入驻小米生态的星途，将诠释1+1>2的定理
作者：黄思贤
时代总是在变。
就好比十年之前，如果有人说智能手机会取代功能手机，苹果会干倒诺基亚，恐怕没人会信。可短短几年时间，功能手机退出历史舞台，智能手机迅速崛起，占据移动通讯的半壁江山。
如今，为了扩大自己的产品布局以及加快产品生态链的建设，它们与汽车厂商合作消息不绝于耳。而就在近日，中国自主新高端汽车品牌EXEED星途也宣布和小米科技公司在新零售领域展开合作。
一个是汽车企业，一个是手机制造商，两个互不相干的企业为何会选择合作？
打破传统，玩转新零售
在人们的固有印象里，汽车的销售场景只会固定在4S店、卖场以及一些综合展厅。
过往“货、场、人”的传统零售模式是以“货物”为中心，商家卖什么，消费者来选择购入。
而新零售的模式则是“人、货、场”，以“人”为核心，即一切从消费者的需求出发。
此次与小米合作，EXEED星途汽车不仅可以拓展销售网络和渠道，丰富应用场景，而且更加精准地覆盖用户，有效解决传统模式下的营销盲点，为用户提供一个更加规范、更加便捷的购车平台，大大减少用户的购车成本。
说直白点，以后在小米之家就能快速订购星途。
品牌价值匹配和目标群体一致是核心
EXEED星途作为全新的中国高端品牌，不仅在品牌运营思路不同于传统的汽车品牌，而且一直积极试水更加注重智能互动的销售场景，展现出与时俱进的互联网思维。
不仅如此，EXEED星途有着“敢超越”的品牌主张和“智能、高端、活力”三大核心价值，这样的品牌定位无疑满足了当下年轻消费者对于时尚、个性、科技范的需求。
而小米在国内的科技领域一直都是中坚力量，一直以来主打高性价比和智能生态，拥有一大批年轻“米粉”。
不难看出，小米的目标用户有着注重品质，向往科技生活的特征，与EXEED星途的用户人群高度契合。
不仅如此，EXEED星途和小米都是各自领域的新兴势力，科技、智能是与生俱来的DNA。EXEED星途的雄狮智云2.0车机系统升级了人工智能在汽车上的应用——从简单的人机交互到智能网联技术下多场景、多平台联动，不断刷新着消费者对汽车智能体验的认知和期待。
创造1+1>2的价值
车企与科技公司的合作，往往会实现双赢的局面，此次合作，也不例外。
对于EXEED星途而言，毫无疑问，是最大的赢家，一方面，小米整合生态资源，可为其提供全方位的露出；另一方面，小米还会将其海量优质米粉输送至EXEED星途，成为其潜在客户。这可以说是为EXEED星途以往的垂直销售渠道开拓了更多的可能，同时，也为其经销商提供了更快速高效的销售转化。
对于小米而言，一方面，扩大自身在汽车新零售领域的影响力。此前，其已经与长安马自达就跨界营销领域进行了合作，并取得不错的效果。另一方面，小米与EXEED星途在车与家互联方面也存在诸多潜在可能，毕竟这对于致力于发展产品生态链的小米而言非常重要。
基于此，我们不难看出，小米和EXEED星途在企业文化、受众用户画像、品牌理念等多方面展示出了高度的契合，而双方的合作，可以实现1+1>2的效果。
侃车观点：
截至目前，小米之家已经在全国拥有超过500家门店，强大的需求驱动小米之家平均每1.65天就需要新开一家店铺，这些生态圈资源将为EXEED星途提供强大的基础支撑。
此次EXEED星途与小米此次的合作是对两者对汽车新零售模式的探索，充分打通了线上线下的营销渠道，共享高度一致的消费群体。同时，依靠小米公司成熟的推广经验以及强大的粉丝基础，助力EXEED星途未来的市场表现。
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