越野分为哪三个层次，北京汽车挑战无压力？
来源：汽场
2018-05
14000公里，跑完拉萨回来我的车没换过一颗螺丝钉。
那次是我大意了，跟车太紧，前面很急的右转弯，等我反应过来左前轮已经到崖边儿了，我急加油门往右打方向想把车拉回来，结果车屁股一甩左后轮也到崖边儿了。
车子立马翻滚下去，我下意识的伸出右手拉副驾驶上我的儿子，刚伸出手，车子又翻滚了，翻滚了七八个跟头后，摔落在河沟边，我问儿子受伤了没有，儿子说没事，我就放心了。
在队友的帮助下把车翻过来了，我试着一打火，结果着了，然后一脚油门冲过河沟。
掉下50米的深沟，我和孩子都没事，我想主要是因为BJ40有结实的防滚架。虽然不幸，但也是万幸，当时要是开的别的车，不是BJ40，后果真的很可怕。彭先生这么讲述着，今天他也成为北京汽车越野世家的“安全品质证言人”。
2018年5月27日，在北京金海湖度假区，北京汽车举办了隆重的“探享嘉年华”活动，同时上市了三款新车，北京(BJ)40 PLUS、北京(BJ)80珠峰和2018款北京(BJ)80，详细价格见下表：
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新车在外观和配置上都有很大变化，在第十届中国汽车蓝皮书论坛上，(BJ)40 PLUS展示了两天，诸多汽车圈同仁感叹，“内饰像奔驰，挺豪华，外观更帅了”。
这与此前北京汽车给人的印象很不一样，在大部分消费者印象里，北京汽车就是军车。(BJ)20、(BJ)40分别多次在中国汽车场地越野锦标赛（COC）夺冠、环塔拉力赛中夺冠，又让普通消费者觉得北京汽车就是纯越野人玩儿的。
电影《战狼2》火爆的同时也让北京(BJ)40 大火了一把，自2017年8月份开始，BJ系列销量猛增，8月份，BJ40销量达到了2100台，2018年1月份销量也在2400辆左右。
但是好景不长，北京汽车4月总销量7711辆，同比减少32.64%，环比下降26.24%，1到4月累计销量3.49万辆，同比下降25.55%，总体上，北京汽车销量全面下滑。
北京汽车销量的不稳定除了跟品牌因素有关，跟受众面太窄也有很大关系。大部分年轻消费者虽然有越野之心，但更注重家用和舒适性，而精英人群即便买越野车也都会选择更高端的车型。
面对各方面压力和竞争，北京汽车必须自我转型，为此，北京汽车在“探享嘉年华”上做了这么几件事。
品牌年轻化、高端化
走出小圈子，让自己面向更多消费者。
“越野分三个层次：狂热者、爱好者、向往者。狂热者就是越野的铁粉，专门出去越野的人群，过去的北京(BJ)40主要是为这群人群打造。
现在的北京(BJ)40 PLUS是为向往者打造，这部分客户可能是在开都市SUV”，北汽股份副总裁、北京汽车销售公司总经理吴周涛这么说到。
此次上市的(BJ)40 PLUS和(BJ)80 PLUS都注重了舒适性，除尺寸增大意外，(BJ)40 PLUS还添加了一些舒适性配置，如座椅加热，主驾座椅14向调节后排7档靠背调节等。(BJ)40定位“全地形探享家”，主要面向新一代年轻消费者。
智能网联方面，北京(BJ)40 PLUS创新打造的“越野云图（Offroad Cloud Atlas，简称OCA）人工智能座舱”，集车载WIFI、云服务、智能网联、主动安全等功能为一身。另外在整车隔热、NVH方面也做了优化。
(BJ)80 PLUS珠峰通过新增的舒适豪华配置则更直接地体现了北京汽车“蓄势向上”、品牌向上的计划。如Nappa真皮包覆、后排配备独立娱乐系统、前后排座椅加热等，目的就是要将(BJ)80 PLUS塑造成国产中高端越野车。
不过，我们注意到，(BJ)40 PLUS 15.98-18.98万元的售价相比在售(BJ)40 高出了至少1万元，(BJ)80 PLUS珠峰价格又再往上提了7.2万元，这样的售价会不会被消费者买单还很难说，毕竟虽然增加了舒适性配置。
但越野性的配置又降低了一些，如(BJ)40 PLUS 2.0T车型相比2017款减配了胎压监测、ESP、上坡辅助、陡坡缓降、差速锁、皮质方向盘、后视镜电动折叠；(BJ)80 PLUS取消了中央差速锁、全尺寸备胎。另外，不管是合资品牌还是自主品牌在大SUV上的车型还比较多，如大指挥官、荣威RX8等。
布局新能源汽车
虽然面对双积分政策，北京汽车没那么大压力，但在新时代下必须做长远布局。去年底，徐和谊董事长说，2020年在北京市停止自主品牌传统燃油乘用车的销售，到2025年在中国境内全面停止生产和销售自主品牌传统燃油乘用车，因此，北汽必须在新能源的方面有所布局。
“而面对越野车这样特殊的车型，比较简单的办法是用增程式。BJ80会率先插混（2017年上海车展已经亮相），有样车已经在测试阶段，北京(BJ)40将来都也会使用插混技术”，北汽集团越野车分公司总经理王璋说到。
继续深耕营销
体验式营销是很重要的一环，北京(BJ)40 PLUS上市后将大量开启，北汽销售有限公司副总经理彭钢表示。
北京汽车将于6月中旬去新疆参加环塔拉力赛，同时开始使命召唤第二季活动，在新疆沙漠的地形上品鉴动态北京(BJ)40 PLUS。
6月下旬开一个车队，从北京自驾前往莫斯科，体验该车动态性能。7月上旬开启本年度“38度向上人生——北京越野世家体验营”活动，活动将持续到12月底，规模和效果比去年有一个更大的升级。
影视植入方面，目前有3部植入的电视剧正在拍摄，预计今年年内或明年年初会出来，有跟维和题材相关的电视剧，也有一些电影在跟北京汽车主动接触。“《战狼3》应该就是（BJ）40PLUS”彭钢说到。
同时，北京汽车今年会和所有的授权经销商在当地打造客户俱乐部，不断给客户提供体验式的活动。
金融政策支持
北京汽车针对主要用户为新生一代年轻消费者的（BJ）40PLUS推出了“探享家购车计划”，购车可享受两年免息金融服务，老客户成功介绍新客户即可获赠4次保养等服务。
而针对主要用户为高端消费者的北京(BJ)80珠峰推出“尊享购车计划”，用户可享受终生免费保养、价值5888元跳伞体验、直升机保驾护航+GAP保险等内容。
价格不是很贵、越野性能好、便于改装，北京（BJ）系列车型一直以来就被称为“国民越野车”、“平民越野车”，这些车主也都是些越野的狂热爱好者。但是针对城市年轻消费者来说，北京汽车太不接地气，舒适性和豪华型不够也让高端精英人士只能选择其他豪华品牌。
此次上市的两款PLUS车型，对于北京汽车来说是重要的一棋，在更加接地气、扩大了消费群体的同时，也让北京汽车成功转型成为年轻形象，并开始了北京汽车品牌向上的新篇章。