公众号 公众号
客户端 客户端
当前位置: 首页 > 正文

电动钢炮不足20万,MG MULAN或可以更极致

来源:汽场
作者:董宾
2022-09

造车新势力们在经营电动车方面的成功经验,值得传统车企学习。

它们通过打造鲜明的新卖点,引导着消费者的需求,大家往往出于“诱惑”下单,而非性价比。它们不仅拿捏住了高昂的售价,还跳出了传统车企高度内卷的不良循环,得以自由、高速发展。其中值得参考的一项,造车新势力车型为了凸显强劲的动力,往往把双电机四驱作为标配,比如蔚来全系车型,值得以性能、驾控为卖点的MG MULAN参考。

MG MULAN售价12.98-18.68万元,了解过这款车的观众朋友们都知道,它最鲜明的卖点,是20万元内唯一一款零百加速达到3.8s的车型,有个性的电动钢炮。

有人说它的定价偏高,MG MULAN低配版和比亚迪海豚高配版价格接近,配置有所差距。但大家忽略了一点,MG MULAN的定位高于海豚,无论尺寸、轴距还是后悬架形式,都能看到它的级别更高,低配版价格不算离谱;也有人拿它跟上汽大众ID.3相比,中配的MG MULAN和大众ID.3的性价比高度接近,一定程度上属于同质化产品,定价中规中矩;高配版则使用315kW总功率的双电机,售价18.68万,没有竞品,价格不算高。

消费者会为了动力,选择一款接近20万元的紧凑型车吗?其实有市场,很多年轻人为了出色的动力和驾控,追捧售价超过20万元的高尔夫GTI;还有零百加速5.9s的领克03+,一款自主品牌紧凑型三厢轿车,它的起售价超过MG MULAN顶配四驱版,为19.88万元。

总的来说,20万想要3.8s(4s以内)的零百加速能力,MG MULAN是唯一选择。

但是,MG MULAN在车型分布上,似乎错过了另一个鲜明的卖点,它可以将3.8s动力下放。如果能把电动四驱下放到最低配版本上,配置水平保持不变,价格增加1.5-2万元,不到15万元即可买到一款3.8s破百的电动钢炮,这无论对于市场宣传还是促进目标用户下单,都更有意义。

有人说增加前电机组成电动四驱,1.5-2万元不够,其实是足够的,分析MG MULAN的配置表即可发现。

我们对比售价16.38万元的520km旗舰版和售价18.68万元的460km四驱凯旋版,两者差价2.3万元。它们的电池容量一致,后者增加了一台功率为150kW的前置电机,另外,它还多了全景天幕、方向盘和皮座椅升级至Alcantara/翻毛皮材质、普通风格座椅升级至运动造型座椅、主驾驶增加2项腰部支撑。如果抛除这些配置的升级,仅增加一台150kW的前置电机,1.5-2万元足够了。

名爵起初就没打算通过四驱来大幅抬升价格。如果在现有的四个版本基础上,增加一个最低配+四驱的版本,售价14.48或14.98万元,就多了一个更鲜明的卖点。

写在最后

近几年造车新势力的成功,让我们看到了,没有真正的小众市场。打造差异化制造需求来引导消费者,解决其它车型没有解决到的痛点,就能开拓新的市场,电动车型未开发的新市场还有很多,20万内电动钢炮-MG MULAN就是例子。

MG MULAN定位于20万内电动钢炮,和当年燃油车不饱和时,一汽-大众推出高尔夫类似,也能获取不错的销量和口碑。不过现在燃油车型高度饱和,电动车型也在加速饱和,多一个亮点就更有更多的机会活下来,酒香也怕巷子深。

在发展新能源方面,传统车企要吸取BBA失败的教训,不因循守旧,不能自持品牌高格调不去迎合市场变化。造车新势力们那么多成功的经验,应该多多参考。

9380 条评论
联系方式
  • 联系电话:010-8203-5601
  • 传    真:010-8203-1309
  • 邮    编:100029
旗下媒体
  • 汽车商业评论
  • 汽车消费报告
  • 阿蛮评车
  • 贾可时间
  • 绿方向
下载汽场APP
  • 懂车的人都在这里
  • 来这了解更多车讯
关注汽场公众号
  • 最火最热的一线车
  • 讯,在这等你。