杨敏：新车业务毛利下滑，经销商需要发掘更多利润点
用“寒冬”来形容2019年的汽车行业，一点也不夸张。在这样的背景下召开的汽车商业协会年会，会是什么样？10月18日，酷车哥参加了“破局思变.迈进建国70周年华诞——2019重庆市汽车商业协会年会暨全国汽车经销商项目对接会”，感受颇深。
“作为经销商，我们应该着眼未来，看清趋势，思考如何抗击市场的风波与寒潮，做好准备去拥抱新时代的暖流。我认为，未来我们经销商需要着重关注以下四个方面。”重庆市汽车商业协会会长 杨敏的发言，既客观分析了目前经销商面临的形势，也积极探索了经销商在如此形势之下的发展方向。
“寒冬”之中也有机遇
随着新能源汽车补贴持续退坡，国六的到来，行业变革呈愈来愈迅速、愈来愈纵深之势。当前，受宏观经济、贸易摩擦、环保监管和流通政策等综合因素的影响，汽车市场结构性矛盾愈加凸显，汽车经销商正经历前所未有的变革和挑战，车市“凛冬将至”。
“但是我们也可看到希望，首先目前中国的汽车千人保有量179辆，1980年的日本是336辆，重庆2018年的千人保有量不到140辆。”中华全国工商业联合会汽车经销商商会秘书长朱孔源说，我们的汽车市场还有很大的发展空间。
“根据全国乘用车市场信息联席会发布的数据：今年1-8月，全国狭义乘用车零售同比下降8.9%。重庆车市下降幅度较低，在3%左右。”重庆汽车商业协会会长杨敏分析说，这既有二季度国五清库期造成的透支效应，也有消费者购车热情不高，居民对购车消费意愿持续走低的因素。但总体来说，行业遇冷的背后，经济下行的影响是最主要的因素。但是总体来看，当前中国经济运行仍保持在合理区间。
“经济发展具有韧性，汽车市场也是一样，有挑战，也有机遇，机遇与挑战并存。“杨敏分析说，中国汽车千人保有量为173辆，还处于低位，人口红利还没有完全释放；对于三四线、四五线城市以及未来的农村市场，潜力也将逐步释放；对于一、二线城市，消费升级蕴含着增换购、二手车等巨大的市场需求。所以作为经销商，应该着眼未来，看清趋势，思考如何抗击市场的风波与寒潮，做好准备去拥抱新时代的暖流。
四个方面值得着重关注
”我认为，未来我们经销商需要着重关注以下四个方面“杨敏所说的四个方面包括：要抓住人口迁移机遇，做好网络发展规划；要把握消费升级趋势，做好品牌布局；要重视存量市场，深挖人均效能；坚持创新驱动，发展新动能。
“未来经销商的发展规划与布局重点，要从主城已经趋于饱和的核心区域，转移到城市群与都市圈的新兴区域，尤其是经济发展比较快与人口集聚数量多的新都市圈。”
如果从品牌结构细分情况来看，虽然市场总体下行，但是两极分化的趋势很明显。其中豪华品牌与日系品牌整体上保持增长，盈利经销商的比例也较高。“我们要对两级分化的原因进行认真分析，要对背后消费者需求的变化，以及对厂家品牌、产品、体系能力及商务政策等进行战略性思考。既要目光长远，又要结合实际，有计划地整合资源对品牌布局进行优化调整。”杨敏说。
杨敏表示，目前新车销售在经销商的业务收入结构中占了绝大部分比例，根据汽车流通协会行业发展报告统计，2018年全国百强经销商新车销售营收占总收入的80%以上。随着市场竞争的加剧，整车价格不断下降，经销商新车业务毛利占比不断下降，从2014年的39.4%下降到2017年的28.5%。预计2019年将还会下滑触底。这也是造成部分经销商亏损的主要原因。与之同时，汽车金融、售后服务、二手车营收占比不断提升，从2014年的13.2提升到2017年19.6%，毛利占比从2014年的59.6%提升至2017年的70.9%。与美国等成熟市场相比，经销商的价值链指标与收入结构还亟待优化。“新时代汽车流通价值链和服务生态链上还有许许多多的地方等着我们去破题、去提升，去探索，去发掘出源源不断的新动能。”
车市“寒冬”，冻结不了长期深耕汽车行业的人们的激情，把握市场趋势和发展脉搏，提升经销商盈利能力，可能不少人在此次年会上找到了答案。
对2019年车市中表现优秀的企业和个人，重庆市汽车商业协会也予以了表彰。
附获奖名单：
重庆十大汽车风云人物
重庆百事达汽车有限公司：杨敏
重庆展览中心有限公司：王伟
重庆市环宇汽车销售有限责任公司：付跃明
重庆正典汽车销售有限责任公司：吴红
重庆骏德汽车有限公司：王灿
重庆商社汽车贸易有限公司：韩伟
重庆金菱汽车（集团）有限公司：袁学明
重庆汽博实业有限公司：谢勇
重庆嘉峰实业(集团)有限公司：张劲游
重庆四方汽车贸易有限公司：方永中
重庆十大汽车4S店
重庆正典汽车销售有限责任公司
重庆安福汽车营销有限公司
重庆东风南方渝兴汽车销售服务有限公司
重庆宝盛汽车销售服务有限公司
重庆金菱汽车（集团）有限公司
重庆百事达华众汽车销售有限公司
重庆和凌雷克萨斯汽车销售服务有限公司
重庆博众汽车销售服务有限公司
重庆渝都丰田汽车服务有限公司
重庆商社博瑞进口汽车销售有限公司
重庆十大汽车4S店总经理
百事达东本汽车销售服务有限公司：沈萍
重庆万博汽车有限公司：王冰
重庆高新璟沃汽车有限公司：曾春
重庆宝渝汽车销售服务有限公司：刘红
重庆轩辚汽车销售服务有限公司：陈青海
重庆俊源汽车销售有限公司：杨媛
重庆铭兴汽车（集团）有限公司：马骥
重庆永达南星汽车销售服务有限公司：黄斌
重庆渝都丰田汽车服务有限公司：吕志杰
重庆新耀嘉善汽车销售服务有限公司：宋丽伟
重庆十大汽车市场经理
重庆国泰鑫汽博城实业有限公司：朱莎
重庆百事达华博汽车销售服务有限公司：李纲
重庆奥体汽车交易市场经营管理有限公司：仲夏
重庆泛华汽车销售服务有限公司：王旭锦
重庆富华汽车销售有限公司：李炯
重庆安福汽车营销有限公司：冯璟
重庆东风南方渝兴汽车销售服务有限公司：张朝鹃
重庆商社悦通汽车销售服务有限公司：郑挚
重庆风靡汽车销售有限公司：陈向前
重庆富裕汽车销售有限公司：伍志远
重庆十大汽车销售经理