段建军：未来因未知而更加诱人

 

 

段建军5月31日晚到深圳，参加发布会彩排。6月1日用一整天走访了深圳当地经销商，晚上在奔驰的独立展馆开新车上市发布会。6月2日，2018深港澳车展正式开幕。

 

作为北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司的执行副总裁、负责销售与市场营销的段建军对深圳这个城市有着特别的记忆。

 

2014年12月29日，深圳在毫无征兆的情况下宣布机动车限牌，17：40宣布政策，18：00正式生效，消费者和整个行业都措手不及。

 

段建军得知消息后的第一时间就与深圳经销商做了沟通，开始思考如何应对。两天后的12月31日晚，2014年全年销售数据出炉，段建军对团队说：“机会来了，我们未来一定能在深圳市场成为第一。”

 

说这话的时候奔驰无论在深圳还是整个南区市场都只排在细分市场第三。两天后的2015年1月2日早上8点，段建军和团队已经在深圳和经销商合作伙伴开会研究对策。1月15号，奔驰在深圳推出“无忧四重奏，粤B轻松有”购车解决方案。从2015年至今，奔驰一直是深圳豪华车销量冠军。

 

“每当危机来临的时候，其实也会带来契机”。段建军说，“从那个时刻开始，我们每一步对市场的反应都领先于竞争对手，把每一件事情都做对了，没有出现差错，才在面临市场挑战的时候抓住了机会，取得了成绩。”

 

 

环境巨变袭来时，奔驰用“深圳速度”在深圳完成了一场华丽逆袭。

 

接下来的几年来，奔驰屡屡上演这种速度。2015年9月29日，国家推出1.6升及以下排量车型购置税减半政策。奔驰在第二天就推出减免剩余购置税50%的“减半再减半”惠客举措。10月1日改政策就已经在所有经销商店里落地执行。

 

今年5月1日国家增值税减免政策实行后，奔驰也是第一个响应政策、率先宣布下调在售车辆的厂家建议零