一分价钱两分货 传播真实可感 长安欧尚爆款频出背后

2021广州车展，媒体人聚堆后谈论的话题，除了汽车还是汽车。不过一个新的品牌名字成了话题中心，这就是长安欧尚：把产品发布会开到了人民大会堂；4S店里种花园；开会现场大拆车……，成长快，形象好。津津乐道之际，倍感新鲜好奇。

11月销量数据出来，更鉴证了媒体人的评价：长安欧尚X7PLUS上市截至目前，订单已达39844份；2021年11月品牌销量16,787辆，同比上涨22.8%；1-11月累计销售新车215,480辆，相比去年同期大涨58.6%，超过去年全年的153,258辆，刷新了欧尚品牌销量纪录。

长安欧尚X5、长安欧尚X7和长安欧尚X7PLUS各自销量一鸣惊人，款款爆红，原因何在？不只是媒体人，就连汽车同行和很多消费者，也都想知道其中的奥秘。

笔者不揣冒昧，试图初步探讨，以为抛砖引玉。

一、集中优势资源 打造适位车型

长安欧尚大胆决策，敢于大规模投入，创立自己的品牌。千军万马敢闯独木桥，激烈的竞争中坚定信念，集中优势资源，打造适位产品，从研发、生产、销售、人才、设备、物资全面投入，喊着“当红当自强”的口号，杀出一条血路，成为汽车市场新军，气魄不凡。

开始，没有多少人把这个初生牛犊放在眼里。

但长安欧尚凭着自己对消费者用车场景全面的了解，对市场精准的把握，接连推出了多款车型，且车型定位清晰，市场定位精准，价格区间设定巧妙。长安欧尚X5、长安欧尚X7、长安欧尚X7PLUS、长安欧尚X7PLUS露营版、长安欧尚X7PLUS钓鱼版等，适位，实用，覆盖了各年龄段各层次消费者的几乎所有使用场景，让更多的消费者都能感觉到长安欧尚的车，就是为自己造的。

2021年8月，长安欧尚X5青春版正式上市，新车售价9.09万并限量发售998台，其提供了梦想、热血、爱情、奋斗和探索5款主题车衣。

时隔三个月的2021年11月，在长安欧尚X5上市一周年之际，品牌推出了长安欧尚X5运动版，在普通版的基础之上，增加了拉风的运动套件，包括夸张的前包围、大尺寸尾翼和双边共四出尾排布局等，配置更在普通版基础上做了升级，可谓是给年轻用户的一份大礼。这些让人耳目一新的新产品，精准切入了客户需求，直击刚需和个性化需求细分市场痛点，既满足消费，又成功地引导了消费，为自己的产品开拓了全新的细分市场，赢得了很好的市场回馈。长安欧尚X5于去年11月底上市，在首个完整的销售年里，它共销售128672辆，连续12个月月均销量破万。

为了让小镇青年可以方便的买到车和保养车，长安欧尚将云鹰标4S店开到了全国近90%的地级市，甚至有些乡镇也设立有便捷体验店。到2022年，长安欧尚将在全国建立1000家门店，覆盖全国100%的地级市，让适位产品的触角无孔不入。

这哪里是年轻品牌之所为？就是国际汽车品牌，也罕有这种成熟老到的操作。

二、品牌精神贯穿产品诞生全过程 品牌与产品紧密互动

用品牌力夯实和烘托产品力，用产品价值丰富品牌底蕴、提升品牌形象。

长安欧尚重视品牌建设。“与美好生活同行”，不仅是品牌符号，也是品牌理念，品牌营销活动连点成线，连线成片，都离不开这个核心理念。

2019年7月25日13时，北京星际荣耀空间科技有限公司的双曲线一号遥一(SQX-1 Y1)长安欧尚汽车号运载火箭当天在中国酒泉成功发射，按飞行时序将多颗卫星及有效载荷精确送入预定300公里圆轨道。

作为火箭冠名者及此次发射商业配重之一所有者，长安欧尚品牌知名度随着中国第一支民营火箭飞升。

有权威人士评论说：“未来汽车行业以企业为主体参与到空间研发之中，长安欧尚抢占先机，展现出了长安欧尚汽车依托长安汽车全球研发实力的深厚背景。”

品牌形象一步跨入高起点。

长轴距5座大SUV长安欧尚2020款科赛全国同步上市，并推出1000台火箭探索限量版，独立售价14.58万元。“长安欧尚X7” 作为商业载荷，成为首个进入太空并将完成太空环境实验的中国汽车产品。

这当然也是中国汽车品牌培育和产品市场培育的一系列完美互动。

2019年4月完成火箭冠名发布；4月7日，“长安欧尚汽车号”火箭向全民征集愿望，人类将首次把愿望刻在火箭送向太空；4月10日，“火箭发射员”&“火箭发射见证官”正式招募；5月10日，41位用户的愿望完成火箭刻录，40位火箭发射见证官招募完成；6月3日， “车企千万对赌”，呼吁共同关注支持中国航天事业。

这番操作，堪称为汽车品牌培育和产品展示的营销范例。

品牌力量的培育中，品牌快速成长。在极短的时间内，树立起长安欧尚的品牌形象，人们记住了长安欧尚、长安欧尚车。

产品力的成功打造，来自于长安欧尚人的“自强”精神。产品力的核心，就是产品的价值。长安欧尚用“自强”，为产品赋值。

长安欧尚号称“客户获得的价值是付出成本的两倍”，看看长安欧尚X5就知道这真是实至名归：7万-11万元这一紧凑型SUV市场，大概有20多款车型，论货真价实，首推这一款。“塑光美学”外观，兼顾时尚与运动感；无麦车载KTV、FaceID2.0人脸识别、千里眼远程车控+顺风耳远程语音、云眼车载相机、可模拟出氮气加速声的“赛道模式”，新奇科幻又有现代感。在高通骁龙8核车机芯片的加持下，长安欧尚X5搭载的OnStyle 3.0智能生态系统确实响应速度飞快。这样的车，让年轻人一旦到手，便心满意足。

这就是“一分价钱两分货”，产品超值。

长安欧尚X7PLUS更以不同凡响的产品力，为长安欧尚品牌赋值。

4730mm*1870mm*1720mm的长宽高，加上2786mm的轴距，的确比其它紧凑型SUV有更大一圈的视觉效果。看不见的地方，中控台和车门板上沿用了搪塑软质材料，中间经常接触的地方又有大面积的皮革软包工艺，比很多10万出头的合资SUV用料明显更好。9.39万起的自动挡版1.5T拥有138kw和300N·m的最大性能，其8.23s的零百加速成绩让性能表现已经进入国产品牌SUV的1.5T标杆级别，甚至超过了哈弗H6、吉利博越这些更贵的车型；底盘全系标配前后独立悬架和柔性全框式副车架，让底盘表现很好。11.39万起的欧尚X7PLUS中高配都带有前排3层隔音玻璃，整个静谧性与大众探岳等20万级别SUV基本处于同一层级。智能人机交互方面，长安欧尚X7PLUS实现了39个高频功能免唤醒的语音控制，120个用车场景，380项语音意图，包括其中540°实时高清影像——360°高清影像加180°底盘盲区视野监测，在同级别车型中遥遥领先。

三、传播真实可感 产品力得到全面展示

长安欧尚X7PLUS的产品传播：“当红当自强”，朗朗上口，易记易诵，很快符号化、口碑化。

长安欧尚X5的产品传播：“年轻就是一股劲”，通俗精准。

作为年轻品牌，长安欧尚独有的特点是，反应快速机敏，打法新奇灵活。

车型推新速度快，三年推出五款车。传播方面关于标新立异，大张旗鼓搞原创。网红直播，乃是长安欧尚的原创；拆车现场，坦诚豁达，真实可感；“0.01的精进”、“高速环道测试“、”性能炼成记”、潜在客户现场监督体验和各种试驾和深度体验，富有创意，新颖生动，让体验着获得了深刻感受。

总结：

从2018年4月发布，长安欧尚快速发展，已成为具备完善的研发、生产、营销和渠道体系、更有庞大的可沟通客户基盘的重要中国汽车品牌，并在国内国际强手如林的汽车市场站稳了脚跟，成了现象级的存在，这对发展中的中国汽车行业来说，值得好好总结，认真思考。