以质取胜，这个“小而美”的品牌应对车市凛冬有一套

在国内众多的汽车品牌中，英菲尼迪绝对是自我风格明显的一个独特存在，就像英菲尼迪中国总经理陆逸说的一样，英菲尼迪就是要做一个‘小而美’的品牌。

英菲尼迪不仅是这样说的，而且也是这样做的。

品牌、产品、营销多维发力，尽释企业潜能

2018年英菲尼迪29岁，也就是这一年，英菲尼迪发布了和全球品牌主张“Empower The Drive”一致的中文表达——“尽释潜能”。

何为尽释潜能？字面上的意思就是挖掘自身潜藏的力量，厚积薄发。

2018年是艰难的一年，车市整体放缓。很多厂商和品牌都已经开始有针对性地改变自己，以适应现在市场的变化，比如未来智能网联、共享出行等新的模式。英菲尼迪也充分认识到，必须用新的办法来从科技和运作模式上谋求未来更好的发展。所以，在过去的一年，英菲尼迪通过先进的技术、人性化的服务、独特的营销思路，分别对产品、终端、品牌的价值进行深入挖掘，力求赶超时代步伐，充分释放自己的潜能。

全新QX50是英菲尼迪在产品方面尽释潜能最鲜明的表达。这款车从外观设计、内饰氛围、动力性能和智能安全四个维度全面挑战技术桎梏，以面向未来的产品力诠释豪华中型SUV的全新定义，博得了越来越多消费者的喜爱，连续4个月销量保持持续增长。

最值得一提的是，全新QX50搭载了令世人惊叹的VC-Turbo可变压缩比涡轮增压发动机。独创多连杆连接机构将高性能和高效能融为一体。低压缩比状态下，VC-Turbo能够输出堪比V6发动机的平顺、浑厚动力；高压缩比状态下，VC-Turbo能够显著提升燃油经济性，节能减排，以超低排放助力全新QX50成为第一批符合国6b排放标准的车型。

另外就是具备 L2级别自动驾驶能力的ADAS智能驾驶辅助系统，绝对让人惊叹不已。

与此同时，英菲尼迪还不断增强与经销商之间的合作关系。

关于经销商的重要作用，东风英菲尼迪汽车有限公司执行副总经理雷新先生是这样说的，经销商是品牌或者厂商跟客户之间沟通的重要桥梁，没有良好的经销商体系是没有办法给客户提供满意的产品和服务的。

对于英菲尼迪来说，要想实现“尽释潜能”，必须把自己品牌的价值观和理念，包括自己的管理体系向经销商做相应的延伸。

只有这样，才能更好地为客户服务。

一线城市经销商热度很高

2018年，英菲尼迪实施了“1050”战略，稳步拓展销售网络。

东风英菲尼迪汽车有限公司执行副总经理雷新先生说：“我们把品牌和经销商的关系定位为两点：一、经销商是我们的客户；二、经销商是我们的合作伙伴。未来核心的网络布局会集中在十个重要省份的五十个重要城市，这是我们的‘1050战略’。”

对于经销商，英菲尼迪除了把他们定义成客户和合作伙伴之外，还导入了非常多的管理方法。比如说通过精细化管理来降低管理成本和财务成本，采用平衡积分卡管理模式提升经销商业绩，从而建立健康、可持续发展的经销商网络。

总而言之，英菲尼迪通过各种方式来和经销商保持良好的互动，这也是为什么在今年市场压力比较大的情况下，北上广等一线城市的经销商投资热度依然高涨的原因。

200家只是目标，更重要的是质量

截止到广州车展前夕，英菲尼迪经销商的数量已增加到131家，计划到2022年将有200家经销商，以寻求更稳定的销量增长。

需要说明的是，英菲尼迪的发展是并不是追求简单的数量增长，而是更重视发展质量，既要保障覆盖广度，又能够为客户提供便利的服务，同时也要跟市场的需求目标、经销商的生意目标相匹配。

简单的说就是，200家只是一个目标，更重要的是网络的健康、质量和客户的满意度，这是英菲尼迪品牌和经销商共同努力的方向。

陆总表示“年轻的英菲尼迪一直致力于突破常规与边界。我们将在品牌、产品、销售、服务等全价值体系精准发力，落地5年5款新车的承诺，让英菲尼迪成为豪华车市场中当之无愧的‘挑战者’。”

写在最后

说实话，现在的市场大环境的确不乐观。但首先，英菲尼迪作为一个豪华品牌，其市场受宏观经济影响，即便短期波动，长期还是看好的。其次，英菲尼迪作为一个“有魅力，小而美”的品牌，本身就依靠其独特的产品特征受到追求个性的精英用户的拥趸。所以，从长远来看，将近而立之年的英菲尼迪如果能抓住机遇，必能有厚积薄发的一天。