高超的“拿来主义”，奇瑞如何打破壁垒，成为自主出口第一品牌？

2019-10

伴随着国内汽车市场负增长格局的持续，越来越多的中国汽车企业将目光瞄向了海外市场。从数据上看，今年前9个月，中国汽车产销完成1814.9万辆和1837.1万辆，相应汽车企业出口量为74.8万辆，作为全球汽车产销第一的大国，这样的出口比例确实有点低。

在汽车出口领域开拓多年的奇瑞，是中国自主品牌出口的代表。奇瑞在2018年出口量再次突破，获得了出口126993辆的优异成绩，实现了连续16年中国自主品牌出口量第一的车企。今年上半年，奇瑞汽车出口近4.9万辆，占总销量17.2%，出口已是奇瑞的“常规武器”。

奇瑞如何取得如此优异的成绩呢？事实上奇瑞虽然是100%的国有企业，但绝不是一个封闭的企业。相反，从创业之日开始，奇瑞就是一个高度开放，而且是国际化的企业。如果只是凭借一味的模仿和合作，那么永远也不会走向世界舞台。在当时，中国汽车企业的自主研发能力还是比较薄弱的，而奇瑞想到了一个高招，成功的从技术壁垒中突围了出去。这个高招是什么呢？

寻找大佛学技能

寻找国际合作伙伴(其实是“雇佣”对方)，从伙伴那里学习自己所不具备的技能，心里还想着明儿学会了这个项目就把对方一脚踹开，或者把大佛挪到墙角。这样的策略，在国内的汽车行业里，起自于哈飞汽车，而后来奇瑞、吉利等纷纷赶上，不落人后。

在奇瑞第二轿车厂的一楼大厅里，陈列着从装配第一代旗云(当时叫风云)到现在为止奇瑞所研发的发动机，奇瑞2008年发动机的产能是60万台，2007年奇瑞产销汽车38.1万辆，其中36万台的发动机是自己供给的。

“谋于陋室，成于荒滩”，这是奇瑞1997年建厂起家时的生动写照。奇瑞建厂从发动机开始，发展到2007年100万辆的实力，当时的奇瑞进入到他们称为的发展的第二阶段，除了拥有540多家4S店，覆盖了除港澳台外的所有中国大陆市场，而打造走向国际品牌的企业，是第二阶段的主要目标。

拥有海外6个国家的7个生产基地，产能达到10万辆，这在自主品牌当中足以翘楚，作为轿车出口常年领先的自主企业，正如前文所述，奇瑞正被许多国际公司“看得起”。和美国量子公司成立合资公司，为今后发展谋划高端车型外，与克莱斯勒、菲亚特的合作进展一直成为业内关注的焦点。

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以合作伙伴为马，以技术创新为剑

克莱斯勒希望和奇瑞有更稳妥的合作，因此对方希望的合资，也在谈判。克莱斯勒由于资金和技术操作方面的问题，还需要做各方面的调查，才能使合资水到渠成。

当时的奇瑞已经有7、8款车拿到了俄罗斯的新认证，在俄的销售情况也异常顺利。奇瑞已经在海外10个国家投资设厂，5年内的海外目标是国际销售达到国内的销量，最终海外超过国内。同时奇瑞正在和奥地利AVL合作，研发欧Ⅴ、欧Ⅵ排放的发动机，发动机研发上，自主技术占95%-98%，而只有2%~5%是合作伙伴的。这是奇瑞的骄傲，也是国产轿车的荣耀。

作为一家没有与跨国公司合资的地方国企，奇瑞的自主创新首先遇到的难题是缺少可靠的技术来源。但对外开放给他们提供了机会，奇瑞通过与世界著名的研发机构合作，建立了开放式的自主创新路径。2002年，奇瑞启动了与世界著名的奥地利AVL发动机公司的合作，联合设计了从0.8升到4.0升的18款发动机，全部达到了欧洲4号排放标准。

在合作中，奇瑞不满足仅仅获得这些产品的知识产权，而是在合同中规定，自己派工程师参与设计、试验、装配的全过程，从而形成了自主的研发能力。2005年4月，奇瑞在上海车展上展示了自主研发的发动机，在业内引起了轰动。一些专家认为，奇瑞发动机的主要指标达到了世界先进水平，差不多缩短了我国发动机技术与世界先进水平20年的差距。

2006年10月，意大利菲亚特公司与奇瑞签约，将每年采购10万台奇瑞发动机。在合作中，奇瑞探索出了“开放式自主创新”的新模式。就比如说意大利设计公司擅长造型，奇瑞就请他们做造型，但试验则请专门做试验的公司来做。加入世贸组织后，对外开放的新局面为奇瑞跨国界吸引高精尖人才创造了条件。

记忆犹新的报道

通过引进不同的技术，进行相应组合，实现集成创新，是奇瑞自主创新能力得以飞跃发展的奥妙所在。奇瑞公司在产品上市伊始就十分注重开拓国际国内两个市场，现在已经成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。

2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口的70%以上，占奇瑞公司当年销售总量的16%。到2010年，奇瑞可出口整车，并进入欧美发达国家市场。外国人也清楚，市场的开放是双向的，当跨国公司借我国入世之机大举进入中国市场时，也为自主品牌产品大量出口国际市场打开了方便之门。关键在于我国企业要在产品研发、生产、销售、管理等方面能否与世界标准接轨，达到国外的法规要求。

这些在2010年以前完全不能想象的事情，却是真的发生了。记忆犹新的是某报道上，英国的几个汽车工程技术公司拼团，来四川召开他们的协会会议。图片上是三个英国大肚腩给一个中国人递名片。虽然说得有些夸张，但的确反映了中国本土的“新拿来主义”和目前国际汽车工业格局悄然但坚定地发生了变化。

奇瑞的成功绝对不是简单的“拿来主义”就可以成功地，拿来应该是学来，而并不是直接使用，要在拿来的基础上去创新去发展走出属于自己的道路和特点。奇瑞正是做到了这一点，才能使企业自强不息，立足于国际市场。