钟观｜累计65个月销冠，哈弗H6逆势突围缔造销量新神话？

自主品牌里，长城汽车便是屹立挺拔的那一家。数据显示，10月份长城汽车实现累计销量110,088辆，环比增长27%。

其中，主力车型哈弗H6月销41,132辆，实现累计65个月SUV销量第一；哈弗F5首战告捷，月销6,265辆；哈弗M6月销12,275辆，环比暴增88%；

WEY品牌实现销量10,884辆，继续引领中国品牌的向上升级之路；风骏皮卡实现13,062辆，连续20年全国销量第一。

持续旺销的背后，体现的是长城汽车的“健壮体质”。除了厚实的体系能力、出色的产品研发能力、良好的品牌口碑，还离不开企业对于消费市场的深刻洞察。

精准把握消费心理

上半年以来，黑马电商拼多多的意外崛起让不少人惊呼：消费降级了？

的确，随着国内股市、楼市相继崩盘，以及中美贸易战所带来的经济震荡，让整个社会弥漫着不安的情绪，人们在消费尤其是大宗消费品领域往往有着比往常更高的“警惕性”，买车，便是如此。

但实际上，也有不少专业人士认为，消费降级其实是个伪命题。不说别的，就在以低价拼单著称的拼多多急速蹿升的同时，京东等传统电商平台其实也实现了两位数增长。所以，有降级吗？

而让我们抛开这些概念性的讨论，从大众的正常消费心理来看，多数人在越是“银根紧张”的时候，越希望以更低的价格买到更高品质、更高附加值的产品，尤其像买车这种大额消费，这样的心理会益发明显。

这时候你很难说得清楚，它到底算是降级还是升级。

更准确地说，这其实是一种消费观念趋于理性的过度。性价比，是当下年轻人购物的首要标准。

作为国内SUV的领军者，哈弗品牌对于大众消费心理就一直有着十分准确的揣摩，比如哈弗H6运动版全系优惠2万元的政策，就是精准把握当下消费心理微妙变化的结果。

高质低价引爆市场

作为国民神车哈弗H6旗下的爆款车型，2018款哈弗 H6 运动版售价区间为10.3 万-11.9 万元，在外观内饰、配置、动力、燃油经济性等方面再度升级，整车性能得到进一步提升。

18款哈弗H6运动版红蓝标车型的整体造型依然延续了经典设计，前大嘴横条设计的镀铬中网凸显出豪华质感，17寸的双五幅精车亮面轮毂配合银色的制动钳，显得运动范儿十足，也更加契合当下年轻人的审美。

内饰的变化很明显，新车采用以驾驶员为中心的设计理念，操作更加便捷，更加凸显“运动”属性。

车内大量采用的搪塑软质工艺、真皮包裹的多功能方向盘、以及集成了行车电脑、胎压监测于一体的3.5寸彩色组合仪表，和集成倒车影像、右前盲区可视、新一代影音系统等功能于一体的8英寸高清触容屏+车机互联系统等等，都带来了更好的品质感与科技范儿。

动力方面，2018款哈弗H6运动版搭载的是1.5T高效节能发动机，采用联合电子多点喷射系统、涡轮增压、进气中冷、VVT、铝合金材质等先进技术，最大功率110kW，峰值扭矩 210N?m，在竞品里属于中上水平。

值得一提的是它的变速器，2018款哈弗H6运动版的自动挡车型全部换装技术更先进、质量更轻的7DCT。

这款湿式结构双离合变速器拥有性能可靠、换挡迅速、平顺性好的特点，保证传动效率的同时带来了更好的燃油经济性，百公里油耗只需6.6L/100km。

更为难能可贵的是，哈弗H6运动版在今年9月份还适时推出了高达20000元的购车优惠。

优惠期间，购车者不仅可以低于官方定价两万元的价格入手心仪车型，还可以享受18期0息贷款的金融政策，并且在活动期间进行车辆置换还可享受同品牌4000元/台、其他品牌3000元/台的置换补贴。

而根据哈弗官方传出的最新消息，这一优惠政策将一直延续到今年12月31日。

也就是说，今年之内你最低只需要8万元就可以入手一台紧凑型的哈弗H6运动版。而这样的价格，你本来只能买到一台小型SUV，可以说买到即赚到。

五星安全树立标准

从哈弗H6运动版的定位来说，购买它的人多半都是有家之人，至少是三口之家。而对于家庭用户而言，买车最重要的参考其实不是性能操控或造型如何新锐，而是安全。

安全是决定一个人与一个家庭是否幸福美满最重要的基础，没有之一。因此，对于家用车来说，安全一定要摆在第一位。

这一点，无论哈弗品牌还是整个长城汽车都有深刻认知。为此，早些时候长城汽车还联手优质合作伙伴建立了哈弗安全联盟，初衷就是致力于更高出行安全标准的制定与实施，建立汽车圈更严苛的行业安全标准。

据今年4月份中汽研发布的2018年度C-NCAP碰撞测试结果，哈弗H6再次以优异成绩力压冠道、雪铁龙天逸等合资车型，获得五星好评。

无论是正面碰撞、侧面碰撞、座椅鞭打测试，还是在最严苛的翻滚测试中，哈弗H6都有着出色的表现。在这背后，是其对于安全的极致追求。

2018款哈弗H6运动版车身结构采用C-NCAP五星安全设计，高强度钢的应用比例达到65％，热成型材料应用比例达8％。

车辆还在前防撞梁等部位通过优化造型及刚度，增加了独特的缓冲结构，实现缓冲撞击能量，更好地保护人员安全。

另外，新车还标配了博世第九代ESP车身电子稳定系统，该系统是世界公认的目前最高级别的主动安全系统，它集成了ABS、EBD、TCS、HHC、HDC等安全配置，能显著减少道路伤亡事故。

领先同级的奥托立夫六安全气囊、前排预紧式安全带、右前盲区可视、BA 刹车辅助、防撞雷达、倒车影像、胎压监测等丰富的安全配置，也都在哈弗H6运动版上一应俱全。

安全无小事。哈弗品牌乃至整个长城汽车的成功，首要在于其深刻理解安全对于汽车产品的重要性。汽车作为“移动的家”，不安全，何为家？

温馨舒适如家感受

安全之外，舒适是家用车第二重要的考量维度。毕竟，能够在出游中给家人带来温馨舒适的乘坐