长城炮达成“10万+”的背后，是对消费习惯与生活方式无孔不入的渗透
“从去年8月投产的一炮而红，到不足百天实现的万炮齐发；从今年6月的新车发布，再到今天的长城炮第十万辆下线。可以说，每天都在实现新突破，每天都在取得新成就。”10月26日，在长城炮一周年暨第十万辆下线仪式上，重庆市永川区人民政府区长张果的开场致辞精当地概括总结了长城汽车及长城炮一年以来取得的显著成就，长城速度也刷新中国高端皮卡市场记录。
回顾过往，长城汽车重庆智慧工厂历时14个月便竣工投产，其后“每两分钟下线一辆车”、“每两天产值一个亿”的长城速度领先业界。一年达成“10万+”的成就，标志着长城汽车永川基地的整车生产能力再上台阶，也体现出市场端对长城炮系列皮卡的高度认可。
那么，一辆皮卡车型能够在投产一年时间内，整车下线十万辆，这离不开消费者的支持，市场政策及认可度的扩大。当然，这一切的前提，是长城汽车的品牌力与长城炮的产品力。
长城炮摸索出正确的皮卡本土化发展道路
长城炮自问世以来，先后上市乘用版、商用版以及越野版三大车系，使得原本单一的皮卡市场也有了功能车型细分。同时，它们也共同依靠精致的乘用化内饰，改变了固有消费认知中对于皮卡的刻板印象。以往更多工具属性的皮卡愿意被消费者作为日常通勤代步工具。
（1）“内饰的精致”与“乘坐的舒适”是畅销的先决条件
以长城炮为代表的中国高端皮卡，呈现出了轿车的舒适性、SUV的越野性、旅行车的休旅性、轻型货车的装载性为一身的“一车抵四车”的发展方向，引领中国皮卡走向高端化、乘用化。这体现出战略企划方面的前瞻性。
（2）长城炮证明皮卡的可挖掘潜力极大
除了长城炮乘用版、商用版以及越野皮卡三大细分车系以外，北京车展上上市的电装炮（长城炮EV)、一并亮相的黑弹、野装炮、旅装炮在内的强大产品矩阵，展示了皮卡拓展全使用场景、甚至不局限于民用市场的附加属性。
除了黑弹与野装炮在越野功用方面各有所长以外，旅装炮可以看作是“房车版”皮卡。随着多元化生活郊游方式的流行，房车市场兴起。长城炮瞄准这一新兴市场，适时入局找准商机，也为消费者提供可靠稳妥的购车选择。
免疫车市逆流，中国皮卡半壁江山由长城铸造
2020年1-9月份，中国乘用车新车销量下滑12.5%，第一季度国内皮卡销量也大幅下滑。然而长城汽车永川基地首先复工复产快人一步，销量持续领跑看涨。永川基地保证了供应端的产能，市场口碑与产品力转化而来的销量则更好地平衡产销，也正是由此奠定了长城炮在2020年前三季度销量高歌猛进的基调。
长城炮也的确对皮卡市场的兴衰有着一定程度的影响。国内市场前三季度乘用车新车销量下滑，皮卡却体现逆势增长的喜人态势。1-9月份全国皮卡车销量为341362辆，同比增长6.3%。同时，1-9月长城皮卡累计销售160351辆，同比大涨63%，占整个皮卡市场的近50%，“中国每卖出两台皮卡，就有一台是长城”。
销量根基，用户为本
长城炮投放市场并大获成功，除了车型本身产品力作为依托，也少不了积极拥抱皮卡生活方式的消费者的由衷信赖。长城炮第十万辆下线，也正代表了近十万消费者“不走寻常路”，用自己的消费行为拥抱皮卡生活，创造并引领中国特色的皮卡文化。
心系客户，长城汽车也在长城炮一周年电音节上宣布全面启动全新用户运营战略，在满足用户需求这一大前提下，构建全维度用户服务平台。全新用户运营战略具体内容也是围绕着用户交互平台的打造、皮卡改装文化的推动，以及带用户一起发展皮卡文化过程中的“成长”。
这样方向明确、层级明晰的用户运营服务理念，也让我联想到长城汽车旗下“轰九大队”。同样作为有影响力的民间越野组织，长城炮的“炮火联盟”有理由、也有能力复制“轰九大队”的成功。
第十万辆下线，也开启皮卡生活化元年
“皮卡生活化”不是高屋建瓴般夸夸其谈，而是切实落实到日常生活中、并让用户感受到皮卡车型的“存在感”。长城炮在积极展示皮卡的巨大拓展潜力，涉足路亚、骑行、机车、户外圈层并打造全场景皮卡生活。用户也同样可以效仿，去填充生活的精彩，用一辆皮卡扩大自己的“兴趣半径”与生活圈。从某种意义上讲，长城炮的产品特点也定义了中国特色的皮卡文化，指明了皮卡本土化的具体方向。
一辆畅行于神州大地的国产皮卡，应该价格亲民，在大多数家庭承受范围内；要可靠耐用，干脏活累活都无所谓；当然针对个性化、高性能的越野需求，也要有特别版车型能够在可玩性上倾其所有。长城炮目前三大主销品类完全就是基于这样的需求打造，造人民需要的皮卡。
“让拥有一辆皮卡成为潮流”将会是长城炮第十万辆下线后，长城汽车与长城皮卡为之奋斗的方向。当然，相信长城炮也不会故步自封满足国内市场，也可以和福特F系、道奇公羊、丰田海拉克斯等豪强角逐于世界赛场。有着连续22年国内、出口销量双第一的成绩，长城汽车也坐拥“11+5”的全球化生产体系与“七国十地”的研发布局，长城炮也在未来的产品规划中，囊括“到2020年，实现年销突破20万；2025年，全球累计销量突破300万”的目标。第十万辆长城炮下线是一个新起点，长城炮在实现进阶、畅销的道路上也没有终点。