解读长城汽车新能源购车节的底层逻辑：用户与车企间的双向奔赴
不知从何时开始，大家对11.11购物节的热情，似乎在逐渐消退。
究其原因，无非就是这几年的双11购物节，其中的套路越来越多、流程越来越繁琐，最重要的是商品优惠幅度也越来越少，甚至比平常的价格还要更贵，这不仅违反了购物节的初衷，还抹杀了消费者的购物热情。这点从数据中就能看出，比如2021年各大电商平台的11.11购物节，就创下13年以来交易额增速的最低值！
虽然11.11购物节连年遇冷，但这并不代表所有商品板块都在下跌，比如汽车板块就处于连年增长状态。根据权威机构统计的数据显示，2021年中国汽车电商交易规模超1.2万亿元，同比增长6.90%；同时，汽车电商用户人数也超2.5亿人，同比增长35.14%。说到这里，就不得不提到在今年11.11购车节中再度大放异彩的汽车品牌——长城汽车！
打造汽车界首个新能源购车节
根据官方最新的11.11狂欢盛典战报显示，在“长城汽车新能源购车节·11.11狂欢购”活动中，截至到10日晚狂欢盛典直播结束，其全网观看量、互动量不仅高达1939.52万人次和24550.95万次，订单量、预计销售额更是突破4万辆和20亿元！
毫无疑问，长城汽车在双11购车节中，不仅做到大放异彩，甚至还完全领跑行业！
看到这，相信很多人就会疑问：为何同为传统车企，长城汽车却能玩得转电商并取得巨大成功？而大家之所以这么认为，很大程度上是由于多数传统车企的运营思路较为固化，不仅缺乏营销上的创新和活力，也极难精准洞悉到用户需求、市场走向。
然而了解长城汽车的都清楚，作为传统车企的它在营销上一向勇于创新，并且对用户需求和市场变化有着极为敏锐的洞悉力。我们就拿今年的双11购车节来说，虽然有着比往年数量更多的汽车品牌开始进军电商，但绝大多数车企直播售卖产品的模式，却采用与线下门店相同且缺乏精准度的摆摊模式，这对于围观的消费者来说显然缺少吸引力。
反观作为国内龙头车企的长城汽车，在国家“3060”的明确目标与新能源蓬勃发展的背景下，再加上电驱产品在消费者眼中日益高涨的喜爱度，使得敏锐洞悉到这些消费需求和行业走向的长城汽车，决定在今年双11购车节中以新能源产品矩阵进行精准出击，打造“汽车界首个新能源购车节”。
很显然，从在“汽车界首个新能源购车节”活动中取得巨大成功的销售成绩，大家也能看出长城汽车这一精准的活动IP，不仅能向消费者展示出其在新能源领域的产品实力，以及进一步夯实企业满电进阶的品牌形象，还能凭此影响力号召汽车产业加快实现绿色升级，助力国家稳步推进与达成双碳目标，可谓是一石多鸟的良性循环！
五大品牌、多台爆款车型助阵
当然了，抛开“长城汽车新能源购车节”对于行业、社会以及国家等多个层面所产生的影响和意义，仅从我们普通消费者买东西的角度来看，各位在选购东西时无非最看重优惠力度和产品实力，毕竟这几年大家可是被其他电商板块的各种套路给坑惨了，比如复杂的活动套路、头大的折扣计算和货不对板等等，正是这些导致购物节在逐渐丧失吸引力。
不过对于被誉为国民汽车品牌的长城汽车来说，它显然不屑于搞套路或饥饿营销，不然也不会在购车节中斩获如此亮眼的销售成绩。要知道在“长城汽车新能源购车节·11.11狂欢购”活动中，长城汽车不仅携旗下包括哈弗、魏牌、欧拉、坦克和长城炮在内的五大明星品牌、多台爆款车型闪耀登场，还推出百万补贴、万套豪礼大放送、爆款车型限量抢购、苹果手机惊喜抽奖等活动，不仅做到以超值的优惠力度让用户体验到长城汽车新能源的极致魅力，还让双11购物节回归了最初的本质！
正所谓耳听为虚眼见为实，我们就拿市场热门的第三代H6 DHT-PHEV来看，作为哈弗品牌以“新能源SUV专家”为全新定位的王牌产品，该车基于长城汽车完全自研且率先突破合资混动技术壁垒的柠檬混动DHT混动技术平台打造，不仅搭载荣获中国心十佳称号的1.5T四缸混动专用发动机，以及能实现“全速域&全场景、高性能&高效能”的2档DHT变速箱，还全系标配L2级智能辅助驾驶系统等一系列高端科技配置，在满足年轻用户对于车辆智能化的使用需求的同时，也突显出该车在同级领先的产品力和性价比。
然而长城汽车的新能源产品矩阵不止于此，今年长城汽车在新能源市场加速发力并发布了多款重磅新品，除了上面提到的第三代H6 DHT-PHEV以外，哈弗品牌还推出第三代H6 DHT-HEV、哈弗神兽DHT等多款热门产品。魏牌同样也推出了摩卡DHT-PHEV、拿铁DHT-PHEV等车型，它们在柠檬混动DHT技术的加成下，给用户用车带来经济实惠的同时，还通过打造全场景&全速域的0焦虑智能出行体验，刷新用户对高端新能源车的全新认知。
除此之外，为女性打造专属爱车的欧拉品牌，今年还推出拥有极高颜值的“超流线纯电轿跑”——闪电猫，上市即爆款，闪电猫搭载了全新的无忧电池，其通过在结构、导压、隔热、绝缘和智能控制方面均采用更为强大的安全防护设计，从而实现在极端试验中也能保障整车及电池包均不起火、不爆炸，并且还可通过云端进行安全监测，对异常情况进行提前预警，可谓是做到了极致的安全。
而长城汽车之所以能在新能源赛道实现快速发展，最核心的实力和底气就是源于“森林生态体系”的赋能。该模式能在坚持内部融合和协作的同时，实现技术自主可控、共享集团化资源、抵御大环境的调整和产业链带来的不确定因素，并通过多样化、差异化的子品牌独立运营策略，让消费者和用户能够根据自身不同需求，买到更适合自己的车型，并且享受到技术、服务双重高品质体验。未来，长城汽车将基于碳中和的清洁能源体系，确立以混动、纯电、氢能为主的“三轨并行”发展路线，为加速向全球化智能科技公司发展铺平道路。
树立汽车行业营销标杆
很显然，“长城汽车新能源购车节·11.11狂欢购”的成功举办，使得这一盛事不仅有望成为汽车产业的标志性活动，还能进一步推动新能源汽车产业的发展。相信很多车企看到这里，已经迫不及待要对本次活动进行复盘，毕竟大家都想在日益激烈的竞争环境中找到新的突破口，比如眼前已经取得成功的长城汽车新能源购车节。
众所周知，电商之所以能够取代线下成为新的主流购物方式，无非就是大家在足不出户的情况下就能深入了解产品，我们就拿长城汽车的直播BOSS天团来说，他们通过极有氛围感的场景布置，以及专业易懂的产品解说、场景模拟和互动体验等多项创新举措，隔着屏幕就能让消费者通过最直观的方式了解到产品的真实表现，再加上线上线下形成贯通的购买模式，以及接连不断的狂欢互动和福利满满的购车优惠，创新性地与广大用户实现新一轮的沟通交流，在双向奔赴的基础上达成用户“少花钱买好车”与企业“销量品牌皆提升”的共赢！
当然了，无论营销举措多么创新，优惠福利多么诱人，最终消费者还是要透过表层营销回归产品本质，毕竟只有真正的优质产品才能助力营销举措的执行，比如长城汽车新能源购车节就凭借着优秀产品和营销举措，不仅成功打造出长城汽车在电商板块的全新IP，还树立起汽车行业的营销标杆，这对于其他车企乃至行业都具有重大的参考价值！