田青久认为这款车是“越级而来”。理念上，它从诞生便实现了创新，TNGA-K平台下进行的新车研发，让这款车从紧凑级轿车平台跃升至B级车平台，与中、高级车型同源。

而硬朗刚劲的外观加上获得“沃德十佳内饰”的内饰设计，让这款车吸引了众多粉丝关注。

尤其是在内饰的设计上，田青久认为，“10.1英寸超大中控屏幕搭配超大旋钮，打造简洁不失格调的驾驶氛围；2690mm的超长轴距，搭配全面升级的车内用料，大幅提升驾乘质感；而580L超大后备箱两段式可调，满足用户多种出行场景。”

可以看出，造型的设计是全新RAV4荣放赢得消费者关注的重要因素之一。

当然，一款车的畅销仅有颜值还是不够的，还需要拥有强大的动力性能。用田青久的话说，“为了形神兼备的神，动力、操控各方面更值得消费者关注。”

他表示，“2.0L发动机，最高热效率达到了40%，加上Direct Shift-CVT变速器，实现了强劲敏捷加速和超低油耗的双赢；采用丰田第二代混合动力技术的2.5L双擎混合动力系统，油耗更是达到了同级别车型中难有的高水平。”

而为了保证全新RAV4荣放拥有出色的操控性和乘坐舒适性，它以精准、舒适的高稳定悬架，让驾驶者不论是过弯还是经过颠簸路面，都能安心行驶。同时，在新升级的动态扭矩控制系统（DTC），动态扭矩矢量控制系统（DTV）和电子四驱系统的加持下，在提高操控性的同时，也提升了车辆的越野性能。

而在安全性方面，全新RAV4荣放也十分看重。据田青久介绍，“全系标配TSS 2.0智行安全系统，可以让大家对安全无比放心。同时，全系标配全新丰田智行互联系统，包括远程诊断、紧急救援、健康报告、被盗追踪四项功能，打破时间和空间限制，用科技提供更好的用车体验。”

可以看出，产品实力是全新RAV4荣放赢的消费者信赖的重要因素之一。而除了产品本身之外，一汽丰田推出的金融政策同样是车辆实现大卖的关键。

零首付尾款灵活支付的易租贷产品、最短两年龄，最长五年龄的低首付贷款产品、最高8000元的置惠越级，都让消费者在购买全新RAV4荣放时，感受到一汽丰田的诚意。

出色的产品力加上配套的金融政策，共同让一汽丰田全新RAV4荣放实现了上市即大卖。

全新第12代卡罗拉堪称家轿之王

除了全新RAV4荣放之外，今年8月上市的全新第12代卡罗拉同样成为消费者关注的焦点，这款车一经推出，两个月的批售数字就突破3万辆，今年10月的销量更是达到了38868辆，创年内月度销量新高。在田青久看来，全新卡罗拉堪称“家轿之王”。

而在谈到这款车的竞争力时，田青久从造型、动力操控、安全性以及科技配置等几方面进行解读。

在造型上，田青久用“外形大气、很有高级感”来形容全新第12代卡罗拉。

而在说到动力性时，他表示，“全新第12代卡罗拉的性能是卓越的，1.2T涡轮增压发动机匹配10速的S-CVT变速器，兼顾澎湃动力与较低的油耗；而配备丰田全新一代THS Ⅱ混合动力系统的车型油耗更低。”此外在操控性上，田青久表示，“这一代TNGA上的车型的操控系统非常好，全独立悬架、后双叉臂式独立悬架，加上弯道辅助系统，让整个操控性能得到大大的提升。”

此外，对于车辆的安全性，据田青久介绍，“全新第12代卡罗拉全系标配TSS2.0丰田智行安全系统，拥有GOA高刚性车身，并且全系标配8个SRS气囊，具备了超越同级的安全配置。”

最后在谈到科技配置方面的优势时，田青久表示，“这款车搭载了全新丰田智行互联系统，为客户提供"远程诊断、紧急救援、健康报告、被盗追踪"4大服务。此外，人车交互更为充分，让每一位车主都能够得到VIP待遇。”

不难发现，全新第12代卡罗拉的畅销并不是一件意外的事情。

亚洲龙AVALON一车难求

今年春天，一汽丰田亚洲龙AVALON正式上市，从目前来看，这款车的销量依然火爆。短短四个月就实现了3万台的销量，截止到10月底，更是累计销售了4.5万台。用田青久的话说，亚洲龙AVALON“一车难求”。

而亚洲龙AVALON获得了如此高的销量，也让田青久认为，“这款车实现全年5.3万辆的销量，基本没有悬念。”

一汽丰田将完成全年预计销量目标

今年1-10月，国内乘用车市场批售总数依然在下降，但一汽丰田却完成了接近60万辆的新车销售，顺利完成销量目标的82%仅仅在华南大区，截止到今年10月，一汽丰田就合计销售179740辆新车，1-9月的市占率更是达到了7.1%。

由此来看，一汽丰田凭借着旗下“明星车型”的大卖，

在田青久看来，“一汽丰田在车市整体低迷的大环境下仍然保持了良好的发展势头。”