你想买什么样的车？
你想买什么样的车？
这个问题问得有些白痴。
但实际上，却是厂家、经销商永远都想弄明白的问题。人的想法多变，竞争对手又太多，他们毕其一生在猜谜，却难得猜对一次。偶有一次坐上了冠军榜，本来以为弄得了不下山的太阳，没想到，几年后风水轮流转，转来转去到谁也想不到的那家，反正自己的桂冠是没有了。好不懊恼也！
是不是有点赌博、玩六合彩的味道？
其实，也没有那么玄乎啦。
就本质上来说，人是多变的，如果汽车像衣服那样，相对价廉又相对不耐用的话，就不会有这么难选。每逢换季，衣橱里的衣服便需要更新，更新的数量可以用批来度量。可实际上，你选来选去，永远都是那个风格，那些适合你的衣服而已，今年与去年也不过是多了点时尚的元素，其余的，绝对归属于一个风格与类型。
选汽车有什么不同？无非是价格更贵些，你无法买许多辆来成全自己的异想天开，但是，能不能有一辆车能最大限度地满足你的想象，同时又不让荷包为难？你最后选下来的，就算你觉得有诸多不如意，但，一定是最适合你的那一辆。
你自己都如此难以把握自己内心的想法，何况厂家和经销商。他们也不是你肚子里的虫；也不是乔布斯，能够造个你没说出的想要的东西。还是略略心疼商家一分钟吧，过后还得骂他们没脑子。
有一天做了个梦，在诸多的名车卖场车里转悠，想要买到自己想要的车。当然，我能看到的全部是二三百万的豪车，其中有我最心仪的欧陆。很懂我心意，这辆欧陆甚至都不显出价格，而且智能程度非常高，主动跟我说，我就是您的座驾，你带我走吧。神奇地忽略了付款环节。我兴奋得不可一世，坐进驾驶室，启动车子，一下子飞了起来，这欧陆甚至都会飞行！偏偏此时被老公叫醒了，你高兴什么呢？格格地笑个不停。嗯，这下子欧陆真的飞走了。
可是我并不懊恼。因为，现实生活中，我从来就没有想过要欧陆，一秒钟也没有。梦就是梦嘛，天马行空，过干瘾就好。
实际生活中，我就是一辆DS 4S，已经觉得代步非常到位。看到ABB我也会羡慕，但是看到宾利、劳斯莱斯我只会离它远点，要是我擦刮了它，赔偿的钱会不会让我破产？很是担心。拥有它的人过着什么样的生活？保养、小修要花多少钱？这些都是天文数字，离我太远，不看不想也罢。否则一定要砸了锅碗，跟老公说声88，老娘这破日子不过也罢。
其实生活中大多都是我这样的工薪阶层，吃饭喝水也许不必锱铢必较，买衣服也可以算得自由，但是买车这种事，必得算计清楚。又要让自己觉得满意，又要让荷包不叫委曲，又要实际使用中不要太浪费，还要让周围人觉得不必高大上，但是绝对有面儿……如此多的需求需要平衡，也难得逛遍了全城4S，试过无数款车，挨了销售无数白眼，才选了一个也许是最初就觉得不错的车。
也就是说，其实大家的需求并没有那么难搞，幸亏有经济实力在那里。老外不理解的大气，不妨去看看大众的脸；老外不理解的精湛、高档，不妨去看看大众的内饰；老外不理解的技术男的梦想，去看看本田、马自达的牛角尖；老外不理解的智能互联，找来阿里的斑马、小米的小爱、腾讯的AI IN CAR，就会搞定。
对了，说起智能与新能源，中国人真不必自卑，可以骄傲一下子：智能互联绝对是中国的强项，我们有高德、百度、腾讯，科大讯飞；新能源咱们有比亚迪，还有一众新势力。买车又多了一项选择，又环保又节能又高大上的新能源，何乐而不为？这几年没有人笑话新能源了，何况现在新能源是什么档次的车都有，绝对不算掉面儿。
商家心里都有数，只造自己能造的车；买车的更有数，没有人买了豪车后去租房居住天天喝菜粥。还是看你质量和配置到底如何。要从人家的荷包里掏出银子来，当然要做到人家的心里想。
消费者的心里想的是什么？每个厂家都有自己的心得。报怨是无用的，只说明你没有真切地站在消费者的角度看问题。低端的有五菱的成功，中端的有大众、丰田的吃肉，高端一点的ABB现在逆市腾飞，宾利们也在笑着数钱……
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