钟观 | 蝉联中国品牌轿跑SUV市场销冠，吉利星越爆卖启示录
汽车行业发展迅猛，竞争激烈，全新的产品突破不断发生，而轿跑SUV显然是一个即将来到的汽车行业的新蓝海。
对此，吉利星越似乎颇有心得。
自上市以来，定位为轿跑SUV的星越就备受消费者关注，而且今年8月份销售3111辆，9月3270辆，连续两个月蝉联中国品牌轿跑SUV市场销量冠军，这个成绩即便不考虑当下国内汽车市场大盘的下滑趋势，也是一个非常了不起的成绩。
是什么让星越能实现逆势快速增长？这对于持续下滑或者说亟待改变的国内汽车市场，又带了怎样的启发呢？
轿跑SUV酷炫、个性背后的复杂挑战
SUV最初火起来的那几年，消费者看重的是大空间和比轿车更霸气的外观设计，彼时眼前一亮的个性车型使得消费者慷慨解囊，SUV市场进而实现连续数年的销量爆发。往后自2018年以来，产品同质化严重的问题让SUV市场再次受到消费者质疑，消费者开始将更多目光转回了轿车。
不过随着马自达CX-4和帝豪GS等车型的出现，外观更为个性的轿跑SUV再次理所应当地回到消费者视野中。业界普遍认为，轿跑SUV更个性的设计风格，能够给销量爆发式增长数年的SUV市场再次注入活力。
只是轿跑SUV本身便属于跨界衍生车型，现阶段的市场体量并不算大。作为SUV界“特立独行”的存在，要想真正讨得消费者喜欢，使他们下定决心为之买单，就必然有着独特的产品价值。
比如消费者最为关注的颜值部分，轿跑SUV以往不受大众待见，车身比例奇特导致难以符合主流审美便是关键因素之一。
在这一点上，星越设计师可谓下了不少功夫。在车身侧面，通过特地放大腰线凹凸度，搭配更宽的车身，更低的车身高度，营造出宽体低趴的视觉效果，再加上小鸭舌尾翼、C字形弧线的多样元素，使得星越拥有轿跑SUV的个性之余，又不失协调感。
星越定位“高性能运动SUV”，同样提供可以选装的运动套件，前脸中网的红线包围、熏黑轮毂、红色卡钳、双边四出排气、赛车红色安全带一应俱全，运动感十足，而且熏黑车标是全系标配，更加凸显战斗气息。
轿跑SUV固然需要“特立独行”，但这个价位的消费者依然也需要照顾家庭使用，星越不仅保证了充裕的车内空间，而且内饰细节也做得诚意满满，包括特意加长的后排座垫、类似飞机商务舱的枕托设计、细腻的皮质用料，都能够给人精致感与高级感。
轿跑SUV固然个性酷炫，但其真正出现在国内消费者眼中的时间较短，市场认知度、产品接受度都需要一个过程，星越以更高产品价值的思路，无疑为打开市场突破口提供了新思路。
一枝独秀，星越成功在哪？
汽车行业的竞争还是基于短板理论，谁的产品更全面，更没有缺点，同时又有明显的技术或者功能优势，最终才能获得这场残酷竞争的胜利。这就给重视研发技术的吉利提供了继续占领市场份额的巨大空间。
在核心竞争力方面，一些厂商则更偏向于高度倚赖低价换市场，轻视对新技术的研发，导致厂商之间的差距越拉越大。尤其是汽车行业这两年同质化越来越强，消费者也越来越成熟，低价策略已经到了山穷水尽的地步。
基于吉利CMA架构打造而来，星越在技术层面实现了领先。涵盖传统燃油、轻混、插混3种动力组合，使得星越能够最大化满足用户的不同需求。其中，星越350T系列更是明星车型，搭载高性能2.0TD发动机，最大功率175kW，峰值扭矩350N.m，百公里加速成绩6.8秒，是当前中国品牌加速最快的燃油动力SUV。
不仅仅是加速快，作为一台轿跑SUV，驾控乐趣也是重要的一部分。星越匹配爱信8AT变速箱，搭配动力储备充足的2.0TD发动机，动力表现顺滑、轻松，切换到运动模式深踩油门更是能够感受到明显的推背感，而且操控称得上得心应手，跑高速时候的发动机NVH、胎噪和风噪水平，星越也能给人不错的行驶品质感。
事实上，中国品牌目前有着星越、长安CS85 coupe、哈弗F7x三大轿跑SUV，只是后两者的市场表现欠佳。从吉利此前的一系列高价值、高技术含量的车型投放，到星越在终端销售市场的成功，获得市场和口碑的价值认可，星越的自信来自于实力，销量的成功则更多地来自于技术。
能够逆市而动，自然是靠星越出众的车型产品素质，但从深层上来说，支撑这一结果的是吉利一直以来从未停歇的海量研发投入。数据显示，2018年吉利控股集团全年营收3285亿元，研发投入超过了210亿元人民币，占2018年集团销售总收入的比例为6.4%。这一比例与国际一流汽车集团基本一致。
有着技术的支撑，星越能够做到产品的极致，更成为当下中国品牌轿跑SUV的一枝独秀也就在意料之中了。
让产品赋能用户
星越面世的时间不长，成长却非常迅猛，这其中非常重要的除了在技术上的高度投入，也与更具诚意的品牌传播和对渠道的精心规划离不开关系。
在打造极致产品力的的同时，吉利还在品牌建设上不断升级，强化与消费者群体的关联，让产品赋能用户。
在营销宣传方面，此前吉利围绕星越在北京、杭州、广州等全国21个城市陆续开展“驭星行动——十万人试星越，赢星越”活动。每一站均设立了直线加速/制动、蛇形绕桩、自动泊车、颠簸路、连续弯道、直角转弯等多项场地试驾科目，全国完成挑战赛用时最少的前三名体验者，将赢取星越1年使用权，让更多的消费者进一步接触了解星越的产品魅力。
作为吉利的高端车型，星越同时也在推动吉利用户“圈层”向上：比如超6成用户选购2.0TD版星越。星越的用户群体覆盖到了诸多合资乃至豪华品牌的用户，高达45%的合资品牌用户换购星越。
与此同时，为了更好地回馈消费者，星越万元选装包免费升级为标配：全系耀星者（300T、350T、400T）可免费选装包括了全景天窗、BOSE音响、APP远程控制功能和电动尾门的“星享娱乐装备”，价值12000元。
而350T探星者则可免费选装价值10000元的“星享科技装备”，包括了全景天窗、ACC自适应巡航、AEB城市预碰撞系统和侧气帘。
吉利深切感知消费的需求变化和审美喜好，并真正落实到产品的研发设计上。对用户需求的深度感知和认同，造就了星越极具差异化的产品力。这种直接来自于产品力和产品理念的优势，才能真正拉开产品与品牌之间的差距，让星越的竞争核心不局限于价格，而是回归产品本身，打动用户。
钟述
总的看来，吉利星越能够如此迅速地收获消费者喜爱，连续两个月蝉联中国品牌轿跑SUV市场销量冠军，是一个多重因素共振的结果。
在这个日趋浮躁的时代里，吉利长期的研发投入，不懈的品质追求，更具诚意的品牌传播和对渠道的精心规划，以及逆时代洪流而上的坚定品牌力，都构筑了当下星越在中国品牌轿跑SUV中的标杆地位。
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