车市寒冬之下逆市超额完成任务，捷途陈俊生有经验分享

在车市寒冬的背景下，大部分厂商都在为了生存而绞尽脑汁。据乘联会数据，接近70%的车企出现了销量下滑，32家企业下滑幅度超过30%，但捷途作为一个成立仅仅1年多的品牌却在今年仅用10个月就达成了10万+的销量。在这样的大背景下，捷途逆势而上无疑给车市注入了活力。

那么为什么捷途能够逆势上扬？为此我们在本届广州车展请来了奇瑞控股·JETOUR捷途营销中心副总经理、南部战区总经理陈俊生先生，让他跟我们分享一下"捷途经验"。

细分市场的快速布局是捷途的制胜法宝。作为成立仅一年多的品牌，目前捷途已经布局了X70、X70S、X90和本次车展开启预售的X95。陈俊生表示："X95这款车是高颜值大空间，配备5座、6座、7座布局，中间的座椅也专门设置了1+1的独立布局。动力上搭载自主研发的1.6TGDI发动机，与同行业比，应该能够超过2.0T发动机的动力。" 捷途的第三台发动机刚刚荣获"中国芯"称号，谈起发动机，陈俊生赞不绝口，"首先第三代发动机是奇瑞公司完全自主研发的1.6TGDI发动机，也是自主品牌首个有自主知识产权的发动机。第二这款发动机也是获得国6排放认证的自主发动机。第三这款发动机提供10年100万公里的终身质保。另外基于这款发动机，明年还可能要推出2.0TGDI的发动机配在捷途车上。目前这款发动机在终端大概有700多万用户，遍布全球80多个国家，口碑也很好。"

颜值、空间、动力都是捷途X95的优势所在，但这些好像还不够。据陈俊生介绍：“X95预售提供了一个很大的优惠政策，第一个政策是终身质保包括终身的基础保养、基础免流量。第二个是金融政策，对X95提供36期0首付、零利率的金融政策，而且在5年的个贷当中，提供了超低的月供。置换政策方面，针对任何品牌指定的配置给予最高2万元的补贴。"旅行+"这一块还设置了5000元的专项基金，针对前1万名订车的用户，有千元的旅行基金，电动豪华踏板，精品车模等。”

除了市场的快速布局，捷途一直以来以客户为本的理念是成功的关键。陈俊生表示：“捷途最重要的首先是客户理念，我们用三个"最"来表达我们在终端与客户之间怎么去营销。要最了解客户的需求，最贴近客户的营销，最取悦于客户的体验。”除此之外，陈俊生还有三个特点与我们分享，“第一是用触点，现在给自己的规划是能在全国都提供50公里的汽车购车体验。第二个真正的体验包括官微、官博以及抖音。现在官微上面有10万多的粉丝，抖音也有6.3万粉丝，官博大概达到31万左右，用更多的体验来跟用户互动。第三个就是我们要分享，通过捷途的首届粉丝文化节，自驾游等等之类的活动。”

除了产品，捷途一直在深耕自己的旅行+市场。截止目前，捷途汽车建设完成一级智慧4S店已有401家，渠道地市覆盖率达91.4%。"我们继续在深耕、丰富和完善旅行+的产品，同时也在不断通过迭代优化旅行+的配置，让用户更能体会到旅行+给大家带来产品的方便和权益的方便。"

关于未来，陈俊生显得信心十足。“明年的规划还是要继续深耕旅行+市场，然后在今年13万销量的基础上，明年我们给自己定的销量目标要达到20万台，这个销量意味着捷途能够做到中国汽车行业的前八，这是我们要努力的目标。”在车市低迷的大背景下，捷途还能有如此魄力，显示出捷途对自己产品的信心，我们有理由相信捷途的未来会更加美好。