白猫、黑猫、好猫，欧拉计划成为年轻人的“养成类”电动车品牌

白猫、黑猫、好猫，随着欧拉R2、R1、ES11系列电动车产品完成一波萌萌哒的更名后，欧拉这个以“新一代电动精品小车”为定位的纯电动品牌也开始进入一种全新体验营销模式。

事实上，欧拉的这一波更名和产品贴近萌宠的定位，在一定程度上市为了更聚焦于年轻的用户群体。

“虽然可能有一部分人不喜欢它，但同时我们也发现了那些和我们有更多共鸣的客户群体，欧拉可以把更多的精力和更多的用心针对到这些人群。”长城汽车欧拉品牌营销副总经理余飞表示，“这些客户群在未来可以用更多的互动，更多的参与助力我们的品牌发展，让我们依托一个产品为基础，将欧拉品牌和产品做成大家一起参与的养成系列。”

同时，针对这样更精准人群的变化，欧拉也在营销上展开新的尝试。

例如，白猫的上市发布会就是从过去的简单发布，变成了既是年轻人喜欢的party，同时又全程可以进行直播下订的一场创新活动，并冠名了汪涵的《向美好出发》直播综艺。

在销售模式上，白猫的整个交易流程也从原来的线下店头变成了全部在天猫上完成交易闭环。

这样的销售模式也带来了经销商角色的转变。传统的经销商是把车买来，再卖给消费者，赚取其中的利润。而新的定位下，经销商将重点承担三方面工作，一是线下体验，二是支持产品，三是售后保障。

“我们希望依靠产品支撑体验，体验去满足用户需求，用户需求最后去映衬到品牌向上的支撑，形成这样的闭环，ES11（好猫）这款产品上，我们会把这个逻辑体现得比较明显。”余飞说。