别忘了，去年10月上市的探岳生不逢时。从去年9月开始，SUV遭遇困境，整体以同比11.6%的跌幅拉开下滑大幕。

别忘了，探岳还要面对众多对手的围剿，途观L、UR-V都在虎视眈眈。

别忘了，那时候，虽纵横市场多年，但一汽-大众并没有太多SUV销售经验。

所以，你还觉得探岳的突围只是理所当然吗？它又如何做到逆势突围，一举超越途观L？

01.

难题与期待

如何看待探岳对途观L的超越？

有人说，是上汽大众在SUV战略的分散推进提供了机会，但我们更明白，在这个刺刀见红、你死我活的角斗场上，从来没有让出来的机会，只有拼出来的成功。

倘若你见证了一汽-大众这一路的旅程，你该知道这是一场颇有难度的突围。

探岳到来前，SUV市场并不如一汽-大众所预期般乐观。探岳上市当晚，一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠在接受帮宁工作室采访时认为SUV市场仍有增长空间。

但我们知道SUV市场所面临的压力。

去年三季度伊始，SUV市场遭突袭，以超过两位数的速度下滑不止，也将大盘拖至寒冬。2018年全年，SUV市场累计销量回落至951.3万辆，同比下滑5.5%，汽车市场遭遇28年来首次负增长。

同时，中高端SUV向来就是兵家必争之地，作为追赶者，探岳需要与一众对手角力。

一面是市场寒冬与对手挤压，一面是内部销售SUV产品经验的空缺。

尽管这是一家纵横捭阖多年的头部车企，但成立多年以来，一汽-大众并没有太多SUV销售经验。首款SUV车型探歌也刚在2018年7月底上市。

一汽-大众直面的难题是如何在SUV推进中做到与两厢车、三厢车互不干涉，实现1+1>2。

难度不言而喻，但期待同样不言而喻。

探岳是一汽-大众第二款SUV，是一汽-大众SUV家族的中坚力量，不仅承担SUV领域开疆辟土，树立标杆的重任，更承接着助力一汽-大众品牌向上的使命。

更重要的是，探岳需要与探歌拉开SUV进攻潮，与轿车实现两翼齐飞下均衡发展，能够为一汽-大众“后轿车时代”缔造全新的发展格局，拓宽一汽-大众的成长空间与上限。

“它将树立高端中型SUV市场的价值标杆，更将重新定义当下和未来高端中型SUV市场的格局。”董修惠如是定调。

但探岳又如何在逆势中突围呢？

02.

全力以赴的备战

当你为探岳的成功所呐喊时，你是否知道为了这不容有失的一战，一汽-大众是如何全力以赴、未雨绸缪？

首先是充足的子弹。

2018年，一汽-大众一面带来新迈腾、蔚领等新品，梳理产品矩阵；另一面，一汽-大众苦练体系战斗力，与多达900家经销商历经风雨，形成更成熟、强大的渠道能力。

亦因此，在覆盖的细分市场里，一汽-大众的份额两年内已从13%升至14.8%，展示着一家老牌企业强大的品牌与体系能力，为SUV战略全盘铺开奠定坚实基础。

其次来自一汽-大众内部统一而冷静的姿态。

从探歌开始，一汽-大众针对SUV时代到来提出“如履薄冰，负重前行”的口号，放低姿态下一扫倨傲前行的心态，为SUV突围战做足思想准备，砥砺前行。

完备的突围战略同时跟进。

进入2019年，面对波云诡谲的汽车市场变化，一汽-大众明确了固本与培元的精准战略。

其中，固本即为巩固立身之本。一汽-大众在传统A级三厢车市场推进各车型价格梯次协同，开拓县级及用户市场；在A级两厢车市场，推进品牌强化，加强圈层及粉丝营销；在B级车领域密切跟踪竞品动态，主动应对，推动保客营销。

同时培元——就是培育新领域之元。在这方面，一汽-大众制定提升SUV和新能源车型销量的战略。

SUV成为心照不宣的推广重点。

这就是探岳成功的企业推力——面对愁云惨雾的市场，一汽-大众没有慌乱，而是从有生力量准备、思想统一、战略制定与执行上形成一套章法有度的流程，全力以赴进行备战，这不仅让一汽-大众能够在今年前8个月登顶汽车厂商销量排行榜，也让探岳逆势突围。

不可或缺的是，在回归基本面竞争时代，一汽-大众也全力以赴地打造强大的产品竞争力。

03.

就是要年轻

我想，很多人首先会被探岳那时尚而强硬的X型前脸所吸引。这是探岳与年轻人的沟通介质，不断传递着探岳是一款属于年轻人的车，更是在传递着这是一个年轻的一汽-大众。

倘若你印象深刻，“年轻化”，如今的一汽-大众会将这三个字走到哪说到哪。

这与记忆中的不一样。“产品不适合年轻人”，曾几何时，我们并没有少听到市场对一汽-大众的议论。

迎合年轻消费群体，尤其是80后、90后群体，这是一汽-大众这两年深入挖掘的一幕。

探岳也是关键落子。

按照一汽-大众设想，探岳的目标人群以80后、90后为主，是冉冉上升的新中产阶层。

而事实上，探岳总是在以不同方式与年轻人交流。它会在年轻人喜闻乐见的抖音号上拍穿梭越野的视频，会在这个夏天以多种模式牵手不同乐队……目的即不停告诉你这是一款属于年轻人的产品。

当然，最直接打动市场的还是探岳的产品力。

探岳突破大众汽车以往沉稳的风格，采用全新“锋·尚主义”设计理念，集中体现出“力量、高端、先锋”三大关键词。

外形方面，除了有力刚猛的X型前脸，探岳拥有律动流畅的腰线、饱满亮眼的轮毂、强壮的车肩、星轨状的车顶轮廓线等，整体呈现出先锋时尚的肌肉感，迎合年轻人时尚动感的消费喜好。

内饰方面，探岳采取了环抱式座舱设计，配合多处几何切割折线设计，凸显出力量感；中控台的Floating设计简约大方，功能布局清晰，将德系SUV的内饰质感进一步提升，展现高端风采。

此外，在新体验与新智能上，探岳也全面升级。

04.

体验与智能双升级

先说探岳的全新体验。

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