热点丨为什么车企如此热衷于给热销车型加后缀？
文/小白
眼看着离9月越来越近，此时的我其实慌得一匹。
因为2019年苹果发布会就要来了......
依照惯例，奇数年应该是苹果的产品大年，如果网传为真，那么今年苹果应该带着装配着“浴霸式”摄像头模组的三款新机型与我们见面。此前，iPhone销量的下滑让苹果一度被外界质疑是否已经触到手机技术的天花板，所以，今年9月份的苹果发布会更是被大家视为苹果的翻身仗，如此说来，今年即将推出的新品也备受期待。
首先我要声明我并非果粉一枚，我不过是一个在大一期间无意被iPhone改变了用机习惯的穷狗罢了，没错，由于运行速度和系统便利性，我硬生生被苹果的ios系统拉进坑。而我之所以会对即将举行的2019苹果发布会慌得一匹，是因为上个月陪伴了我三年的iPhone 7plus因不堪重负选择自杀身亡，情急之下，原本打算等2019苹果发布会结束后换手机的我，只能临时改变作战计划，被迫斥巨资购买iPhone xs max。
虽然朋友们安慰我说即便看完新品我也买不起，无非是再次被苹果质疑购买实力，但你懂的，此时的我无非就是想强装矫情罢。因为在我眼里，我没有买到新品不是自身实力不允许，而是现实生活提前给予了我压力。
作为一个连续使用iPhone八年的女性消费者，我其实并不怎么懂iPhone的黑科技，即便我目前在用的手机号称能在两米深的水下停留最长30min，我也不会真的为此跑去海边，更甭提苹果每次发布会上都说的A12仿生芯片和新一代神经网络引擎具体是指什么。
讲真，I don't care......我对iPhone的选择其实仅仅基于它几年前的产品和品牌口碑，以及我亲身体验过的ios系统的方便和快捷罢了。而且比起那些神乎其神的黑科技，我更关心它的摄像头有多少像素。不瞒你说，当初我在iPhone XR和iPhone XS max之间毅然决然的选择后者就是因为它是双摄并且手机尺寸大。
看吧，其实大多数人的购买思维就是这么简单。身边有的朋友因为价格便宜选择了iPhone XR，还有朋友因为自己的包包都是小号，所以想都没想就买的iPhone XS......
看到这里的宝宝们请先不要质疑我们的媒体属性，我们当然还是汽车圈儿的搬运工。之所以前面说这么多看似闲篇儿的心得，主要是受“荣威RX5 MAX即将开启预售”这条新闻的启发。
其实当朗逸PLUS和荣威i6 PLUS先后上市时，我都不觉得有啥奇怪，直到今年下半年，全新一代昂科拉和全新一代昂科拉GX上市、博越PRO全球首发、东风风光580 Pro上市、荣威RX5 MAX即将开启预售后，我才发现原来以加后缀为特征的“热销车型家族化”已然成为一种潮流。
这种方式，无论从取名还是目的都像极了iPhone的产品路数——保留老款产品的同时，与升级款采用同堂销售的模式。
同一产品的不同定位，保证产品调性的同时在价格、受众、产品侧重上做差异化，以此覆盖更多消费者从而提高市占率。
其实很多人在看到“同堂销售”四个大字的时候就已经准备要掀桌子大吼欺骗消费者了吧，毕竟曾经北京现代旗下伊兰特、悦动、朗动、领动四世同堂的场景还历历在目，关于这几款车，我和朋友还在大街上玩过有奖竞猜游戏......
但荣威RX5和荣威RX5 MAX、全新一代昂科拉和全新一代昂科拉GX、博越和博越PRO、东风风光580和东风风光580 Pro等也是要步韩系车的后尘吗？
答案是——自然不可同日而语。接下来我们简单分析下。
先看事态发展的最根本原因——市场大环境的催化。
首先巧的是，上述车型几乎都是自家的明星车型、销量担当，同时都是热门SUV。
如今SUV市场出现两位数负增长，大有触及天花板的架势，但也正因如此，SUV市场正在进入“良币驱劣币”时代，所以头部车企便开始收割那些发展势微的品牌留下的市场份额。
抢占市场份额的首要方式便是推新品，如何保证自己的新品快速出击并能获得消费者认可从而有好的销量？这就涉及到接下来要说的——为什么要通过热销车型加后缀的方式实现家族化！
其一是产品层面。
可以看出，无论是博越、荣威RX5、风光580还是长安CS75，无一不是自家品牌的销量担当，也是TOP10榜单中的常客，在它们的身上做加法，首先保证的便是产品口碑。
不仅如此，在现有车型上做升级还会省去一部分研发成本，同时缩短研发时间，最终与经典款组成家族阵营，在市场上形成合力。
其二是消费者层面。
价值感升级是消费者首先感受到的，这就像你买iPhone一样，iPhone xs max听起来就比iPhone xs贵不少，同时也高端不少。同理放在这些车型身上，荣威RX5 MAX一看就比荣威RX5要大，博越PRO听起来就比博越要高级......当然，落实到产品力层面也的确如此，后者都在前者的基础上做了针对性的提升，满足不同层级用户的需求。
其三是品牌层面。
这一点我想也是北京现代失败的主要原因，无论是领动、朗动还是悦动，总给人一种新名新车型的既视感，然而当发现不是那么回事儿时，就只能大呼被骗，最终导致口碑大不如前。
或许是有前车之鉴，吉利、荣威、长安、风光等品牌都用了在热门车型的名字后面增加Pro、plus、max后缀的方式，不仅继续强化了热门车型在用户心中的记忆，简单的后缀更是彰显了产品差异，对品牌和产品口碑都是一种保障。即便是同堂销售，也给自己找了一个足够合理的理由。
当车企get对了同堂销售新模式，得到的自然是目标用户的多级覆盖、品牌DNA的不断聚集和消费者口碑的持续强化，最终达到1+1＞2的效果，何乐而不为呢？
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