为什么当我看到李佳琦卖口红成功之后，有了想买一台北京越野的打算

李佳琦直播卖口红，身价堪比一线明星，让很多人羡慕不已。他为什么能成功？很多人都给出了解释，其中，“稀缺感”这个词看上去颇具道理——一个小伙子卖口红，本身就很新鲜，而且他还卖的那么销魂，就更稀缺了。

其实，如果我们仔细想来，李佳琦通过营造稀缺感成功的背后，与很多人追求的“个性化”有着很多相似之处。都是希望通过将自己打造的不一样，从而引发关注。

换言之，如果你想让自己打成为别人眼中的唯一，最好的方式就是，让自己的形象与别人想象中的形成一定的反差。从目前看来，很多情况下皆是如此。

例如，在购车这件事上：

我们每天在路上开车，见到最多的不是小轿车，就是SUV。虽然很多车型在上市之初，都被厂家在“个性化”上加以包装。但，它们终究因为是一类车型。如果这时，我们开的是一款越野车，那么情况就大有不同。因为，无论是造型，还是性能，越野车都与我们常见的车型大有不同。

当然，在目前的市场中，越野车虽然是小众产品，但还是有不少选择。面对玲琅满目的产品，我们又将如何选择？我想，此前这是个难题。但，现在来看，这个问题似乎并不难——只要从北京越野这个品牌中选择就好了。

WHY？

因为，自2019年上海车展正式发布起，全新的北京越野就以“打造中国越野车第一品牌”作为品牌愿景。

根据规划，北京越野制定了“3579”和“2468”两条产品序列。其中，前者表明了北京越野要在泛越野方面导入新产品，包括入门级/年轻化SUV BJ30、功能实用、家用SUV BJ50、高品质/全能SUV BJ70以及全尺寸/高科技/豪华SUV BJ90；

而后者则代表了硬派越野车，包括入门级城市越野BJ20、最具越野特性越野车BJ40、长途穿越、越野增量BJ60以及硬派顶级越野BJ80。

不难看出，北京越野的产品规划中，为不同需求，想通过越野车体现个性的消费者提供了各自的选择。

在2020年，根据北京越野的新车规划，其将推出多达9款新产品，包括了泛越野车型中的BJ30和硬派越野中的BJ40、BJ80。

也就是说，如果你对越野车有一定的憧憬，北京越野旗下，总有一款车型适合你。

BJ30——打造泛越野人群的最佳选择

熟悉北京越野的朋友都知道，此前，北京越野推出过一款紧凑级SUV——BJ20。由于那款车型是承载式车身的前驱SUV，所以北京越野对其进行小幅度修改后，再根据产品规划，命名为BJ30，就可以完成泛越野产品序列。根据此前的消息显示，BJ30或将于今年第四季度上市。

图片为BJ20

而根据已经曝光的申报图来看，虽然BJ30作为一款泛越野车型，可是它在设计上依然走的是硬朗路线。要知道，在目前紧凑级SUV中，仅有Jeep品牌的城市SUV指南者是这种风格——用城市SUV玩越野。

因此，BJ30虽然还未上市，就已经足够吸引眼球。其中的原因自然是，硬朗造型的BJ30足够给消费者带来稀缺感，从而可以衬托出消费者对个性化的追求。

当然，既然BJ30要打造的是泛越野的形象，那么，它除了要在外观上下功夫，还要相比于其它城市SUV，更专注发动机和底盘元素。不过，从目前来看，我们并没有关于这些方面的过多信息。但可以肯定的是，这些元素将成为BJ30实现高销量的根本。

总而言之，随着BJ30的到来，北京越野给了关注紧凑级SUV的消费者更具个性化的选择。

BJ40——北京越野最深入人心的车型

2019年，汽车市场大盘持续下行，北京越野全年销量却实现了同比增长34.5%，在中国越野车市场占比达到26.8%。

其中，旗下主力车型BJ40系列更是连续30个月销量位居中国品牌越野车细分市场第一，占有率突破74%。不难看出，非承载式车身设计、外形和牧马人类似、越野性能出色的BJ40已经深入人心。

而且值得注意的是，作为北京越野的产品大家族中人丁最兴旺的一脉，BJ40现有车型包括了BJ40环塔冠军版、BJ40 PLUS、BJ40城市猎人版、BJ40盛世华章版。

面对BJ40如此之多的车型，或许已经有不少人感到疑惑，它们之间有何区别？

在此前的2019年成都车展期间，汽场买车APP对北京汽车集团越野车有限公司品牌公关部副部长刘苗苗的专访可以知道，为了让消费者更直观的感知产品力，北京越野将旗下车型分为四大产品系列——S/P/C/SE。其中，S代表超级；P代表专业；C代表城市；SE代表定制。

而根据北京越野官方可知，上述四款车型，分别对应的则是：

BJ40 环塔冠军版——S（超级）；BJ40 PLUS——P（专业）；BJ40 城市猎人版——C（城市）；BJ40盛世华章版——SE（定制）。

由此不难猜测，北京越野如此区隔自有深意。如今的汽车市场，用户买车时的考量因素已经从品牌、价格延伸到使用场景，尤其是随着消费者年轻化、个性化、多元化成为购车新标签，“能用“早已过时，量身定制般的惊艳才能打动他们，北京越野深谙此道，先走一步，棋高一着。

而在北京越野2020年的规划中，则分别将在第二季度上市2020款BJ40城市猎人版和BJ40雨林穿越版；第三季度上市2020款BJ40致敬版、2020款BJ40 PLUS（汽油版）以及2020款BJ40四驱环塔冠军版；第四季度上市BJ40 PLUS柴油版。

由此，如果有人关注BJ40可以持续关注。

2020款BJ80——平民开得起的大G

我们知道，在全世界的硬派越野车领域中，奔驰大G绝对是金字塔最顶端的一个系列。但，高昂的售价让大多数人对其只能望而兴叹。

不过，如果你了解北京越野就会知道，我们可以选择BJ80系列取而代之。因为，价格明显更加便宜的BJ80系列不仅在造型设计上与大G同样的霸气，而且在越野性能上，也十分突出。

同样根据2019年成都车展期间，汽场买车APP对北京汽车集团越野车有限公司品牌公关部副部长刘苗苗的专访可以知道，这款为了填补国产豪华品质越野车空白的代表车型，则拥有P、SE两大系列。其中，P系代表车型是BJ80，也是BJ系列的主力产品；SE系代表车型BJ80珠峰版，是BJ80系列的新旗舰车型。根据北京越野2020年的新车规划，今年第二季度将会推出2020款BJ80。

而从目前已知的消息来看，相较于现款车型，2020款BJ80的变化只要是针对内饰细节进行小幅调整，同时动力部分将换装3.0T双涡轮增压V6发动机，代号6G30，采用全铝缸体，最大功率206kW，峰值扭矩420N·m。

不可否认的是，2020款BJ80搭载的3.0T双涡轮增压V6发动机的数据与一些国际大厂相比并不算乐观，不过相比之前搭载的，属于老萨博技术的2.3T涡轮增压发动机强悍了不少，从而也将进一步提升越野性能。

因此，对于那些追求硬派顶级越野，但是又没有足够的金钱购车的消费者而言，BJ80的出现，满足了他们的愿望。

写在最后

不难看出，无论是BJ30，还是2020款BJ80，再或是BJ40，北京越野通过不断细分消费者个性化，已经能够精确市场和消费者的需求，为不同需求的消费者带来适合自己的车型。

如果你是一位想通过越野车实现个性化的消费者，2020年，不妨看看北京越野。