国产宝马X5明着降价实为减配，故意为之还是迫不得已？

宝马国产X5自从上市以来，就成为消费者热议的焦点。虽然60.5万~77.5万的售价区间没有降到吃瓜群众的心理价位，但是这丝毫没有影响到市场对国产X5的热情。

宝马国产X5自2022年3月底上市以来，市场销量就一直走高。4月销量88台，5月份销量为2965台，6月份销量达4001台，7月份销量达到了5031台，可以说一步一个大台阶。国产X5之所以能够热销，客观地说它强大的产品实力起了非常重要的作用。

简单粗暴地加长！

国产宝马X5在进口版的基础上，长度加长了130mm，达到了5050mm，轴距加长130毫米，达到3105毫米，完全实现了超大尺寸超大空间，看起来感觉都不一样。

其实，合资品牌国产之后加长并不是什么新鲜事，无论是普通的合资品牌还是豪华品牌，它们都毫无例外地加长过，但是像国产宝马X5如此的加长，而且把所有的增长的尺寸都用在了后排空间，这样显然就是看准了中国人的喜好而来的。超长轴距和超大后排空间，着实戳中了国人的消费痛点，就说这个级别，这个尺寸的大空间，还有谁？

老朋友奥迪Q7和奔驰GLE着实脸上无光啊，早知道X5国产肯定会加长，可没想到它干得如此简单暴力，老哥俩确实有点无力招架的感觉。

此外，国产宝马X5还有进口版车型没有的空气悬挂；在动力方面，搭载2.0T与3.0T发动机+48V轻混系统，匹配8AT变速箱。

国产宝马X5的这些变化都是实实在在消费者能够看得到的，也正是基于这些变化，消费者才会买账，宝马X5的销量才会节节攀升。

这也说明了一个市场真理，同为竞争对手，大家在品牌影响力大致相同，产品实力也相差不多的情况下，谁能更加满足消费者的需求，谁更能讨好消费者，谁就能取得更多的销量。

从这个层面来说，国产宝马X5显然更能豁得出去。

逆流而动地降价！

而现在，国产宝马X5在“能豁得出去这条路上”又更进了一步。根据宝马官方消息称，从 9 月份开始，国产宝马 X5 将对部分车型降价3000元，主要原因是这部分车型将取消智能触控钥匙的配置。主要涉及到的车型主要有xDrive30Li 尊享型 M 运动套装，降价后的售价为 63.2 万元；xDrive40Li M 运动套装，降价 后售价为 70.2 万元，xDrive40Li 尊享型 M 运动套装，降价后售价为 77.2 万元，至于入门版车型 xDrive30Li M 运动套装价格则保持不变依然售 60.5 万元。

老实说，初看到国产宝马X5降价，觉得这还真挺良心的。因为目前的汽车市场，车型价格上涨是主流，宝马画风突变搞了一个降价，颇有些逆行者不走寻常路的意味。当更多的细节展现出来，我们才发现国产宝马X5降价3000元的原因是减配了一个无关紧要的智能钥匙。这大概率是受芯片以及零部件供应链紧张的影响。

不过很多用户的反应没有想象中的激烈，反倒是平静很多，主要大家都觉得在互联网时代，已经用手机APP和车机相连了，智能钥匙使用起来没有那么方便，取消就取消吧，不影响用车体验。

500块钱是怎么回事？

但是问题来了，智能触控钥匙在此前的入门车型中是作为选装配置出现的，选配价格为3500元，在其他车型中为标准配置。理论上说国产宝马X5取消智能钥匙，降价幅度应为3500元，但是现在只降了3000元。还剩500元算怎么回事呢，难不成宝马还想留500在手里？

当然，对国产宝马X5的消费者来说，500块钱并不算什么。国产宝马X5上市之初加价3~5万的事还历历在目，现在的区区500元简直就不值一提。

对于宝马来说，为了500块钱就惹了一身骚，这简直就是得不偿失啊。这只有一个解释，那就是宝马考虑问题的逻辑和我们消费者的逻辑不是一个逻辑。

不得不说，国产宝马X5在考虑消费者需求方面的确是下了很大的功夫，费了很多的心思，他们在智能钥匙减配这件事上，的确有很多思考在里面。

有我们之前说的消费者需求的因素在里面，也有为营销造势的成分在里面。前文我们说过了，现在车市的主流是加价，但国产宝马X5却逆流而动，这本身就很有新闻点。不得不说，宝马的这招确实奏效了。

汽车市场现在竞争愈发激烈，各种各样的营销路数层出不穷。像明星代言、边疆路线、风景区试驾，大V深度体验，各家车企和公关公司搞得也都是大同小异，消费者也是见多了也就麻木了，看着热闹，但心里不起一丝涟漪。

冷不丁，高高在上的国产宝马X5自顾自搞了这么一个降价，颇有点当吃饭因为天天外卖点餐变得索然无味的时候，突然来了一顿黄瓜蘸酱，清爽可口还貌似带着一丝健康餐的意味，那感觉很特别。

国产宝马X5现在就是一个小动作吊起了消费者的关注、市场的热议。

更有意思的是，国产宝马X5的减配还出了500块钱的乌龙事件，我暂且称它为乌龙。这个无心又似有心的举动让国产宝马X5的降价事件彻底激发了大家讨论的激情——这500块钱到底是怎么回事？

这是营销套路吗？

国产宝马X5通过一个无伤大局的降价事件，既把降价的信息传播出去了，又引发了大众的讨论（有赞同的声音也有质疑的声音），这样的传播效果和消费人群的精准触达，确实有些出人意料。

我们在这里做个假设，如果国产宝马X5这次减配的是别的配置，比如说是360°全景影像，因为这个配置对于很多新手司机来说帮助很大，一旦取消掉，没有别的替代办法，肯定会引起批评狂潮的。而智能遥控钥匙属于鸡肋，可有可无，取消掉无关大局，售价也降低了，说出去也好听。

这小算盘打得极为精明。

在这里，我不是想说这是国产宝马X5的精准算计，因为这个套路虽然可复制，但是第二次使用的效果绝对就差强人意。

百姓评车

通过国产宝马X5的这次降价风波引发的讨论，我们可以得出一个结论，营销可以套路，乌龙也可以出现，但必须要把握好一点，一定要考虑消费者的接受程度。否则就会出现玩鹰的反被啄瞎眼的丑闻了。