Jeep大指挥官的感性与理性

尝到"情怀落地"甜头后，Jeep选择在中国市场更彻底的理性。

 

近日，全新Jeep大指挥官在上海亮相。这是Jeep针对中国市场推出的一款全新7座SUV，将于今年第二季度正式上市，并专供于中国市场。

 

作为亮点，其以"七个人都是 VIP"为设计理念、具有大都会气质的外观和搭载Jeep 4X4 SUV智能科技体系的标杆实力，回应大众在7座空间上的传统认知；更继承和进化Jeep品牌基因的同时，还着重强调商务属性…这些都精准瞄准了中国市场的理性需求。

 

 

是建立在感性基础之上的理性。

 

几乎成为了一种社会现象--中国的80后精英们迎来了自己的"中产化"，同时也面临着"二胎化"和父母的"老龄化"。对他们而言：消费升级一辆新车，需要解决的痛点不少。

 

为此，Jeep在上海设立了亚太设计中心，洞察中国市场乘用车的消费趋势。他们总结出，中国高端汽车市场需要的是一款全场合用车。

 

用广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司产品规划部负责人叶武平的话来说，就是需要做好"三碗面"：体面、情面和场面。

 

如何烹饪好这三碗面？

 

我们可以看到对应到全新Jeep大指挥官上的几个细节：

 

更具当代大都会气质的Jeep：4873mm的车长和2800mm轴距的行政级车身尺寸；外观由设计团队从全球CBD建筑中汲取的灵感，满足档次感与气场感； 

 

 

七个人都是VIP：第三排采用商务舱设计理念，做到"头有枕，肩有靠，腿有撑，脚有托"，一个正常身高的成人坐着，抬得起头，伸得直脚，拥有更大的座椅调节角度，对三排乘客的款待不打折扣；

 

最强2.0T领衔的Jeep 4X4 SUV智能科技体系：Jeep 4X4 SUV智能科技体系的最大亮点为能将品牌现有的动力系统技术、四驱技术和行驶安全技术等方面的领先技术进行组合，为消费者带去澎湃的动力输出和良好的燃油经济性；

 

这也是Jeep经过在中国市场几年摸索的理性选择。

 

事实上，Jeep是个具有强大粉丝号召力的品牌，无论是切诺基还是牧马人都曾以充沛的动力与强悍的越野性成为了SUV届的豪华经典之作。

 

长久以来，Jeep也以此为傲，用情怀作为主要传播点。但对于相对务实的中国消费者而言，推情怀虽然一定程度能加分，但终究是一种小众的出牌方式，尤其是在拥有更多覆盖不同细分市场的产品线之后。

 

于是，进入中国后Jeep打出了"用实力让情怀落地"的口号，并在产品上推出了迎合中国消费者的元素：国产自由光将排气从单边单出变为了双边双出；国产自由侠拉低了拥有Jeep的门槛；国产指南者则锁定中产家庭主打性价比。

 

数据证明，或许理性能让Jeep在中国市场如鱼得水。

 

在2017年，广汽菲克年销量为222,332辆，其中国产Jeep在第二个完整销售年销量突破20万辆，国产车型销量同比增长57%，前十一个月位列主流合资SUV增速前三。

 

 

因此，更彻底的理性或许从某种意义上是希望能够成为销量正相关的催化剂。纵观国内7座SUV市场，汉兰达一直以口碑与性价比为该细分市场的"加价王"，并且多年稳定位于销量前三。虽然许多新车上市前都曾打出要"扳倒汉兰达"的口号，但是结果都不一而终。

 

此次Jeep也同样将目标直接锁定为汉兰达，并且将其锁定为直接竞品。这在Jeep过去的宣传中并不多见，一方面这意味着Jeep做出了月销过万的销量目标。另一方面，从Jeep的产品优势来看，长期孤独求败的汉兰达或许终于等来了一个真正的对手。

 

只是Jeep此次的"三碗面"是否能恰到好处，还得看消费者给出的答案。