跨时代战略完成逆势增长，700万用户助力哈弗突破历史

2021的汽车行业，已经不能用“寒冬”二字形容，简直是鹅毛大雪般的局面；芯片短缺，汽车整体市场环境面临行业危机，乘用车市场整体下滑，不仅仅是国产品牌，就连很多合资品牌也出现颓势局面。

不仅于此，消费者对于产品设计及产品选择也越来越挑剔，过于传统的产品设计消费者觉得毫无新意，过于奇葩的产品消费者又抱有设计理念畸形的态度；面对Z时代新兴消费者与众不同的口味，又要兼顾传统消费者对汽车产品的购车理念，汽车企业对于产品设计也越来越难。

在这样的行业背景、产品需求跨度大的局面之下，能够逆势增长的品牌，更值得消费者关注；而在这样的大环境下，能够达成逆势增长的品牌，究竟有什么独到之处？

全球销量增长的背后，是品类战略的成功

前文说过，在这样的行业背景下，很多合资品牌出现销量下滑的形势，对于国产品牌更是严苛的考验；众所周知，国内汽车市场，消费者对合资车的态度和包容相对更好，国产品牌，面临的考验非常严峻。

在这样的环境背景下，一个国内品牌在1-10月份，累计销量超过60万台，同比增长约12%，海外市场销量超过7万台，增幅高达103%，而这个品牌，正是我们最熟悉的中国哈弗。

作为国产品牌，在这样的大环境下，做到国内国外双增长，这也印证哈弗品牌和产品的硬实力，在销量增长的背后，更是品类战略的成功。

这一年来，哈弗品牌迎来革命性的战略转换，突破传统造车理念，基于多维度打造旗下产品，开创“一车一品牌”设计维度，致使哈弗品牌现阶段，旗下产品覆盖多维度用户人群，形成多面开花，品牌和产品共同进步的局面。

一代神车哈弗H6迎来了第三代改款，迎合国潮文化趋势，推出H6国潮版，三代H6和国潮版H6更是做到了上市2个月就月销破万，哈弗M6 PLUS上市首月即实现月销破万，成为家用SUV首选，而哈弗品牌，更是巩固了自己现阶段国民SUV品牌及产品地位。

汽车已经成为一种文化，更是多样化市场的出行需求，除了满足消费者城市代步的交通需求外，面对喜欢挑战和创造的消费者，哈弗推出3/4/刻度定位的轻越野SUV——哈弗大狗；哈弗大狗基于传统城市SUV与硬派越野相结合，构建城市越野双重能力，让出行变得多样化；哈弗大狗上市383天累计销量突破10万台，完成了造车新势力3年的KPI，成功开辟了城市越野SUV新赛道，在小众品类中，依旧创造了大众销量，哈弗大狗可以说是产品创新的典范。

面对消费者人群的差异化，越来越多年轻人也成为汽车市场消费的主力军，针对年轻消费者，哈弗打造的青春品类双子星，哈弗初恋和哈弗赤兔，让年轻消费者也可以根据自己的需求选择不同风格的产品；双子星上市以后持续领导Z时代阵营，初恋更是走俏海外，斩获了2021年度俄罗斯市场最受欢迎SUV奖项，让Z时代消费者有了属于自己的产品类别。

今年广州车展上，哈弗为消费者带来了年度旗舰产品——哈弗神兽，科技和智能标签已经逐渐成为了汽车下一个方向，面对未来浪潮，哈弗神兽也带着全新的科技属性，带给消费者最符合未来感的汽车体验。

哈弗品牌是智者，更是勇者，面对当下市场环境，多数品牌都在稳扎稳打中寻求稳定的增长，而当下市场大环境的颓势，过于平稳的策略打法根本无法突破当下市场，哈弗品牌在此背景下构建“一车一品牌”当真智者。

面对当下市场，开创全新战略本就是极为冒险之事，即便是非常具有开创性的策略，在当下市场环境下实施，更是一件极具冒险精神的事，故此，哈弗品牌亦是勇者。

随着逐个细分市场成功开辟，哈弗已经不在是只有H6的哈弗。多个产品属性阵列、多个增长极、多个爆款产品的推出，正在书写中国哈弗的新篇章。

“一车一品牌”构建创新“玩法”

面对新潮市场，传统营销已经成为过去式，很多守旧派的老牌企业已经在此方面吃了亏，企业想要贴近消费者，务必跟随年轻时代“玩”法，紧跟Z时代年轻消费者脚步前进。

哈弗大狗就是最好的营销案例，在产品定位明确但还未对产品定名时，哈弗想到了一个最具有和消费者互动的策略，就是产品定名交给消费者，故此，哈弗征求全网消费者的声音来对产品命名，而最后，哈弗“大狗”名号来源于广大粉丝以及消费者朋友。

面对年轻潮玩领域，哈弗品牌紧跟年轻潮流，携旗下最in的哈弗大狗和哈弗赤兔，释放独一无二的次元魅力，“萌宠CP”身着潮改车贴C位出道，跨界走入ChinaJoy拥抱次元时代。

随后，哈弗品牌加入B站以及抖音等年轻人聚集社交平台，组织架构3.0，直接连通消费者，用户可以和哈弗各个环节部门直接沟通，用户企业0距离，在主流年轻市场中，得到大量好评。

面对当下市场和营销局势，消费者也越来越喜欢和企业交朋友，而企业想要和用户交朋友，势必要跟消费者保持统一频率，跟随Z时代消费者脚步，加入年轻阵营大军，让哈弗品牌也变得更加有活力。

品牌战略，创造行业历史

多品类战略共同发展，在行业危机中逆势突破，哈弗品牌正式迎来了属于自己的全新巅峰，全球销量突破700万大关，成为首个达到此成就的中国品牌SUV，这不仅仅是品牌的历史时刻，更是属于哈弗用户的历史时刻；这700万辆的背后，是700万个车主的安心，是700万个家庭的幸福，亦是700个伙伴的支持。

哈弗作为国内名副其实的第一SUV品牌，在品类战略及年轻营销策略的举措下，在中国消费者心中树立影响力，成为品类创新中国行业标杆，而未来，哈弗在保持当下产品、市场理念下继续突破，一定会更深得用户的倾心。