为什么4S店的人都要你贷款买车？因为贷款买车4S店能赚这些钱

2019-06

现在买车其实并不是一件难事，如果是预算不足的话，就可以选择贷款购车，预算足的话就全款购车。但是对于4S店来说，他们都是希望消费者是贷款购车的，这是为什么呢？

对于4S店来说，如果消费者选择贷款买车话，其给出的优惠都会相对大一店，这是因为所有4S店或者品牌的厂家都有一些金融公司，或者和银行有合作的金融政策，那么你选择贷款买车话，4S店就会有返点，而这些返点可是比多出的优惠要赚的多。并且如果是贷款买车的话，4S店还会收取“金融服务费”这个费用，并且大多数的4S店对对于“金融服务费”的管理，是直接给到销售人员的。因此，可以看到，4S店的销售员在听到你全款买车时候，脸色都会变得了。

那么如果你选择全款买车话，4S店的不仅赚不到返点，销售员也赚不到其他的费用，只能是按照正常的提提成来结算。因此，4S店卖车所赚到的利润是最低的，4S店赚钱的重要来源是在贷款买车的返点、保养以及一些零部件的出售。

除此之外，车险的费用对于全款买车以及贷款买车也是不一样的，如果是贷款买车的话，第一的受益人是银行或者合作的金融公司。因此，在一些贷款买车优惠比较大的车型上，这个第一受益人会要求买的保险种类比较多，也就是所谓的全险，除了车损险、交强险、第三者责任险和不计免赔特约险等等，从而赚取到更多的保费，4S店在保险这方面的返点也会更多。

所以，当你去购买汽车的时候，如果你说你是全款买车，4S店的人几乎都不给好脸，如果你说贷款买车的话，那态度完全是不一样的。