吉利：也无风雨也无晴
作者： 牛莉
三月七日，沙湖道中遇雨。雨具先去，同行皆狼狈，余独不觉，已而遂晴，故作此。
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。
料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
——苏轼《定风波·莫听穿林打叶声》
7月底，盛夏时节的杭州，闷热如蒸笼。汽车人面对的却是冰火两重天，与炎热的天气相对的是，跌入冰窖的，被称为“黑色七月”的汽车销售状态。经历了6月多方透支后的7月市场，伤痕累累。
汽车人见面也都心照不宣，似乎都憋着一股劲儿，等着这炼狱般的冷淡快点儿过去。在参加与吉利控股集团总裁，吉利汽车集团总裁、CEO安聪慧的年中沟通会之前，顶着大太阳和近40°的高温来到了西湖的“苏堤春晓”，并非为欣赏西湖美景，只为穿越千年时光，感受一下苏轼的心境。
纵然一生坎坷、颠沛流离，任凭怎样的困境也无法阻挡他的乐观与坚韧。凡事，莫计较一时，一步一步脚踏实地努力，无论环境如何艰难，不改初心，做事，成事。
2017年底，李书福告诉安聪慧：“整个大的宏观经济以及汽车行业，又到了一个比较关键的时期，我们要早一点做准备。”
2018年底，吉利汽车全年销量定格在1500838辆，同比增长20%，目标完成率95%。
随后，吉利发布2019年销量目标：151万辆。
“许多人对这个目标不解——才增长1万辆，但吉利已经意识到即将到来的市场形势了。”
2019年7月8日，吉利发布上半年销量成绩，1-6月共销售65.17万辆。1-6月份市占率6.5%，相比2018年的6.3%，有所增长。这一销量成绩位居中国品牌第一，行业第四。
公布销量成绩的同时，吉利宣布下调年度销量目标：
“吉利汽车提出稳健发展战略，在2019年下半年着力提升经营质量，将全年销量目标下调10%至136万辆。”
“实际上，年初将目标定为151万辆，我们就遭受了许多非议。但事实上早在年初时吉利对今年整个市场的判断已感觉非常严峻。7月初下调目标也非常慎重，并不是拍脑袋。目的就是要让整个上下游产业链都能实现健康、高质量的发展。事实上，就算是下调后的目标，按照目前市场情况看，依然还有压力，但这个压力在可控范围内。”
吉利控股集团总裁，吉利汽车集团总裁、CEO安聪慧非常严肃地解释下调年度销量目标的原因和顾虑。
01 信心
人的一生不可能时时都是顺境。像苏东坡，一生坎坷，催生了许多千古名作的同时，也练就了苏东坡乐观面对世事的人生态度。
前脚还未踏出校门，后脚就跟着李书福创业，安聪慧的人生跟吉利紧紧联系在一起。造车20余年，风风雨雨，安聪慧历历在目。也正是对过往的清晰认知，当下的安聪慧在面对极其不确定的市场时，才有了超乎常人的定力。
在安聪慧的记忆中，如今作为中国汽车品牌领头羊的吉利经历过多次“生死劫”。从2000年后开始算，也已经历了三次大的调整。
第一次是2003-2004年间。彼时汽车行业在经历了轿车市场井喷后迎来第一次回落。
“当时的吉利抓住时机，开始彻底走上自主研发之路，投资数亿元对工厂实施大规模技术改造。正是那时候生产的自由舰车型拯救了当时的吉利。”安聪慧回忆，当时的自由舰是除了夏利以外第一个月销过万的自主品牌车型。
或许正是因为自由舰的成功，坚定了吉利发展轿车的信心和决心。
吉利今年上半年销量中，轿车占比42%，近半壁江山，成为中国汽车品牌中少有的SUV和轿车两条腿走路的整车企业。
第二次是2007-2008年间。遇全球金融危机，吉利提出战略转型，发布了“宁波宣言”，明确提出不打价格战， 要打技术战、品质战、品牌战、服务战、道德战，从“低价战略”向“技术先进、品质可靠、服务满意、全面领先” 战略转型。
同时，提出了“总体跟随，局部超越，重点突破，招贤纳士，合纵连横，后来居上” 的24字发展战略。
至今10年过去，这24字依然是指引吉利前进的明灯。
而彼时提出的技术战、品质战等战略也将在未来吉利的发展中发挥巨大的指导作用。
第三次是2013-2014年间。2014年的吉利处在犹如黎明到来前的黑夜一般，销量下滑，新技术尚未能体现在新产品上，品牌分散。吉利提出了“造每个人的精品车”的品牌使命，同时发布了“蓝色吉利行动”的新能源战略。
深深的黑夜过后，便是灿烂黎明。
从2015年始，吉利仿佛坐上了一辆高速快车，成绩有目共睹。
5年前，吉利汽车的平均终端零售价为7.7万元；而现在，这一平均值已经涨到了12.3万元。
8万元及以上的产品销量占比71.3%，比5年前提升了52%。
这是属于吉利的“亮剑”故事，面对强大的合资劲敌，就算知道胜算很小，也一定要拼死一搏。
“吉利从一开始就深知，吉利的对手一定是合资车企，无论多难，都必须展开正面竞争。”安聪慧说，精品车战略让吉利扬眉吐气。
“这几轮调整都是比较成功的，每一次调整完，都使吉利上了更高的台阶。”安聪慧言语间有自信，亦有骄傲和自豪。
“现在，我们正面临第四次调整。事实上，这次调整从去年就开始了。”安聪慧依然坚持24字方针，与此同时，提出“战略定力”。
或许每一个了解吉利的人都知道，这个品牌的命途有多艰难坎坷，过往面对的每一次艰难都不比这一次弱。曾经随机采访过多位吉利人，“如何看待这一次艰难？”这些人中有高管、有中层，亦有工作数年的普通员工，但他们的回答都贯穿一个主题，“这绝不是吉利最困难的时候，难是难，但信心满满。”
无论市场多么难，吉利都准备带着充足的信心和自信去闯过这“第四次调整期”。
02 做事
今年大火的娱乐节目《乐队的夏天》里有一支特别让人感动的客家人乐队——九连真人，他们演绎了一首自己写的歌《北风》，在这首歌里有一句歌词非常动人：“做事，定会翻身。”几个少年用客家话反复吟唱，将客家人吃苦耐劳、勤奋守家的精神演绎得淋漓尽致。
与客家人类似的另一个群体是浙商。浙江人的骨子里流淌着“做事”的血液。无论外界环境如何变化，都要做事。
面对当下的市场形势，除了保持“战略定力”，吉利并非无所作为，在强大的战略定力之下，吉利谋的是局部超越和重点突破。
从哪里谋求局部超越和重点突破？安聪慧的答案是新四化。
