车艳华：当营销变得有温度，沃尔沃演绎年轻人的自有态度

但沃尔沃对奖项和荣誉的收割远不止于此，此前，全新XC60和S90分别拿下了“2018世界年度车”、“2018中国年度车”大奖等一系列奖项。XC90还获得过德国红点奖最高奖、Euro NCAP安全之最、2016北美年度多功能车、第八届绿色环保汽车年度中大型SUV等多项重磅荣誉。

正是从XC90开始，沃尔沃在全球开启了新一轮的产品更迭，并展示出了腾飞之势。全新一代车型凭借强大的产品力在全球主要市场普遍热销。

但对于沃尔沃而言，在品牌发展新时代下，软实力的提升同样是不可或缺的。

当年轻化浪潮袭来的时候，沃尔沃开始在产品特质、品牌文化及内涵方面不断扩充，并寻找着与新兴消费群体的共鸣。

在此基础上，沃尔沃一改此前偏重于成熟、稳重的定位，把更多年轻、时尚的元素，以及数字化时代的生活背景融合在一起，使沃尔沃的客户越来越年轻化。

势不可挡

今年1至10月，沃尔沃汽车全球销量达到526,062辆，与去年同期相比增长14%，连续第五年创造新的销售纪录。

沃尔沃的强劲表现主要得益于在美国、中国和欧洲所有主要地区的增长。

特别是在中国市场，沃尔沃汽车的销量达到107,275辆，同比增长达到15.2%，以现在的销售速度和态势，年底完成13万辆的销量目标没有困难，且有望创造全年销量纪录的新高。

如此优异的成绩源于中国消费者对沃尔沃汽车明星车型的喜爱：

其中沃尔沃XC90从最初每个月500辆左右的销量，到2018年逐渐提升并稳定在1500辆的水平；

S90自去年完成产能爬坡后，每月销量稳定在3000辆左右；

2018年上市的XC60，虽然面临着比较大的经济压力，它的销售表现仍然持续走高，单月最高销量突破了5500台。

在中国以及全球市场，沃尔沃的复苏归功于产品的厚积薄发。对于任何汽车厂商而言，其在市场中的竞争力最终仍将落实到产品上。

作为融合科技与豪华的旗舰级SUV，XC90以至简美学诠释豪华品味；XC60凭借“锐设计”、“悦驾乘”、“轻生活”所带来的本真豪华赢得了市场；

全新XC40更是打破了传统设计理念，从经典的建以及科幻电影中提炼出极具想象力的元素，实现了与都市年轻人们对于个性表达的需求完美呼应。

2017年，沃尔沃邀请彭于晏作为S90代言人。作为新生代演员的代表，外表出众的彭于晏从《仙剑奇侠传》里的唐钰小宝，一步步成长为《湄公河行动》中的情报员、《邪不压正》中的李天然。从奶油小生到娱乐圈实力派的逆袭，源于他内心对演员职业的苛刻追求。

就像现在的沃尔沃，全新一代产品只是外像，安全、简约、豪华、年轻及有温度的豪华等品牌价值标签才是沃尔沃打动消费者的关键。

始于豪华，但不拘泥于豪华。有辉煌的过往，但更要一往无前。沃尔沃正处在品牌历史中的黄金时期，这个过程中，沃尔沃的提升是全方位的。

硬实力、软实力“软硬兼施”

沃尔沃全系新一代车型出色的销量表现自然离不开出众的产品力。

但对于处于新生轨道的沃尔沃而言，在品牌优势传承之外，对品牌的发扬和进化，形成新时代的体系竞争力，则是确保沃尔沃在正确的轨道快速推进的软实力保障。

长期以来，沃尔沃都显得过于低调，简约到极致的美虽然在全球拥有一种拥趸，但不可否认的是，从XC90到S90再到XC60和XC40，现在沃尔沃呈现出的品牌形象，更加令人沉迷，且覆盖面更加广泛。

沃尔沃车主的品牌忠诚度极高。在市场终端，感受过沃尔沃产品的车主在再次换购时，多数仍会选择沃尔沃。

然而，随着市场环境与需求不断进化，沃尔沃会以年轻人更喜欢的角度和方式来设计、研发新产品，并通过一系列卓有成效的年轻化、人性化的营销实现对年轻人的影响。

从沃尔沃的订单情况来看，尤其是XC40的的相当一大部分消费者年龄层次普遍在30岁以下。

沃尔沃汽车大中华区市场副总裁车艳华女士在车展期间接受《钟叔驾道》的专访时表示：

“当营销变得有温度的时候，自然就会使受众感觉到这款产品的年轻。比如全新XC40与著名演员王珞丹的合作，她本身就很年轻和个性，喜欢玩滑板、冲浪，用另外一种方式来表达我们的生活态度。”

产品可以带来市场的关注度以及销量，但品牌价值和美誉度、用户忠诚度、对消费者生活方式的影响，则需要品牌内涵与市场和消费者形成同频共鸣。

在汽车产品愈加“看脸”的时代，沃尔沃全新一代产品虽然具备出众的颜值，但这个骨子里更加看重内涵的品牌从未放低过对品牌文化、价值的追求。

这个精而美的豪华品牌要给他的车主们提供一种更丰富的内心感受。那就是来自北欧的幸福生活。

近期，沃尔沃和高晓松一同推出了全新的文化访谈类节目《诗和远方》。

高晓松，一个自嘲为“矮大紧”的超人气男神在和沃尔沃的合作中说到：“沃尔沃的车远看挺朴素的，但是当你近赏的时候，一切都是细节和品质。”

用才华、品味、底蕴。沃尔沃以车为媒，将品牌文化、内涵、追求传递给消费者。在全新产品对全球市场的攻势中，通过对沃尔沃品牌价值的传递，产品硬实力和品牌软实力双提升，沃尔沃从脱胎到换骨的蜕变逐渐完成。

对话车艳华：追寻“诗和远方”的捷径

钟叔驾道

这次车展上，全新XC40受到很高的关注，但对于绝大多数年轻人来说目前进口车型的价格还是稍微有点高。明年国产化之后价格会不会有所调整？

车艳华

目前在售的全新XC40是进口限量版，明年确实会国产，但具体时间还没有确认。

通过这几个月的销售工作，我们发现中国消费者对全新XC40的接受度很高，从外观来讲，不论到哪都会吸引大家的目光，属于北欧都市豪华纯正SUV。

大多数沃尔沃设计会比较内敛、低调，但全新XC40打破了传统设计理念，很多灵感是来自于经典的建筑，很多元素都符合现在年轻消费者的