芭蕾猫预售背后，欧拉正在成为品牌向上的攀升者

来源：汽场

2022-06

从今年开始，国内新能源市场展现出了一个明显的信号——低端车卖不动了。

当长期霸占新能源市场销冠的宏光MINI EV，今年开始被特斯拉和比亚迪超越的时候，不少人开始意识到，这个市场已经发生了变化——以往在燃油车市场中“唯销量论”的发展思路，在新能源市场并不完全适用，国内新能源市场正在离开粗犷发展的阶段，来到了“后发展”时代。

成本压力更大，产品迭代更快的新能源市场，已经不能只关注销量，更要提升口碑和质量。在“后新能源发展时代”下，如何提升产品溢价，实现品牌向上，成为了困扰中国品牌的难题之一。

目前来看，专注于女性消费市场的欧拉汽车，在产品布局、女性科技、渠道开拓等领域持续焕新向上的策略，是“后新能源发展时代”下，中国车企如何实现“向上突破”的一个优秀范本。

2021年，欧拉正式提出“更爱女性的汽车品牌”定位时，起初并不受外界理解。毕竟，回顾汽车行业发展史，还没有哪个品牌敢大声地喊出要为女性造车，欧拉是头一个。

面对外界质疑声，欧拉却用扎扎实实的成果证明了自己。2021年，凭借多款“猫”系列车型的大卖，欧拉累计销量突破13万辆，同比增长了140%，其中好猫全年累计销量超过5万辆，12月销售更是突破1万辆，同比增长430%。

在其他车企还在市场中不断摸索、试错时，欧拉已经率先破圈出道，并稳居中国新能源汽车第一阵营，展现出了欧拉品牌方富有前瞻性的战略眼光和强大的行动力。

不过，针对欧拉目前的发展路径，也有人提出了质疑：欧拉专注为女性造车，是要吃“软饭”吗？

对此，欧拉CEO董玉东进行了十分清晰的解释：“专注为女性造车，是欧拉汽车面向未来的最优解。当前汽车市场风云际会，既有传统势力，又有造车新势力，还有互联网跨界，我们必须要和别人不一样，才有脱颖而出的机会。”

“今天的消费市场，不是赢在大而全，而是赢在小而专，越专注，越有赢面，从这一点来看，‘吃软饭’何错之有！‘吃软饭’吃得大大方方，心安理得，关键还是行业独家，我骄傲！”

可见，欧拉选择“专注而女性造车”这件事上，并不像有些人想的那样“歪打正着”，而是有着非常清醒的认识。

事实上，各种数据都表明，女性具备更高的消费能力和消费潜力，中国有近4亿女性消费者，每年掌握着高达10万亿人民币的消费支出，几乎顶得上德国、法国、英国零售市场的总和。另据波士顿咨询公司的一项研究显示，超过60%的中国家庭消费由女性主导，女性是整个消费市场当之无愧的主力军。

但反观汽车领域，却一直都是以男性视角为主打的市场，女性在汽车市场的消费需求，被严重低估。所以，选择为女性造车的欧拉，不仅没有像一些人想的那样剑走偏锋，反倒是进入了一片蓝海。

近日，欧拉品牌再迎新车，首款女性专属座驾芭蕾猫开启预售。

选择在“520”这个对于女性群体更具意义的日子开启芭蕾猫的预售，欧拉此举的背后除了持续践行“为女性造车”以外，也是对于业内质疑声的一次强有力的回应。

作为“更爱女人”定位下付现的第一款女性专属座驾，芭蕾猫与以往“猫”系列最大的不同在于，这是全球首款融入女性场景与功能偏好设计的汽车，并结合女性用车场景和痛点有针对性地打造了诸多功能。

从设计上看，芭蕾猫就展现出了与众不同姿态，相比以往男性审美体系下充斥的锋芒棱角和线条，芭蕾猫采用的“优雅复新美学”设计，优美弧线勾勒曼妙车身姿态，蓝眸LED前大灯，带有流水迎宾灯效，流线型芭蕾尾翼犹如芭蕾舞者翩翩起舞，更显端庄优雅。

在细节和功能上，芭蕾猫同样无时无刻透露着“女性专属”。

比如，芭蕾猫配备了专为女性设计的座椅和方向盘，座椅贴合女性身材专属打造，包裹强支撑好，舒适度大大提升；方向盘则从女性角度出发，设计的尺寸更小，便于女性握持和转向，大大方便了操控，有效减少疲劳感；另外，车内还配有专属设计的化妆品储物盒和LED超大美妆镜，让女性用户随时补妆保持优雅，展示最完美的风采。

而在智能化上，芭蕾猫同样针对女性停车难、照顾小孩、生理期等一系列细分场景，精心打造了包括女神专属驾驶模式、可一键开启空调、方向盘加热、座椅加热等功能的暖男模式、方便照看孩子的儿童模式、全自动融合泊车、全景影像、手机蓝牙钥匙、APP寻车等功能。

不难发现，在芭蕾猫上，欧拉并没有浮于表面，而是真正力求于解决女性消费群体的每一个痛点，为女性打造更有温度的体验。

芭蕾猫19.3-22.3万元的预售价，也再一次拉高了欧拉现有车系的价格天花板，而面对价格公布后，有人质疑价格是否过高。

事实上，芭蕾猫因“女性专属”带来的感性价值，实际上是无法用价格来衡量的，就像你无法对你的精神伴侣定价一样。另外，作为一款复古潮驾，芭蕾猫有着别人没有的颜值、风格、配置、体验。

况且，芭蕾猫自身质素本就不俗，轴距达到了2750mm，工况续航最高500km，更包含了整车4年15万公里质保、首任车主三电终身质保、终身免费保养、赠送充电桩及免费安装服务、娱乐流量4年免费、整车质保期内免费道路救援等高附加值服务。

正如董玉东说的那样：“我们真的没飘，也不可能飘，其实，决定车价的因素很多，但是核心还是产品的实力。芭蕾猫作为欧拉打造的首款女性专属座驾，那些配得上专属的、那些基础功能必须达到的、以及那些超出用户心理预期的驾乘体验，我们都有。”

从芭蕾猫的身上我们可以看到，专注女性消费市场的欧拉，对于女性用户的洞察已经越来越细致和深刻。芭蕾猫的每一个产品点都是基于女性专属设计，它的推出，真正意义上满足了国内新时代女性对高品质用车消费的需求。

而对于欧拉品牌来说，芭蕾猫体现的，不只是欧拉用实际行动付现对女性的爱和陪伴，芭蕾猫的预售，也是欧拉品牌进一步向上迈进，推动品牌焕新的起点。

选择专注在女性市场的欧拉，已经成为了国内新能源市场品类创新的先行者，继芭蕾猫之后，欧拉还将推出闪电猫、朋克猫等多款高价值车型。可以预见的是，欧拉将在女性科技研发、产品布局拓展、渠道模式创新、她商业生态布局等维度全面焕新向上，在“后新能源发展时代”下，成为持续向上突破的行业领跑者。